争夺优势终端资源　流花服装呼唤“领头羊群”

有人说，广东服装已失去了几次强有力发展的机会，第一次是打造强有力的品牌，这方面落后于浙江和福建一带；第二次是服装资本运营方面，“一个地域性的产业，如果没有大牌的支撑，永远成不了大气候，也必将无法引起更多的关注，这样的产业群终究只能算是一个加工基地。”中国纺织工业协会副会长陈树津表示。

　　那么，当中国服装产业不断向品牌竞争迈进时，广东尤其是流花－矿泉服装产业群将如何把握未来发展机遇呢？对此陈树津指出，流花服装业要创造品牌，还要致力于打造好各产业群的领头羊，“而且一只领头羊不够，还要有一群领头羊。”

　　一要：鼓励服企借力资本做大品牌

　　在终端为王、产品同质化甚至是决策同质化的今天，服装品牌竞争集中表现在对优势终端资源的争夺上，终端的数量与质量已成为服装企业的核心竞争力来源之一。随着商铺成本的逐年上升，拿下一个位置好、面积大的街边店铺，动辄需要上千万元的资金，因此，品牌竞争越来越体现在整体实力的比拼上，特别是资金实力。

　　“融资难”一直是影响国内服装企业做大做强的一个重要因素。“服装产业已进入微利时代，仅靠服装企业自身资金积累，很难支持企业做大品牌。”广东商学院流通经济研究所所长王先庆指出，在新一轮服装资本运营潮中，广东服装企业再也不能掉队了。

　　自从2007年，七匹狼收购了爱都，百丽收购了森达后，更多品牌及渠道之间的并购将通过资本市场来完成。前两年，雅戈尔出资1.2亿美元，收购KWDASIA持有的Smart100%股权和KWD持有的新马服饰100%股权，成为在收购资金及资产规模上中国服装界迄今为止最大的海外并购案之一。

　　王先庆表示，广东服装企业无论资本、产业资本还是金融资本上均处于初级阶段。在这一方面，政府应实施更多引导措施，扶持优质品牌上市做大做强。据悉，雅戈尔、杉杉、红豆等公司在上市之前，男西服年生产能力分别只有60万套、30万套、25万套，但现在分别形成了150万套、60万套、57万套的年产能，平均增长了约2.5倍。再如七匹狼2007年募资8亿元资金专门用于销售网络的升级，这是一般企业通过原始积累无法比拟的。

　　二要：细分品牌抢夺准确目标人群

　　如今，注册一个商标、设计一个LOGO就可操作市场的年代已经过去，品牌最核心的并不是企业有什么，而是根据需求设计产品、提供服务。“未来谁了解消费者，谁才能真正把品牌建设好。”比蓝国际投资顾问有限公司总裁李凯洛表示，流花服装品牌发展应从传统的单个品牌竞争向细分品牌集团化竞争转变。比如七匹狼针对年轻人推出的马克华菲和杉杉针对高端休闲男装推出的玛珂·爱萨尼品牌，“最终形成的是细分品牌抢夺准确的目标人群的竞争模式。”

　　另外，目前很多企业在创品牌的同时，也开始注重原创作品。UTA时尚管理集团总裁杨大筠认为，流花服装品牌要学会应用国际流行资讯，并把这种资源应用到设计中去，这比仅仅从成衣展上借鉴流行的细节要重要得多。“消费者日趋追求产品的个性化与情感化，强调产品原创性已成为顾客消费的主流。”杨大筠指出，在这方面，中国越来越多女装企业正在朝这个方向发展，并达到卓有成效的效果。

　　三要：重视技术标准　提高话语权

　　服装价值链中的控制能力很大程度上来源于研发、设计、品牌和市场渠道等无形竞争力。“谁抓住了价值链的核心环节，谁就抓住了整个价值链，谁也就控制了该行业。”工业和信息化部规划司处长顾强表示，金融危机后，一个个国际知名品牌正把中国作为救命稻草，不断在各类城市中显现，它们通过技术合作、管理支持等手段与中国企业进行合营，逐步将中国服饰市场的份额进行刮分。LVMH集团、GUCCI集团、PRADA集团分别以130亿欧元、25亿欧元和17亿欧元的年营业额死死把控着高端市场；另外，美国的GAP、西班牙的ZARA、瑞典的H&M、日本的UNIQLO、德国的C&A等国际服装“快时尚”零售品牌加速入华布点，以“款多量少”为经营策略，大大冲击市场。

　　顾强强调，要从政府层面重视技术标准工作，争取有更多的中国技术标准成为国际标准，提升在全球价值链中的分工地位；支持企业申请专利、实施专利，推进专利技术产业化。据悉，流花园区升级改造已纳入越秀区商贸服务业“十一五”专项重点规划项目，将通过产业链的整合，促进服装产业的高端要素向流花商圈聚集，引导流花商圈从单一的服装批发市场集散功能向设计、创新、品牌、营销等高端元素的发展。到2020年，流花－矿泉服装商圈将建成营业额达1000亿元（含电子商务）、100家品牌公司总部聚集的“国际服装时尚商都”。