中国婚纱企业应关注本土女性消费市场

进入九月，频频收到亲朋好友的结婚请柬。结婚是一辈子的大事，每对新人都希望自己的婚礼隆重、浪漫。准备结婚的新人在筹备婚礼阶段，难免要购买一些婚庆用品。除了必不可少的结婚对戒，结婚时需要的服装也是重头戏。

　　几年前，笔者在北京、上海、苏州、广州等地的婚纱批发市场实地考察后，发现大多数婚纱制作粗糙，有的面料犹如蚊帐。而款式上，流行趋势很少有所反映，一些特别的款式与其说是婚纱，不如说是舞台上的表演服装。而价格，也没有那么令人满意，比出厂价高出不少。但是这些婚纱源源不断地流向了全国各地的婚纱影楼、工作室。据统计，在中国的婚纱、礼服销售领域中，批量生产的企业60%以上的婚纱产品都流向了婚纱摄影机构，大部分最终进入了租赁环节。

　　不过随着婚纱礼服市场的发展，近几年在苏州、上海等一些大中城市出现了不少专门婚纱制作店，价格从几百元至几千元、几万元不等。随着经济条件和消费审美的提高，中国婚纱礼服的市场似乎出现了新的变化，婚纱定制逐渐成为一种潮流。

　　说到婚纱定制，我们又不得不提到国外的婚纱定制，在国外一套婚纱前后需要三个月甚至半年时间准备。因为是量身定制，新娘需要多次试穿，更重要的是参加婚礼的伴娘以及女性亲属如妈妈、姐妹等也需要穿着与新娘搭配的礼服。因为有这样的习俗，一般一个人结婚差不多要带动五六位女士一起定制礼服，这样在国外婚纱定制利润还是很观的。

　　但是国内与之相比，新娘能花近万元在设计工作室定制婚纱已经算是奢侈了，如果还要让伴娘、妈妈、姐妹的礼服也要系列化，那对普通人来说压力太大了。前不久，一位准备结婚的朋友就在北京三里屯VILLAGE一家设计工作室定制了一套婚纱，花费了8000多元，她认为结婚一辈子就一次，一定要舍得投入，当然也要在个人经济能力范围之外。而另外一个朋友则在北京一家影楼租了一套婚纱，花费不到几百元，她也很想拥有一套属于自己的婚纱，但是考虑到价格因素所以就放弃了当初的想法。

　　而据一份国内婚纱市场的调查显示，婚纱的拥有方式当中，选择购买的人群超过了选择租用的。在中国，婚纱对于女性的号召力已经显而易见。

　　但是，纵观国内的婚纱市场，不难发现，世界品牌凤毛麟角很难找到踪迹，国内婚纱品牌似乎也很低调，难道就没有叫得响的婚纱品牌吗？

　　当然有，名瑞、蔡美月等都是国内比较知名的婚纱品牌，但是由于其可圈可点的价格也让很多人望而却步。想要拥有品质优良、设计独特的婚纱只能花费大价钱吗？国内的婚纱企业都在忙什么呢？

　　咱们国内的服装企业大部分都是以出口为主，没有自己的品牌，只有过得硬的产品。例如，2006年中国出口到西班牙的婚纱总量占西班牙婚纱市场的20%，不过较2005年的33%下降了13%的市场份额，而同期西班牙的婚纱行业却是快速增长，至2007年年底，西班牙以生产婚庆服装为主业的企业达822家，从业员1.45万人。另外，西班牙2007年婚庆服装出口额为4.16亿欧元，欧盟是该国婚庆服装主要出口市场，占其出口总额的近3/4。

　　仅从这一个现象来看，中国在西班牙婚纱市场的出口优势在逐年递减，原因可能是多方面的。那么中国婚纱企业为什么不来关注国内市场呢？

　　作为人口大国的中国，虽然每个婚礼的消费不能与美国、日本、西班牙等国家的消费水平相比，可渐渐提高的婚纱意识和每年大概1000万个婚礼的次数，也是非常大的市场份额。

　　如此说来，中国婚纱企业真应该警觉起来，不能只是OEM，至少要ODM或者一步到位OBM推出婚纱品牌。机会应该是有的，至少在面料、做工、设计、价格等方面下足工夫，那样新娘们也不用再租借不合身的婚纱，还在上面提心吊胆地别别针，也不用担心这一身行头是甜蜜的负担了。