渠道作用日益显现 服装企业应参与全球供应链

    应该说，品牌与渠道同样重要。尤其对于中国这样一个大而不强的服装业来说，渠道的意义更是非同小可。

    全球供应链体系中，很少有直接的中国供应商参与其中，大部分是通过欧美国家进入的本土供货商，要么就是通过中国香港、台湾地区的供应商中转。“虽然，中国纺织服装的加工体系已经相当完备，但服务体系的缺失却是其软肋。中国供应商可能很擅长质量控制和组织生产，但是却无法给品牌商提供‘一站式’的解决方案。”中国纺织工业协会副会长孙瑞哲说。

    这种局面，终于在2008年1月22日被打破。

    当日，宁波雅戈尔集团董事长、总裁李如成宣布，雅戈尔以1.2亿美元成功完成对美国著名大型服装企业Kellwood(简称KWD)公司旗下男装核心业务部门——新马服装集团的并购。这次并购成为中国服装界迄今为止最大的海外并购案之一。

    在完成此次并购之前，雅戈尔的市场主要集中在没有配额的日本，每年生产的产品中有60%销往日本，20%销往欧洲，而因为配额的限制，销往美国的产品非常少。

    但随着日本经济开始萎缩，日本的服装价格也越来越低，利润空间被逐步压缩。根据李如成的“对半原则”，雅戈尔开始缩小日本市场，转向欧洲和美国市场。

    这并不是一个容易实现的目标。

    美国是一个垄断市场，且市场规模也在不断收缩，“要挤进去难度更大”。雅戈尔曾经派了一个团队到美国，运营3年，花费400多万美元，但是开拓的进程不尽如人意。

    于是，雅戈尔开始考虑通过并购美国企业以进入美国市场，并最终选择新马，敲开了美国市场的大门。

    据李如成介绍，此次收购促进了公司衬衫、色织布业务的快速增长。

    “雅戈尔最看重的并不是KWD公司分布在斯里兰卡、菲律宾及中国内地和香港的14家生产基地，而是其设计能力与营销渠道。”李如成表示，这些工厂为20多个国际品牌进行ODM加工业务，还拥有NAUTICA、PERRYELLIS等5个授权许可品牌;具有数10年经验的国际品牌管理和设计团队能够达到完全的自主设计;通达美国数10家百货公司在内的销售网络和强大的物流系统。对于急于打开国际高端市场大门的雅戈尔来说，这实在是一笔划算的买卖。

    同时，雅戈尔还可以充分利用Smart公司原有的全球渠道和客户资源，提供公司与国际大牌近距离接触的机会，扩大和加深公司直接与国际大牌合作的深度和广度，逐步提高公司服装产品在国际市场上的竞争力和渗透力。

    与国外渠道的开拓相比，雅戈尔同样重视国内渠道的建设与维护。

    李如成说，“有渠道的企业价值就上升，所以雅戈尔从10年前，对这方面已经比较重视，到目前投入了20几亿的资金去建设我们的渠道，当然这中间也经过一些调整，原来我们买断的一些商场，位置也作过一些调整，从今年开始我们提出还是要把渠道做强做大，这个数据我暂时不方便透露，因为我们是上市公司，但我们5年之内要拿出100个亿来投入到渠道建设。”

    因为只有渠道建设好了，企业才有核心竞争力。李如成说，“我们有了自己的渠道以后，即使我们今天犯了某一个错误，明年我们还可以重新来做，我们自己的命运可以自己来决定。现在雅戈尔80%都是通过自己的渠道在做。商场也是我们自己去管理，整个渠道都是自己建设的。”

    “所以雅戈尔跟其它一些企业不一样，我们认为只有把这个渠道建设好了，才有抗风险能力，抗震能力，‘地震’来了也不怕。”

    李如成认为，只要有好的渠道，就不用担心国内的市场有任何变化，企业不会有大的波动，抗震能力比较强。“特别是我们有一个快速反应，因为我们自己做渠道以后，对市场需求相对来说反应比较敏感。我们以后的5年、10年当中会把市场建设、渠道建设跟品牌建设结合起来，作为一个重要的工程来抓。”李如成说，“我们原来有4000家店，后来整合成1600家，以目前的速度，每年再开一两百家不成问题。”

    与雅戈尔收购新马有异曲同工之妙的是，波司登与江南布衣则直接把终端店开到了英国伦敦、美国纽约。

    2008年9月23日，两家波司登男装专卖店在英国正式开业。盛装开业的两家专卖店分别位于英国萨福克县和林肯郡的繁华街道，吸引了众多英国顾客。

    但对于波司登的未来，高德康还有更多的计划。2009年开始，波司登完成对波司登男装的全面收购，全力布局男装市场。波司登成功收购美国著名休闲服品牌Rocawear(洛卡薇尔)在大中华区的独家销售代理。

    15年历史的江南布衣这个杭州设计师品牌早就把店铺开到日本和欧洲，现在又来到了美国。近日，江南布衣在纽约SOHO区开设了一家Pop-up临时店。

    江南布衣旗下的江南布衣品牌纽约新pop-upstore店铺，地点在75GREENSTNEWYORK,距离现在的Pop-up店铺3分钟路程，也在SOHO区;规模大致在200平方米左右，SALEMAN大概为4-5人，江南布衣品牌将在开业前期作个媒介宣导会，在首家店铺顺利开业的铺垫下，纽约的专业媒介已经对江南布衣的店铺抱以浓厚的兴趣和希望。新的店铺依旧由建筑设计专业背景的中国设计师李明担当，应该在pop-upstore的基础上结合新店铺的特殊结构与环境体现出一贯的设计概念及新的趣味变化。

    游击店属于临时性质，往往避开常规商业街区，装修简单朴实，开业成本低，品牌商可以承担更少风险，因此不少品牌通过开设游击店来推广品牌形象，提升品牌知名度。

    江南布衣品牌新的旗舰店将会同步销售与中国境内一致的主题系列货品，作为以突显产品设计概念及强化品牌意趣特征为主体的江南布衣品牌，虽然已经在纽约、东京、法国等这类国际重要时尚区域展现了自己的品牌与产品价值，但同时希望能不断获得这些区域消费群的认同与友好帮助。

    目前，江南布衣旗下的女装品牌江南布衣与男装品牌速写CROQUIS在海外合计开设了19家专卖店及SHOWROOM，分别分布在亚洲的日本、新加坡、泰国、韩国;欧洲的法国、西班牙、俄罗斯、格鲁吉亚;北美洲的加拿大和美国。作为亚洲重要时尚区域之一的日本，江南布衣品牌在2010年3月左右在大阪开设100平方米左右的专卖店，预计从2010/2011秋冬季开始，江南布衣品牌会陆续进驻日本九州和关东、关西区域8家左右的百货店及SHOPPINGMALL。

    虽然，目前谈成功还为时尚早，但这些都是中国服装产业试图走向全球产业链高端的有益尝试。来源：服装界