服装之都虎门陷困局之一：绝望的生产商

9月12日，受今年第10号台风“莫兰蒂”外围环流的影响，广东东莞市虎门镇下起了绵绵细雨。尽管如此，经营一家小型服装加工厂的老板梅艳华（化名）还是起了个大早，赶到她位于大莹东方国际女装城的门店做生意。大莹东方国际女装城在虎门镇永安长途汽车站出口的右边，与街对面的黄河时装城毗邻而建，它们连同不远处的富民服装商贸城形成了虎门最有名的三大服装批发城。

　　如今，虎门已被誉为中国最具影响力的“服装之都”。每天都有全国各地的数以万计的经销商慕名而来，穿梭在车辆和人流之中。作为东莞市八大支柱产业之一的虎门服装制造业，每年各式服装产值在500亿元以上。

　　此前，东莞服装的价格便宜早已为世人熟知，但当笔者来到虎门之后，仍然被眼下比2008年金融危机时还要低廉的服装价格深深震惊：批发价低至3元一件的T恤、5元一件的衬衣、10元一条的牛仔裤……

　　据悉，整个东莞市服装行业利润由之前的1.4%下降到如今的0.4%。超低价抛售的背后，是这个“服装之都”的巨大悲哀。至少在眼前看来，当地的服装产业模式还找不到更好的出路。

　　生产商对利润感到“绝望”

　　梅艳华的服装加工厂规模不大，仅有20多名工人，除了自产自销各式T恤和牛仔裤之外，还不时能接到其他企业的加工订单。与此同时，她还在大莹女装城二楼开了一个门店。笔者看到，店里各种款式的T恤衫价格不一，但最显眼的就是摆放在门口、批发价仅3.5元一件的短袖女装T恤。“这种T恤一般要求最少100件的批量才能拿这么低的价格。如果量再大，3元一件我们也可以批发。”梅艳华介绍说。

　　正值服装换季之时，在这座女装城里还有不少像梅艳华一样的商家在以最低价甩卖着短袖T恤。与梅艳华相隔不远处，舒老板也从事着服装批发生意。舒老板在镇上有自己的服装加工厂，除了接下内外贸订单以外，大多数时候都是厂家直销批发各式T恤。“批发200件以上，我可以给你3.8元的价格。”见笔者问价，舒老板热情地招揽着生意。但即便报出如此低的价格，据称他的仓库里仍然积压了2万件这种款式的T恤卖不出去。

　　舒老板介绍说，这些即将换季的T恤有的是往年存货，有的是今年的新款。对大多数卖不完存货的服装加工厂来说，为了回笼资金，低价促销是一种无奈的选择，哪怕只有几毛钱的利润，甚至有时亏本也要卖掉，那就跟上市的股票跌破发行价差不多。

　　“这也是没有办法的办法。在虎门像我们这样的加工厂多达几千家，一台制衣机器一个月就能生产10多万件T恤，你可以想象竞争有多激烈，价格肯定提不起来。”梅艳华向笔者表示，在金融危机的那段时间里，虎门纺织服装行业遭受重创，国外订单减少，不得已之下，现在大多数服装加工厂开始将目光转向了国内市场。

　　当被问到生产如此低廉的T恤如何赚钱的时候，梅艳华表示：“利润太低，就只有靠‘走量’来赚点钱。”但即便如此，她对越来越薄的利润仍感到绝望。