家族式服装企业陷困境 如何趋利避害？

      上世纪80年代的商业机会产生了一大批家族式中小型服装企业，他们多以订单加工为主，管理方法也是传统的家族式管理，这种模式在持续了三十年后，弊端逐渐显现：没有自主研发的产品，更没有树立品牌；甚至连最基础的市场定位都没有；管理老化，制度的建立与执行好像是一对矛盾体，没有执行力……这一切让他们靠大量的加工收入取得财富积累后逐步走到了困境，甚至由于缺少核心竞争力岌岌可危。

　　中小服装企业要想度过瓶颈，取得更好地生存、发展与壮大，就必须推行科学化管理，逐步规范其经营管理活动，让自己从游击队变成正规军，从加工作坊变成真正的企业。

　　1．明确市场定位。要根据自身的优势与资源，进行市场细分与产品定位，明确目标客户。不要什么都想做，否则到头来什么都没有做好。

　　2．加强设计开发。明确市场定位后，通过培养或引进专业人才，加强设计开发，建设自己的设计队伍，拥有自己的知识产权。

　　3．提升产品质量。严格按照ISO9001国际质量管理标准建立自己的质量管理体系并有效实施，以提升并持续保证产品的质量，从而逐步创立自己的品牌。

　　4．完善销售渠道。在以前自己经销商的基础上，通过直营或加盟等方式建立专卖店/专营店，从而完善自己的销售渠道，并辅之客户服务体系，确保销售。

　　5．规范内部管理。运用体系性解决模式，建立一套“适用、实用、好用、管用”的内部管理制度体系，并辅之以系统的内部培训，让企业员工按“正确的方法”去做“正确的事”，并“把事做正确”。同时，激励员工与老板共同创业，与企业共同进步，共同发展，并共享辉煌。

　　6．确保持续发展。做企业不应只顾眼前利益，而要有长远的战略规划。无论在资金的筹划、技术的贮备、人才的培养，还是在品牌的打造、企业文化的建设等方面都要有中长远的规划，并按计划有效实施，从而确保企业的持续发展。

　　由此可见，中小服装企业不能靠单纯的规模效应支撑企业的发展，他们好不容易度过艰难的创业期，就要迎战分娩的阵痛，才会获得企业的新生。