七匹狼关注网络销售模式做强时尚产业

七匹狼（002029）4月14日下午在全景网举行2008年度业绩网上说明会，周少雄表示，公司将加强渠道拓展力度，研究网络销售模式将是一个很重要的工作。周少雄指出，今年公司将持续加强渠道拓展力度，同时公司会更加注重店铺运营效率。

    目前网络销售服装的模式越来越盛行，周少雄称公司也在密切关注互联网销售的发展。目前，公司通过相关的门户网站也在测试互联网销售的情况。另外，公司针对目前七匹狼产品的网店也进行了一定的管理，以免冲击传统渠道。“网络营销的模式，从出生到现在的发育阶段，已经展现出它的魅力。它一定会成为另外一个我们的通路渠道。”

    七匹狼的财报显示，2008年公司实现主营业务收入16.25亿元，净利润1.53亿元，分别同比增长87.02％、72.50％。值得注意的是，2008年七匹狼依然保持净利60％的增长。其重要驱动力之一，就是一直在七匹狼占有十分重要地位的渠道战略。七匹狼目前在全国拥有超过2800家零售门店，在同行业竞争中处于遥遥领先的地位。2009年七匹狼预计开设15家生活馆，主要关注全国的重点城市，以期更加切实而稳步地占领市场。此外，提高渠道运营质量已经被列为公司重视的工作之一。公司目前已经完成与500家左右的核心加盟商之间的实时数据对接，并计划在今年完成与所有代理商和加盟商之间的ERP系统对接。公司同时还在进行渠道的扁平化建设，计划逐步压缩渠道层级，并鼓励代理商多开直营店，实现渠道运行效率的提升。分析人士认为，通过建立多层次的营销渠道，七匹狼将进一步提高品牌的影响力和渠道运营质量，同时推动销售收入和盈利的超预期增长。

    其实，多品牌、国际化的企业战略目标，在中国男装领域中并不鲜见，杉杉即是此间高手。不过与杉杉不同的是，周少雄并没有代理法瑞特在欧洲的品牌，而是抓住自有品牌不放手。

    当然，真正走好高端路线并不容易，不过，凭借雄厚的财力、多年多品牌的运作经营、紧抓自主品牌的做法和“品牌经营＋渠道管理”的模式，这一次走向高端之路的七匹狼得到了更大的信心。华泰证券预计七匹狼2009年收入增长10％以上，毛利率亦可上升至34.08％。

    做强时尚产业

    去年奥运会的成功举办，提升了时尚产业的信心。在未来服装品牌的设计、服装品牌的传播形式等方面，周少雄十分看好中国企业的创新和再造能力。

    “中国服装企业的设计理念应该在学习和吸纳国际化元素的过程中，不断将这些元素融化为自己的设计理解和创作能量。”周少雄认为，目前中国的服饰文化处于与国际元素碰撞交流的状态，而服装产品设计向来都是强势文化对弱势文化的渗透，审美艺术与情趣与政治经济不无关系。“由于人们对生活有不同层次的要求，处于产业链前端的服装产品往往更多、更及时地融合前沿的艺术灵感，体现对时尚的理解，而这些时尚元素又最终影响其他层次的服装设计。”他说。“我们要布局优秀的、有竞争力的东西，为新一轮高潮建好基础。”