探讨服装价格“一涨一降”的背后
来源：品牌服装网 日期：2010-09-03 潮流指数：1021 发布人：品牌服饰
今年以来棉花等原材料价格一路走高，再加上劳动力成本不断上涨，不少专家预测，今年下半年服装价格将有较大涨幅。而国家统计局数据显示，衣着类产品消费价格却在下降。
这“一涨一降”的背后到底有什么……
涨还是不涨？
对达丽服装公司总经理吴允锋来说，这个问题确实有点挠头：面料涨价了，员工工资也提了，但公司的产品却不敢贸然提价。
记者在采访中发现，吴允锋的这种心态，在今年的服装企业里面，颇具代表性。
原料成本：这个真涨了
今年7月5日，国内棉花“328指数”达到18371，比2009年同期上涨43％左右，比年初上涨约24％。这个史上最高报价让面料企业大为吃惊。另据青岛海关统计，今年前7个月，山东口岸进口棉花比去年同期分别增长65.1％和1.3倍，上涨39％。
棉花涨价，面料企业叫苦不迭，也直接导致了服装生产加工企业原料成本攀升。达丽公司吴允锋告诉本报记者，棉纱去年底还是每吨2.2万元，今年涨到2.8万元，面料成本总体约上涨1/4。
但原料成本上涨目前对服装生产企业来说，总体影响并不算大。郑州娅丽达服饰公司董事长赵孙立在接受本报采访时说，今年的面料价格和去年相比上涨了10％-15％。由于面料占服装成本比例不大，因此面料涨价对企业虽然有一些影响，但不是太大。浙江雷奇服装有限责任公司负责人楼鸣也告诉本报记者，公司购买的服装面料价格虽然上涨，但与以前也差不了多少。而且，公司是提前采购一个季度的面料，现在用的还是6月份采购的面料的存量。
看来，从棉花原料涨价到面料企业，再传导给服装生产企业，最后到消费市场，这是一个漫长的过程。况且，原料价格也是随着市场波动。从8月10日起，国家开始投放60万吨抛储棉，按照约1.5万吨的日抛储量，去掉节假日，本次抛储总共可以进行约2个月的时间，此次抛储将延续至国庆节后，赶上新棉上市，价格将进一步下探。
员工工资：这个必须涨
据劳动和社会保障部报告，今年二月初，江苏省带头上调最低工资后，中国加薪潮逐步由南部向内陆省市蔓延，江苏、浙江、广东、福建、天津、山西、山东等14个省市陆续上调最低工资标准，调整幅度都在10％以上。其中广东省平均上调幅度更达21.1％。
全国范围的加薪潮直接影响了劳动密集型的服装行业。深圳赢家服饰有限公司董事长陈灵梅介绍，该公司最近每个工人每月加了200元，现在工人月薪基本都在2000元以上，还要包吃住，如果达不到这样的水平，在深圳很难留住熟练工人。
根据上市公司特步公开的报告，今年上半年，特步员工成本从去年同期的8131.8万元增加至9534.5万元，同比增加17.2％；而另一家上市公司安踏的报告称，今年上半年直接工资开支为1.449亿元，同比增加20.6％。
但记者在采访中也发现，加薪的社会呼声尽管很高，但不少企业却显得很低调，尤其是中小服装企业。浙江雷奇公司楼鸣对于员工加薪的话题未予正面回答，福建达丽公司称有增加但不是很大，地处中部的河南郑州娅丽达公司表示目前员工薪酬已不比沿海低。
据一位业内人士分析，国内劳动力价格上涨是大势所趋，但不同行业、不同地区和不同规模的企业，其加薪情况不会同步。总体上说，低端劳动力仍然是供大于求，加薪不会很大；中西部劳动力大省加薪不会很明显；大量的中小企业，加薪情况也不会很乐观。优势品牌企业：这个可以涨
与原料成本、员工工资一起在“涨”声中涨起来的，是服装江湖中那些具有品牌实力的大中型企业。
