流花商圈20年转型服装品牌“黄埔军校”

“以前OEM一件衣服只能赚几元辛苦加工费，有了自己的品牌后，即使在金融危机时，批出一件至少能赚20元。”日前，率先在今年流花国际服节预热、成功举办“仙境奇媛”时装发布会的媛媛流行前线林老板感慨地向记者表示。

　　林老板的体会代表了一大批服装老板的心声。经过20多年的发展，流花－矿泉服装商圈已经历了从手工技术作坊型到工业化生产型，从流通贸易型到集约化商贸型，从单品竞争到品牌竞争的转变。如今，流花服装商圈被喻为广东服装品牌的“黄埔军校”。

　　“进入后金融危机时期，服装产业所表现出来的利润向大企业集中、产业向商业交融、品牌向创意发展、资本向新模式集结等一系列信号，标志着流花服装进入了复合运营竞争时代。”中国服装协会常务副会长蒋衡杰表示。

　　从依赖“爆款”到终端控制

　　在初级形态服装批发市场中，服装品牌发展是依靠大区域代理和分销来实现，分销模式、销售关系较为简单，“这种模式体现在对‘爆款’的青睐和依赖。”中服协艺术委员会主任委员赵伟国表示，“爆款”（即销售火爆款式）决定订货货值和数量，但这种品牌初级模式也体现出了很大的局限性，特别是在品牌转型过程中，品牌“空心”化现象愈来愈明显。例如，服装企业无法控制终端店和消费者，代理商对品牌的忠诚度在递减，有时经过三四级代理的递减后，终端店面以面目全非，甚至一家店卖数家的货品，品牌商对此也无能为力，所谓“创新”就成为寻找下一个“爆款”的过程。赵伟国表示，经过这几年发展，流花服装已进入到了以品牌终端控制为导向、以消费需求为主导和方向、以单店业绩考核为核心内容的零售控制模式和零售代理模式的并举，订货制、配货制、买手订货制非常齐全，体制上可兼容区域代理和单店代理加盟，对品牌的销售情况有着即时的了解和控制，这是流花服装品牌发展体制成熟的体现。在白马、红棉、壹马等服装城，大部分服装品牌每年都要举行2～4次订货会，为流花服装企业进入品牌扩张提供了强有力的运作支持能力和品牌管控能力。

　　从表象功夫到打造品牌内涵

　　成就自己的品牌一直是服装老板的梦想，然而，记者连日来走访却发现，很多在流花地区成长起来的服装企业，他们的工厂可能比创立时大很多倍，但一谈到建设品牌，却总是感慨“做服装难，做服装品牌更难”。

　　著名时尚产业专家、比蓝国际投资顾问有限公司总裁李凯洛表示，在过去10年间，流花服装品牌竞争仍处在初级阶段，大多还停留在品牌名称和视觉形象的宣传推广，即表面功夫阶段，而关乎品牌生命的时尚文化内涵、产品品质、技术含量、人文关怀、社会责任等深层次、本质性的东西则少有企及。而随着竞争的日益激烈，那些只做表面功夫的品牌已被告市场自然淘汰。

　　在金融危机后，靠起一个响亮的名字、设计一个漂亮的标志、开发几款新颖产品包打天下的时代也已一去不返。如今，流花服装品牌的核心竞争力在于产品创新和产品质量，在于把“以消费者为本”的理念，渗透到从产品设计到生产、销售，再到售后服务的各个环节；在于以细节体现品质，以文化体现内涵；在于满足消费者多层次需求的使用价值。李凯洛说，具备核心竞争力的品牌，与企业规模没有必然联系，但一定具有鲜明的个性，可以是大众品牌，可以是分众品牌，也可以是小众品牌。

　　“设计师力量”转化为品牌资源

　　广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏指出，广东不乏优秀的服装设计师，但没有把这些设计师的优势转化为品牌资源，很多设计师与企业老板的合作并没有发挥出应有优势，而且很多企业对服装设计还是不够重视，产品开发仅以抄版为主，这就使得品牌风格很难定型。