瓶颈卡住渝派服装缺少配套难占制高点

    两天的服装节，重庆的服装企业接触了不少的服装厂商与专家，服装行业从沿海向内地转移的趋势日趋明朗，不少外贸厂商携带订单进入重庆。而渝企并没有因此而高兴，因为自我的瓶颈，订单反而成了包袱。由于历史上的种种原因，重庆服装业处于一个较低的竞争层次，一个明显的软肋就是没有完整的配套体系。到嘴的“肉”吃起来很痛苦，犹如得了“胃病”。对此，各方人士表示，重庆的服装行业正面临一个良好的机遇，只要在品牌、设计、服务，以及产业集群上下工夫，渝派服装是可以树立起自己的行业地位的。

    最近6年，重庆服装行业取得了较快的发展速度，但是在全国占比较小，排位靠后。在我市的服装行业中，销售过亿的企业有了13个，总产值达到175亿元。但中国服装协会的数据表明，去年全国生产服装400多亿件，重庆生产的服装在全国占比不到2%。而这一数据的背后是：重庆服装产业，有四个“缺”点。

    缺少配套难占制高点

    “我们并不愁订单，愁的是没有配套企业。”重庆达兴儿童用品公司总经理张垕瑛告诉记者，事实上重庆并未形成完整的产业链。“我的服装是重庆生产的，拉链从义乌运来，面料又来自广东。”张垕瑛介绍，比如一条拉链，在义乌才卖几分钱，拉到重庆要付一笔运费。其实，让她头痛的并不是运费，而是时间。服装生产一向都是争分夺秒，每到旺季，谁的新品能第一时间挂到消费者面前，谁就占领了潮流的“制高点”。“要找流行的趋势很简单，法国开个服装秀，直接在网上就能看到。”重庆圣百庭服饰有限公司董事长陈岗认为，一个好的设计，如果不能及时加以生产，那么仅是停留在图纸上。

    “沿海服装行业强在它的配套链上，其实外地人觉得重庆的服装挺时尚。”重庆市服装协会常务副会长唐均才表示，目前重庆自主设计的服装从样式上不输给沿海。由于沿海有大量的面料生产企业，研发出的新面料也第一时间被当地企业采购。“而我们只能看到别人在新产品上用了新面料后，再做跟进。”张垕瑛说。上海九诺服饰公司总经理王国平说，在江浙一带，配套企业众多，如果品牌商有个要求，需要做特殊的扣子，QQ上交流，把图样网络传输过去，生产好以后，一两个小时就能送达厂房。但是在重庆生产服装，除非空运，否则都要好几天。

    缺少工人大单不敢接

    “不是不想接大单，是工人不够了怕完不成订单。”重庆树王实业发展有限公司财务总监王英颖表示，公司总人数600人，目前基层的普通服装工人缺口至少上百人。王英颖认为，以前服装工人的主力都是60后、70后，现在的80后和90后大多不愿意做服装加工这行。王英颖介绍，要成为熟练的服装工人，培训期至少要半年以上。据了解，该公司的老总正在积极和日本的服装设备制造商联系，希望通过技术改革，减轻劳动量，吸引工人。同时，减少用工量，保证公司运营。

    缺少“媒人”难走向全国

    重庆圣百庭服饰有限公司董事长陈岗表示，如何将自己的产品推向外地是重庆本地服装企业共同的困境。“我市的服装在云贵川等地卖得很好。”陈岗介绍，重庆身居内陆，在渠道上不占优势。以上海世贸商城为例，在这种国际化交易平台上，签约的都是上千上万件的订单。而重庆的厂商，要常到上海和广东参加交易会，才能结识来自全国的客户。

    缺少龙头品牌不响亮

    广东时尚产业研究院院长李凯洛认为，重庆服装行业当中，缺乏在全国叫得响的牌子。没有一个领头羊，整个行业就缺乏高度。他多次和重庆的服装企业交流，发现大家的品牌意识不强。“大部分的思维停留在作坊阶段，做的是‘加减法’，眼中只有成本和利润。但是现在的服装企业应该做‘乘法’，打造品牌。”

    支招

    打造产业集群争夺行业话语权

    “现在正是重庆服装业发展的好机遇。”广东省时尚产业研究院院长李凯洛说，现在“80后”的消费群体正在崛起，拥有2.2亿人口的这一代人有独特的消费需求，原本擅长满足他们上一辈人的服装企业，正是目前市场上的品牌商，其思路和“80后”带来的新市场不合节拍，而过去的成绩，恰恰是这些大企业的包袱。重庆的服装企业，中小企业较多，船小好调头，正是一个发展的好机遇。

