企业需要读懂市场的需求

商海沉浮，谁来评判？激烈竞争，何为标准？机遇挑战，谁来出题？

　　这一切疑问，都拥有一个共同的答案，那就是顾客，或者说是市场。成立于    2004年的浙江纯爱服饰有限公司，正是抓住了市场的需求，才得以在日益激烈的市场竞争中取得了一个又一个辉煌的成绩。

　　“嘉兴市著名商标”、“嘉兴名牌”、“消费者满意示范单位”、“中国毛针织行业最具竞争潜力50强”、“生态纤维标志”“国际羊毛局特许权企业”、“2004年、2005年、2006年桐乡市先进私营企业”。

　　这一个又一个荣誉，见证了纯爱的成长和进步，也注释了纯爱企业理念的合理性。

　　那么就让我们一起，透过纯爱的两个理念，揭开纯爱成功的奥秘。

       思路创新理念 把握市场脉搏

　　思路就是财富、变化就是机遇、创新就是出路、坚持就是胜利。只有创新思路，才能抓住机遇、创造机遇；只有创新思路，才能战胜困难、加快发展。

　　商场如战场，这是一句已经被所有人认可得真理。不只是于二者有一样的残酷性，更是因为二者都一样的瞬息万变，难以揣摩。多变的市场，造就了多少因一成不变最终惨遭淘汰的悲剧。纯爱人深谙这一道理。那么如何才能把握变幻莫测的市场呢？只有一个方法：打开思路，变得和市场一样灵活。

　　林明华曾经说过：“我们希望，纯爱产品能体现出爱美丽、爱时尚的现代女士们高贵典雅、成熟自信的精神风貌。我们将坚持在产品研发方面的创新，这也是企业的核心理念。这两年，消费者、尤其是女性消费者的需求变化得很快，她们更加注重时尚，这就对企业经营提出了更高的要求。纯爱只有不断的创新，才能更好地适应市场变化。”

　　如今的人们已经不再满足于服装的厚重、保暖，而是在此基础上更加注重时尚、休闲等等元素。因此，创新成为企业未来发展的不二选择。早在几年前，纯爱就已经着手改变毛衫的传统功能。集合骨干成员组成研发核心，在夏季毛衫的理念上进行大胆创新，不断研制出高性能及能满足大众需求的产品。在此基础上，为了更好的服务于代理商及满足消费者的需求，公司增加了梭织类产品，且更加时尚、精致。不止于此，纯爱还准备推出衬衫、裙子等服饰系列，以便于更好的进行混搭、组合等变化，一服多穿成为更高的目标。

　　为了进一步迎合市场的不断变化，增强纯爱的市场竞争力，公司已经着手研发羊绒产品系列。通过与专业市场调查公司合作，进行充分的前期市场调查等相应准备后，抓住时机投入设计。并与相关大专院校进一步密切合作，研究人体曲线变化和生理心理规律，科学合理的设计方案，使公司开发出的新款羊绒产品既高贵又自然，且不失成熟之美，以求确保产品穿着舒适、符合不同消费群体工作生活需求，同时也使纯爱又进一步走向了高端。品牌经营理念 抓住市场需求
 

　　要努力从产品销售转变为品牌营销，打造“纯爱”品牌，形成提供优质产品、过硬质量和周到服务的联想和美誉，塑造企业核心竞争力。

　　这一理念中包含两大元素：品牌经营和质量保证。

　　在品牌的经营上，纯爱人认为：这是一个品牌的时代，没有品牌意识和品牌建设观念都会导致竞争中的失败。随着市场的进一步演变，注意终端成为了各大商家达成的一个心照不宣的共识。如今，纯爱以专卖店为主营方向，终端网络辐射全国，在北京、江苏、河南、陕西、昆明、贵阳、成都等地均有专卖店，并在此基础上按照品牌VI统一形象，在消费者心目中留下更加深刻的印象。在林明华的带领下，纯爱人不懈努力，使得营销网络逐步完善和稳定，品牌影响力逐渐增强。目前已在濮院中国毛衫城打造的近200平米的全新形象展示厅预示着纯爱下一步将着重加强终端形象的建设与完善，使纯爱品牌形象得到进一步提升。

　　对于产品质量，林明华分析道：“品牌要想得到长期发展，就要从长远打算，这正如我们的产品，可能摸上去会觉得不够光滑，但却是最耐穿的，不仅洗后不易变形，穿着者还会觉得越穿越舒适、自然。这就是纯爱产品的特性。”

　　始终以“质量是企业永恒的主题，是企业的第一生命”作为长久经营理念的纯爱，坚信这一信念：质量是企业的灵魂，是企业懒以生存的根本，唯有质量优异的企业才能在竞争大潮中站稳脚跟。只有根基扎得深，扎得稳，品牌之树才能根深叶茂，百年长青。公司不断加强研发能力，开发新型原材料、新技术，以保证产品质地的高品位和唯一性，有效的避免市场上存在的同质化问题。为使品质能得到100%的保证，公司不惜成倍增加成本，选用最好的原料，以合同作为担保，且指定到上海的大型工厂染色，以达到最好的色牢度。

　　后记：以上只是纯爱公司九大理念之中的两个，也是纯爱品牌经营战略的一个缩影。纯爱公司以质量第一、信誉至上为宗旨，赢得了广大消费者的信赖。同时致力于不断提高设备的技术装备水平，目前已拥有各类针织设备500多台，同时引进德国STOLL电脑横机等国际一流生产设备。以“质量是品牌的基础、营销是品牌的活力、设计是品牌的灵魂”为品牌理念，建立功能齐全的研发设计中心、组建高效的营销团队，不断提高纯爱品牌的知名度、美誉度，提升品牌形象。