13万开淘宝店 “新二手”物品引发新商机

眼下，国家大力提倡节能环保、低碳行为，让市民家中闲置的二手物品流通起来产生效益，有望成为一个热门生意。正是因为看到这一块的市场空白，北京的一家以新的二手货为主的淘宝店应运而生，吸引了许多居民近悦远来寄卖“新二手”物品或淘宝。

　　闲置物品，大到升级换代淘汰下来的家用电器；小到孩子因长大不愿再玩的玩具，不再使用的童车等物品等等，几乎家家都有。如何处置？旧货市场接收的都是一些旧家具等大型物品，典当行只适合一些手表、黄金首饰等贵重物品。对于多数市民来说，家中半新的闲置物品最为常见，也更需要找到合适的流通场所。

　　正是因为看到这一块的市场空白，在北京西城区展览馆路上，有家名为“二手物品淘宝店”的小铺，主要寄卖的就是普通百姓家中的闲置物品。店里提出的口号就是“旧货”寄卖，变闲置物品为宝。虽然店开在了城区，却吸引了许多来自城郊顺义、昌平、门头沟等地的居民前往寄卖物品和淘宝。

　　从老物件到时尚产品都有

　　记者看到，店中货架上摆满了琳琅满目的商品。进店后右边两个货架摆放的是一些首饰饰品和包括数码相机在内的电子产品，可能相对比较贵重，货架有玻璃门，顾客不能随意取放。其他物品则大致分类摆放在开放式货架上，像玩具类、二手箱包类以及家用小电器类物品等等。

　　物品丰富是店里的一大特色。这里从老物件到时尚产品都有。想要时髦的物品，这里有电子书、数码相机、施华洛世奇水晶。要找怀旧的物品，这里也有老式胶卷相机，甚至红灯牌老唱机。店中的镇店之宝是一台美国“通用”黄铜扇叶的老式电扇，被店主自己收藏，目前为店中摆件，并标明为非卖品。

　　仔细浏览过后，甚至还可以发现店中有一些让人惊喜的商品。比如姚明还未出国效力前签名的篮球、老式自行车车灯、上世纪三十年代纯木制化妆盒、上世纪八十年代的铁皮玩具、健伍音响、西沙的鲣鸟标本等等。

　　“这里多数为百姓家中闲置物品，还有相当一部分是单位逢年过节发的物品，或者朋友送的礼品，有的甚至连包装都没打开过。”店里老板张明先生介绍。

　　一般人印象中，二手店卖的肯定都是用过的旧物。张先生认为这是一种误解，其实二手的并不一定是旧物，店中完全没有用过的二手新品能占到80％左右。

　　“那些稀奇古怪的个性的东西、国外带来的小物件以及一些老物件，卖得比较快。”店中另一负责人乔女士介绍。

　　记者看到，店中墙上明确标明可以寄卖物品的范围，主要包括：数码家电、工艺礼品、箱包皮具、婴童用品、户外休闲、体育用品、钟表首饰、收藏精品等。

　　同时也说明了不予寄卖的物品，除了国家明令禁止的违禁品外，来源不明的嫌疑物品以及假冒伪劣产品，食品、烟酒、化妆品、洗涤用品、服装鞋帽、手机、电脑、自行车等都在不予寄卖的范围之内。

　　“我们强调，来寄卖的物品要来源于正规渠道。寄卖时必须提供本人身份证以及复印件，并且要存档，这是寄卖的前提。”张先生说，对寄卖物品一个基本的要求就是要具备再次流通价值。对于家电、数码产品的要求更为严格，要配件齐全，提供发票、保修单等购买凭证。

　　记者看到，店中摆放有一些服装鞋帽，对此，两位店主解释：服装鞋帽只针对公司寄卖，不面向个人。比如一些公司的尾单货，或者号码不全的鞋子。

　　据介绍，来店中淘货的是范围很广的一个群体，不分男女老幼。同样，来店中寄卖的人群也很广，既有白领、蓝领，也有普通百姓。来这里寄卖的年龄最小的一名顾客是今年刚9岁的男孩，他把自己已经不玩的一堆玩具拿来寄卖，从1元到30元都标得清清楚楚。孩子的爸爸陪着他来，说是要从小培养孩子的理财意识，告诉他：不用的玩具卖掉，然后可以用换来的钱买新玩具。而年龄最大的顾客则是一名80多岁的老者，他来寄卖一款酒精炉。

