雅鹿立志做专业服装运营商

日前，雅鹿2010年全国终端推进工作在郑州举行，这已经是雅鹿集团继今年6月份在郑州召开新品发布会之后，第二次在郑州召开会议。

　　“今年之所以将终端会议放在郑州，是准备将河南市场作为全国终端形象的标兵并加以推广，以中原为中心辐射全国，形成符合大众消费者的统一终端，提高雅鹿品牌在全国的知名度，产生持续影响力。”雅鹿集团公司董事局主席顾振华介绍。日前，雅鹿羽绒服在郑州银基商贸城的旗舰店已经全新亮相。

　　谈行业

　　价格逐渐和价值对等

　　前几年，每到夏季，羽绒服行业就开始反季销售，打特价，且羽绒服品牌众多，良莠不齐，总是让消费者觉得这是一个价值很低的行业。

　　“前几年，羽绒服行业的价值和价格是不对等的，一件T恤动辄数百元，而一件名牌羽绒服才一二百元，这非常不合理，也不利于行业发展。”对于行业品牌良莠不齐，他表示，随着大品牌终端的加强、品牌价值的提升以及工艺的发展，小品牌的生存空间会越来越小，相反，市场份额会逐渐向少数几个大品牌上集中。这从去年的销售上已经可以看出端倪：2009年赔本叫卖的情况有所缓和，相反，500元~700元之间的羽绒服销售得最好。“今年，因为劳动力成本和原材料上涨等，雅鹿羽绒服的主流价位保持在600元~900元之间。”顾振华说。

　　今年，雅鹿羽绒服开始开发高端客群，如把皮草技术应用在羽绒服上，既美观又保暖，而且轻便，当然，售价也不低，多在千元以上。

　　谈雅鹿

　　打造专业服装运营平台

　　目前，雅鹿集团旗下拥有雅鹿、自由自在和蓝冰三个羽绒服品牌，2009年，又推出高端商务男装奥洛威，收购少淑女装百芙伦，俨然横跨三大服装领域。雅鹿今后将如何整合这五大品牌？

　　顾振华介绍说，集团旗下三个羽绒服品牌细分市场，雅鹿羽绒服定位高端；自由自在则走年轻时尚路线，针对18~38岁消费者，分为“酷炫街头”和“欧陆风情”两大主题；蓝冰则针对大众，消费群体跨度较大。

　　“雅鹿集团在做大做强‘雅鹿’品牌的同时，还要重点培育蓝冰、自由自在、百芙伦和奥洛威等子品牌，形成品牌定位差异化，同时，这几个品牌之间也可以互相支持，比如百芙伦的设计队伍可以推动羽绒服的设计，雅鹿现有的渠道又可以帮助百芙伦去拓展市场。实践也证明，这几个子品牌的相互整合，实实在在促进了雅鹿集团的销售业绩。雅鹿集团最终的目标，是要发展成国内最专业的服装品牌运营商之一。”顾振华说。

　　“未来三年内，雅鹿仍以羽绒服为发展重点。”谈到雅鹿的未来，顾振华表示，2010年终端建设是营销的重中之重，雅鹿除了优化拓展实体终端外，正筹划着电子商务渠道。