James King占姆士衬衫另类分销秘密之路

    网络衬衫直销市场，早已狼烟四起，Vancl率先提出全场免运费，olomo提出30天洗前洗后的退换货保证。近期在商城热销的James King(占姆士)也大举进攻网络销售市场，在中国市场首次提出了35天的洗前洗后无障碍退换货服务，加之一系列的增值服务，受到网友青睐。

    目前，中国男士衬衫消费市场容量庞大，但是，网络购物的发展不断在“蚕食”传统的服装销售，因此，数十家相似模式的电子商务公司已经杀进男士衬衫网络直销市场，甚至实力雄厚的传统的服装企业也按耐不住。但是衬衫品牌众多，加之网络上鱼龙混杂，通过网购的消费者也曾抱怨不断，如何解决这些问题，笔者就此采访了男士衬衫电子商务运营独树一帜的James King衬衫的网络销售负责人魏顺明。

    “购买之前是爷，买完就是孙子，很多网站的网购退换货实在太麻烦，而且更多时候是没有退换货的保障。”针对网友的抱怨，James King(占姆士)衬衫品牌网络销售事业部总经理魏顺明表示，“诚信是企业经营的基本，英国占姆士把所有的顾客当成朋友，信赖朋友。James致力于改善网购的缺陷，尽大力度地服务消费群体，开展了免运费，35天的洗前洗后无障碍退换货服务，货到付款等多项服务，让James成为消费者买得起，信得过的品牌。”

    当谈及James King(占姆士)衬衫是如何为这些优惠作保证时，魏顺明表示，“我们采取专卖店为主，网络为辅的立体营销模式。这样网络通过各专卖店进行同城发货，减少库存资金占用和配送费用，这样运费就可以节省很多，市场扁平化操作，把节省出来的费用让给消费者，让他们放心购物。这种商业模式，目前在全球也是为数不多的。这是占姆士抢占中国衬衫市场的法宝之一。”

    据了解，James King从一开始进入中国市场时就找准了方向——销售贴合中国男人体型的优质衬衫。通过与东华大学的合作，James King对《中国衬衫人体数据库》作深入的研究，清楚掌握中国男人体型特征，做到量体裁衣，使品牌深入中国市场、满足中国市场需求。在此基础上，JamesKing衬衫依托英伦经典，融入欧美流行元素，在面料与款式上不断推陈出新，累计已开发近千种产品，而且多款限量销售，尽力符合消费者独一无二的限量版概念，以全球时尚衬衫缔造者的身份，将其强势的吸引力从线下一直延伸至线上。

    相比较传统渠道销售为主的雅戈尔和网络虚拟品牌vancl而言，占姆士品牌属于另类。这种商业模式存在的前提是两种渠道在分销系统、价格体系、促销策略上的协作以及资金上的巨大投入。 来源：中国服装网