    “配套商、交易平台……没有庞大的产业集群，这些都是空话。”重庆市服装协会常务副会长唐均才表示，重庆服装的现状是一个品牌是一条龙，到外地重庆货很受欢迎。品牌多了，大家各自为阵，一盘散沙。浙江海宁的服装企业开始并没做出名气，但政府将这些企业集中规划。大家相互补助，各取所长，在你来我往中，自然就聚集成了一个庞大的产业群。这样的产业群能带来众多商机，必定能吸引原材料生产企业和装备制造企业的入驻。彻底解决了配套问题。而集群效应的出现，自然就会让重庆成为服装交易的集散地，届时不是我们到外面找客户，而是客户到重庆来找货物，本地企业才能在全国的服饰行业中拥有话语权。

    同时集中才能更方便政府规范服装企业的经营。“先有规模后才能形成规范，形成行业标准。”唐均才表示，目前朝天门服装协会也在区县找地，希望能将协会中的服饰企业集中起来，形成集群效应。

    李凯洛说，政府可以通过引进和培育的方式，培养出几个大的服装企业，通过大的服装企业，形成示范效应和聚集效应，吸引更多的服装配套企业来到重庆，从而构成一个完整的产业链。

    抛弃低价竞争提高品牌知名度

    重庆服装产业如何抓住产业转移的机会？昨日真维斯国际（香港）有限公司董事长杨动给出的答案是：“多多引进推广活动，提高品牌的知名度。”

    酒香也怕巷子深，这句话在服装行业同样适用。杨动说，一个城市发展服装行业，推广活动就必不可少，这样可以让人更快地了解你的服装的定位，更容易接受你的风格。“这也是我们花重金在重庆开展设计大赛的其中一个原因。”他笑着说。

    曾经参与投资分众传媒、匹克和安踏等服装企业的优势资本总裁吴克忠昨日表示，重庆服装行业可以考虑福建晋江的模式，而不是走温州、东莞模式。当年温州和东莞的服装产业，依靠低成本和低价格竞争，扩大市场，最后自己给自己挖了个坑，把自己陷进去了，所以会出现“民工荒”危机。而同样做服装代工的晋江，却诞生匹克、安踏、鸿星尔克等知名的品牌服装。重庆梦之诗服装公司总经理邓晓琴赞同发展自我品牌的说法，她认为，只是给海外品牌商做代工，总是在给别人打工，利润的大头是别人的，自己承担了风险，只能分得较小的利润。而应该发展自己的牌子，让别人给我们打工。

    设计力求新颖增强服装竞争力

    在昨日的商洽会上，芬兰瑞玛上海代表处首席代表沈永兰带了一条童裤和一件童服，吸引了不少厂商的注意。这条童裤的特别之处在于裤管处有一根1厘米宽的薄胶带，这样，孩子穿上裤子后，胶带踩在脚下，裤管就不会卷起，冬天的时候就不会冷。衣服的奇特之处是衣服拉链的里面，设置了两排胶带，上面有暗扣。“冬天的时候，孩子自己穿几件衣服，麻烦，大人就可以先通过这个排扣，把几件衣服套在一起，孩子只穿一次衣，就能把几件衣服穿在身上。”沈永兰说，重庆的服装行业也一样，要多从人性关怀的角度，做一些小的人性化设计，从而增加服装的竞争力。

    四个方向突破把握住未来走向

    要让服装业变强，必须得通过四个方式突破。中国服装协会常务副会长蒋衡杰认为，产业链、科技、服务和差异化，不仅是重庆服装业也是中国服装业未来的突破口。在产业链方面，不仅要大力建设供销网络，掌握渠道，还要向产业链的上游突破，在国际原材料市场分羹，把命脉掌握在自己手中。在科技方面，要加大投入，不仅服装的设计要新，制造机器要新，在市场理念、思维方式上面也要科学研究。在服务方面，不要从眼睛盯着成本，而是要研究盯准顾客的需求。在差异化方面，不仅要关注海外市场的差异化，还要看到，广大的国内市场中，城乡二元化结构也要进行差异化区分，如针对农村市场，设计出相应产品。来源：重庆商报