　　记者了解到，凡是来寄卖的物品，价格由物品主人和店里协商确定，然后写进合同。合同签署后，必须一天之内把物品上架。

　　“原来的寄卖期为两个月，由于寄卖的物品太多，因此现在调整为一个月，加快流通，也能保证店中商品不断推陈出新。”

　　据介绍，寄卖期间，物品无论大小，均按每件2元收取保管费用。物品一旦售出，店中则按照成交价的15％收取服务费。

　　聊天聊出的生意

　　张先生与乔女士等几个朋友以前都是做商业的，几个人还有一个共同的爱好――都喜欢逛街，尤其是旧货市场。

　　“我原来有个店面，生意不做了，但是店中好多东西需要处置。正好我们几个人聚在一起聊天。聊着聊着，就有人提议，干脆咱自己开个二手店，这样也就不用老出去逛了。”

　　提议得到了响应。不过，实际开店的原因并没有这般草率。张先生解释说，之所以下决心开这样一家二手淘宝店，最主要的原因还在于，之前逛旧货市场的时候就发现，市场上的二手店基本都是面向高端人群的，针对普通老百姓的几乎没有。

　　喜欢逛旧货市场淘宝的张先生还有一个想法，就是想看看市场到底有多大？老百姓家里到底还有什么好宝贝可以拿出来。

　　刚开业的时候，因为心里没底，所以只拿出店入口处的一个橱窗来试验，没成想来寄卖的人特别多。三个月后，又拿出现在店面的一半，还是不够用。又过三个月，张先生把隔断打掉，60多平方米的店面全部拿出来经营二手淘宝店。

　　现在，得空的时候，几个朋友还喜欢逛旧货市场、商场和批发市场。“要时刻了解东西的大概价格。同时还要了解同一商品，在商场、在批发市场价格各是多少，这样才可以当好顾客的参谋，给他提出合理的价格建议。当然，保证顾客的利益就是保证了店中的利益。”选址西城区百万庄东口

　　二手淘宝店地处北京市西城区的展览馆路，具 置在百万庄东口公交车站路东，是一临街的店面。周边店面除了与百姓生活相关的洗衣店、儿童摄影外，主要就是一些比较大的饭店以及诸如银行、工商局等大单位。

　　这里不是一条专门的商业街，不过，却处在北京市区几大知名批发市场共同的辐射圈内。从这儿向北走，不到一站地的距离就是车公庄大街，官园批发市场就在这条大街上。再往北是北京展览馆和北京动物园，白领喜欢淘货的动物园批发市场也在这里。而从这儿向南，同样一站地的距离，就到了阜外大街，有名的华联商厦、万通批发市场以及天意批发市场都在这条街上。

　　百万庄东 通非常便利。店门前就是一公交车站，包括15、45、714、814、697、运通104等多路公交车从这里经过。

　　对于张先生来说，之所以把店开在这里，一是因为熟悉，以前做商业就一直在这条街上；另一方面，也是看好这里是居民相对集中的地方。

　　“因为我开的店本来就是面向老百姓的，希望他们把家中闲置的东西拿来，然后再把需要的东西拿回去。当然是开在居民区集中的地方合适。”

　　免费搭建旧货交流平台

　　在店入口处左右两边的墙上，分别贴着 “求购”和“转让”的信息栏。张先生介绍，像钢琴、家具等大件物品，摆放在店中不方便，毕竟店面有限，但是顾客又有这方面的需求，需要转让或者求购，那就可以在这里登记并留下联系电话。

　　“现在转让和求购乐器的人挺多，通常都是给孩子买的，有的家长买了几千元的乐器，孩子学了一个月就不想学了，只好转让。而求购的物品多半是已经停产的东西。比如有顾客在这里淘到了给老人用的遥控水壶。”张先生说:“我们只是尽一己之力牵个线搭个桥，无论转让还是求购信息都是免费的。”

　　淘的就是一种乐趣

　　以张先生的淘宝经验，淘东西完全是一种乐趣。逛了一天全身是汗，能淘到哪怕是一件小东西，也兴奋不已。

　　目前，二手淘宝店里的东西比较杂，张先生认为要的就是一个“杂”，说不定顾客就能淘到什么有意思或者需要的东西。据了解，经常性地，顾客一逛就4、5个小时，一圈又一圈地看。

