大连服装企业触网呼唤“带头大哥”

2010年上半年，占据网购市场份额81.3%的淘宝网实现交易额2000亿元，其中服饰类商品的交易额在所有商品类别中排名第一。巨大的市场空间，正在吸引越来越多的传统服装品牌制造商、实体零售商不断涌入电子商务这个新兴的销售渠道。

　　大连服装企业“触网”的优势及短板各是什么？在完全陌生的领域，怎样才能尽快打开销路？如何利用电子商务，让按需生产、缩减成本的诉求成为现实？B2C时代，思路决定出路。服博会期间，记者采访到电子商务营销专家、互联网资深分析人士以及大连服装企业代表，探讨当下服饰传统品牌向“网”零售的新趋势，聚焦接轨电子商务后服装行业的新未来。

　　大连服企触网

　　优势短板俱存

　　正望咨询在服博会期间发布了这样一组数据：2008年，进驻淘宝商城的服装企业仅有10家；2009年，这一数字增长到约100个；到了2010年8年，淘宝商城已经拥有17000多个企业商家和品牌，他们中几乎一半类属服装行业。服装电子商务的爆炸式增长，让业内外都看傻了眼。

　　大连的企业怎会嗅不到这股商机？从本届服博会的网商论坛之多、参与人士之众，可见大连服装企业挖掘这个滚烫“金矿”的热情之浓。

　　佘文是淘宝商城负责女装招商的大客户行业顾问，他告诉记者，“适合做网销的大连服企很多，他们首先是生产型企业，开网店的话，他们比代理商拥有更大的优势。相对年轻化的产品定位，决定了大连服企在以80后、90后为主流消费群体的网购平台上，拥有庞大的客户基数。”佘文认为，大连服装企业做网商的先天条件不错，但专注于外贸出口或周边市场的特点，有碍于他们顺利地向“网”转型。

　　淘宝客户营销部营销专家金光谈到一个典型的相关案例。2009年，优衣库二度进入中国市场，与七年前一样，其零售终端仅设在几个一线城市。后经马云亲自促成，优衣库淘宝旗舰店于同年4月上线。这个原本期望值不高的举措，却在同年的后8个月里，为优衣库实现了5043万元交易额。“优衣库最初对于线上和线下的零售市场会否产生冲突十分担忧，但是他们最终看到，二三线城市的网上消费力量反超了一线城市实体店铺的销量。”金光表示，优衣库借助电子商务，实现了辐射全国，大连的服装企业也应该摒弃区域化的视野，把眼光瞄向更广阔的市场。

　　经营团队经验

　　成最致命短板

　　淘宝商城现时汇聚着数以千计的服装网商，然而大连企业的身影却相当沉寂。回忆片刻，金光摆手道，“在 B2C那一块，大连的生产型服装企业应该还是空白。 C2 C集市里倒是有不少大连网店，但是，品牌代理商的经营情况反而比生产厂家要好很多。”

　　大连春来服饰是一家以生产休闲装为主的服装企业，一年前在淘宝集市开设了网店，然而经营情况始终没有起色。营销经理田先生坦言，传统的服装企业上线参与竞争，往往将传统市场中形成的营销习惯照搬到网上，经营团队对电子商务营销的经验欠缺是最致命的短板。

　　与春来服饰一样，大连伊宁服饰也对网销渠道兴趣不小。该公司的网店同样开在淘宝 C2 C平台上，总经理刘树洲告诉记者，经过半年多的运营，他发现以往在传统渠道负责销售的行家里手，却在线上经营中手忙脚乱。

　　记者在采访中了解到，大连服装企业普遍有这样的共识：服装行业在线上将拥有越来越大的市场空间，拓展新的网销渠道是大势所趋，然而传统的服装企业在电子商务营销方面的经验极度匮乏，虽有雄心勃勃，却难以大施拳脚。

　　环境氛围不足

　　呼唤顶级卖家

　　制约大连服装电子商务起步速度的因素，也有环境氛围相对弱势的原因。金光介绍说，中国不同地区的电子商务市场热度差异很大，就服装行业来看，长三角、珠三角和北京周边地区的网商活跃度最高，大连所处的位置恰是服装电子商务发展相对滞后的东北地区，不论政府的支持力度还是行业本身的认识程度，都还有较大的提升空间。“近一段时间来，西部地区很多省市比如成都，政府对企业发展电子商务的扶持和投入持续增加，一些新晋网商崛起的势头很猛。”

　　虽前有强敌后有追兵，但眼前的市场如此诱人，大连服装企业到哪儿寻找突破口？“大连需要顶级的服装网商，要有人来带头。”事实上还是氛围的问题，金光认为，从服装电子商务活跃地区的发展脉络来看，一两个顶级网商的成功经历，往往能够带动起周边实力相当的同行仿效，进而在更大的范围内掀起上网经商的热浪。

　　链接

　　网上服装市场蛋糕到底多大？

　　正望咨询总裁吕博望介绍说，服装类商品在国内网购市场上是绝对主力，在主要网购类别中始终领跑。纵观整个中国服装网购市场中，淘宝占81.3%的市场份额。

　　据淘宝后台数据反映，2009年，淘宝商城和 C2 C平台的服装交易额总计近300亿元。而淘宝方面预计，今年这一数字将在600亿元 800亿元之间。展望明年，淘宝给出了1500亿元的庞大体量。而在今年的淘宝商城女装店铺当中，预计将出现15 20家年营业额过亿元的品牌。淘宝方面相信，在未来3年之内，服装行业将出现年销售额过10亿元的纯线上品牌。