服装商家“凡客”式开局能否“触网就红”？

　从标准版经典版的男装切入，先开网店再开实体店，先推广域名再推广品牌……香港外贸牛仔服装品牌“圣云达思”继8月16日在淘宝专卖店开业后，其官方电子商城——潮牛网（www.ichaoniu.com）也在9月9日启动。

　　新兴服装品牌这种攻打内地市场的路径似曾相似，凡客诚品、麦考林、玛莎玛索大致都是如此，而且它们都很幸运地吸纳到大笔的风险投资资金。网络渠道能够如此迅速地孵化服装品牌，圣云达思能够成为下一个凡客诚品吗？

　　能否做到“一触网就红”

　　杰克琼斯、ONLY、李维斯这样的时尚品牌介入网络渠道，很容易就会招徕网民和媒体的关注。据悉，杰克琼斯在淘宝的单日最高成交金额达到了500多万。

　　但是，风格与之比肩的“圣云达思”能否做到“一触网就红”？外贸服装企业做电子商务要想获得成功，“先决条件无外乎三个，首先是品牌知名度，其次是价格，然后是物流。只有这三样都具备了，才谈得上吸引消费者。”中国商业联合会副秘书长王耀说。

　　现在，中国60％以上的外贸服装企业都在转内销。“大多数都在朝互联网转型，有的是在线下做自己的品牌，有的在国内发展自己的经销商，有的做外贸平台同时寻找合作伙伴；还有的做了凡客诚品这样网上服装平台的代工厂。”爱潮网总经理陈庆林告诉记者，圣云达思是自创的香港牛仔品牌，其策略是“以网络渠道为主，传统渠道为辅，多轨道运作节省传播时间。”

　　据悉，继8月16日圣云达思在淘宝专卖店开业后，9月9日也上线官方电子商城———潮牛网。今年还计划在沈阳、南京等地开设十几家线下实体店。

　　模仿者胜算几何？

　　麦考林、玛莎玛索都模仿成功，吸纳到大笔的风险投资资金，也就成了另一个样本。“圣云达思”们继续沿着这条路走下去，还有多少机会？

　　陈庆林认为，80、90后的年轻人通过网购方式购买服装会是大势所趋，这里头蕴藏的机会很多。尽管构建网络渠道平台的成本并不见得比进驻百货商店低，但是，“网络的无疆域特性却能很好地解决传播问题，通过域名推广带动品牌传统，也比靠品牌宣传撬动平台销售的传统手法高效一些。”

　　不过，也有服装专家杨大筠跳出来提出质疑，“不要梦想电子商务会替代传统渠道。服装制造企业投身电子商务，既是短期尝试也是长期趋势，至少从目前来看，没有成功的案例。因为他们不知道怎么去做市场，不知道怎么去抓顾客的需求。”

　　“这种说法也并非毫无道理，但这个问题似乎与采取网购方式，还是实体店营销方式没有太大关联，为什么佐丹奴会被以纯超越？说到底还是与操盘策略有关。”陈庆林说，网络营销是他们“ ”的战略，具体战术是，即日起免费送2万件牛仔裤给消费者试穿。“行还是不行，得试过才知道。”