　　“这个店最吸引人的地方就是，它存在一个未知数，你永远也不知道下一秒顾客会来寄卖什么样的东西。”两位店主介绍，最近一件比较有意思的事情是，一小伙子喜欢打乒乓球，20元买下店中一位老人寄卖的乒乓球拍。没成想，等他去贴拍胶时，人家告诉他这是个品牌的拍板，即使旧的一只也要2000多元。小伙子大喜。几天后特意来店分享他捡漏的喜悦。

　　“大家经常能在这里淘到一些好东西，市面上没有的，这里能淘到。”张先生总结，这是许多回头客喜欢常来店里逛的原因之一。

　　以价格优势取胜

　　而对于那些需要购买比较便宜的二手物品的人来说，店里则有着连批发市场都无法比拟的价格优势。

　　张先生举了个例子。像店中曾经有一款消毒柜和一款洗碗机。来寄卖的就是店对面银行里的一对夫妻。因夫妻俩同在银行工作，过年时单位发福利品一人一套，夫妻二人得了两套，于是就把其中一套直接从单位拿到这里寄卖。消毒柜当时的市场价格在1500元左右，他们只要价400元，一个月后没有卖出，于是直接降到200元，后被人买走。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：开一家二手物品淘宝店的前期投入主要包括两部分，即首批租金和前期装修。目前，二手物品淘宝店的店面有60多平方米，据了解，同一位置的临街铺面租金大概在每天每平方米7元，按照通常的租金支付办法押一付三来计算的话，首批租金投入近5万元。因为面向的是普通百姓，店中装修相对比较简单，但即使这样，加上置办货架等，前期装修投入以及其他一些花费也在8万元左右。

　　因为店中物品都是客人拿来寄卖的，与其他店相比，此类店少了首批存货这一项前期投入成本。因此，综合计算下来，开一家二手物品淘宝店的前期投入大概在13万元。

　　利 润：每月的房租支出以及人员工资支出是目前二手物品店的最大成本支出。每月租金支出大概在1.25万元，店中目前主要有三名店员，两人负责销售，一人负责收货与结账，这三名店员月工资支出为 4500元，其他方面的支出则包括水电、税收等，大概在 500元。计算下来，经营一家二手物品淘宝店每个月的经营成本至少要17500元。也就是说，因为没有进货成本，每个月需要做到 17500元的营业额即可以实现盈亏平衡。以每月30天计算，需要每天实现将近600元的营业额。

　　选 址：二手淘宝店所在的展览馆路交通便利，能带来一定的人流量。周边小区、单位密集。同时离京城几大知名的批发市场仅一到两站路的距离。

　　前 景：目前，二手物品流通只有典当行、旧货市场等几种渠道。但是典当行多是进行融资的渠道，只适合手表、黄金首饰等贵重物品可以处理，而旧货市场则适合一些旧家具等大型物品。然而，对于多数市民来说，家中半新的闲置的物品最为常见，也更需要找到合适的流通场所。二手物品寄卖店可以说填补了市场这一空白。

　　与此同时，国家大力提倡节能环保、低碳行为，闲置物品的流通可以促进资源的有效重复利用。二手物品寄卖店完全符合这一低碳潮流，因此具有很大的市场潜力和前景。风 险：据介绍，目前关于专门的寄卖店的管理还没有明确的归口，相应的也就缺乏具体的规范以及可以遵循的规章制度，结果就是管理的门槛太高。这是新的，或者说是特殊的业态带来的经营风险。

　　张先生举了个例子，像店中有款寄卖的LV包，工商局来检查就要求店中出示寄卖人购买发票以及LV品牌授权书。“寄卖商品，又不是专卖，怎么能拿到LV公司的品牌授权呢？再有，很多这样的高档品都是别人赠送的，多半没有发票怎么办？”等等诸如此类的问题给张先生的经营带来很大的困扰。

　　前期投入表（单位：元）

　　项目 金额 备注

　　首期房租 5万元 押一付三

　　前期装修 8万元

　　总计 13万元

　　平均每月盈亏平衡模拟计算表（单位：元）

　　项目 金额 备注

　　营业额 17500

　　（减）进货成本 0

　　（减）店铺租金 12500

　　（减）人员工资 4500元

　　（减）水电税收 500