服装企业区域代理商谋划“直营”

从作坊式加工点发展到生产基地有成千上万员工的大型集团，各级经销商尤其是基层经销商对石狮服装品牌企业的发展作出了巨大贡献，然而在直营步伐加快的今天，一些地级市的区域代理商正在谋划“直营”，而不是受省级经销商的掌控。

　　“谋划直营的目的是让自己有一种归属感，而不是扮演‘打工者’的角色。”上周来石狮参加某男装品牌发布会的湖北客商朱先生表示，他所代理的服装品牌在湖北的拿货量达到1000万元，占湖北省总拿货量的1/3。同时，以每年5-10家店的速度扩展，“我们没有销售返点，只能赚差价。”朱先生从2003年开始代理石狮男装品牌，经过7年的发展，已拓展十多家分店，目前一家布置空间达500平方米的生活馆正在装修中，“虽然这几年赚了些钱，但我不满足于此，我要做得更大。”据了解，朱先生在代理石狮男装品牌的同时还在做莆田才子品牌的代理，“同样是国内二线男装品牌，但两者就有很大差别。”在湖北，朱先生只是石狮男装品牌的一个地级市总代，至于才子，虽然没有给他湖北省总经销的名号和权限，但给了他独立直营的特权，即不需要参加订货会，可根据当地的销售情况直接供货，避免了走省级代理这个中间环节。同时，还给予7%的返点。去年，朱先生拿到才子30多万元的销售返点。今年，他将继续大步伐开拓才子直营店，至于所代理的石狮男装品牌，拓店速度可能就会放慢。

　　“走直营店模式也是大势所趋，经销商最好能够和生产企业共同开店，不然以后可能会被逐级取代。”木林森企划经理傅先生介绍，以今年七匹狼上半年的财报显示，其直营店已经从去年的220家增加到299家，周少雄在接受网易财经采访时强调，七匹狼近期将会加快直营店模式发展。据了解，目前全国范围内已经有多家男装品牌开始取消省级代理，走直营或垂直“点对点”模式，即基层经销商入股直营店或自己开设直营店直接对生产总部负责，“可以理解这些经销商的心态。”傅先生表示，省级经销商要从地级经销商身上拿走近1个点的利润，如果直接与总部对话，地级经销商这些区域代理商的利润将更客观，鉴于此，像朱先生这样谋求“直营”的代理商不在少数。