服装类上市公司最新公布的一些财报等资料证明了这一现实：特步半年报显示，服装类产品平均售价增加13.9％；安踏财报显示,今年上半年服装类产品售价上升7.1％；李宁公司在今年6月也宣布，今年第四季度服装产品零售价提高17.9％。
雅戈尔公司也公布，今年推出的新品均价提升15％-16％，致使其服装业务内销量提升4％-5％，销售金额增长了20％左右，毛利50％以上。
作为女裤知名品牌，企业规模并不算很大的郑州娅丽达公司也加入了提价的行列。董事长赵孙立告诉记者，今年娅丽达女裤已经提了一些价，这是因为公司一直着力提高品牌附加值。因此，面料价格即使不涨，公司也要涨价。赵孙立还认为，原料上涨对消费者影响不是太大，因为服装主要是“买感觉”，消费者对价格的一些上涨不会太敏感。现在娅丽达销售每年以20％-30％的速度在增长。
出口型企业：这个已涨了
最近，颇让中国服装业感到提神的是出口形势大好：上半年针织服装和针织织物保持了出口强势增长态势。而且，一个值得高度关注的信号是出现了“量价齐增”：2010年1-6月，我国累计向全球出口针织服装236.37亿美元，比上年同期增长23.65％。1-6月，针织服装出口平均价格2.52美元/件，同比增长6.33％。其中，毛针织服装6月平均价格5.96美元/件，同比增长27.08％。
这一现象，在国内服装出口企业也得到了验证。福建达丽公司吴允锋说，在原料成本及员工工资不断上涨的过程中，公司在和外方客户谈判时，一直在争取提价，当然，有的已经签订单的就没办法了。吴允锋记得大致是在棉纱每吨2.4万元的时候，向客户争取提了一点价，涨到2.6万元和2.8万元的时候又提了一点价。
另一家出口服装企业也向记者承认，他们的出口报价提高了10％左右。但在价格上涨的同时，产品利润却在降低。
内销中小企业：这个真没涨
和外销市场相比，内销品牌企业也不是都在提价，尤其是中小企业。
浙江雷奇公司对记者明确表示：“我们不会提价，价格和去年差不多”。吴允锋也说：“我们公司有少量内销，这部分下半年价格应该没什么变化。”
而对那些品牌知名度不高，尤其是没有品牌效应的中小型加工企业来说，他们的价格更是涨不起来。这一现象在服装批发市场更为明显，大量没有品牌的服装和小品牌服装，只能压缩自己的利润空间，一点也看不出涨价的苗头。
专家解析“价格迷雾”
棉花价格走高，人工成本突增，销售渠道提升……种种迹象都在表明，服装价格的上涨“箭在弦上”。然而，据国家统计局近期数据显示，7月份衣着类产品出厂价格同比上涨2.0％，但是消费价格同比下降0.8﹪。 价格到底涨还是降？让人一头雾水。 为此，记者采访了有关专家。 “一涨一降”并不奇怪 中国服装协会产业经济研究所常务副所长陈国强对记者分析，这“一涨一降”并不奇怪：“生产要素成本的大面积上调，企业必然会有涨价的冲动。但同时也要清醒地认识到，综观现在我们整个中国服装市场，还是供大于需的情况，服装企业的生产依旧热火朝天，源源不断的产品在涌向市场。还有一点值得注意，近两年来由于外需受影响，一部分原本做外贸的‘生产力’转向国内市场，到底该如何消化这些产品还是一个问题。” 同时，记者还联系到了中国社科院经济所宏观经济研究室主任袁钢明。在采访中，袁钢明也提到了供大于求的问题：“当市场处于供大于求的时候，生产厂家往往通过彼此竞争来争夺顾客。没有足够的市场购买力，就难以点燃涨价的导火索。”这也是为什么现在大多服装品牌还都处于观望状态，不敢盲目涨价的原因。 消费者不买账 既然供大于求，就可以说现在的服装行业还是一个买方市场，消费者的“买与不买”就成为了调节市场价格的一个微妙杠杆。 袁钢明指出：“和其他消费品不太一样，服装类消费品价格受成本影响是有限的。服装是享受型商品，而不是生活必需品。迫于现在的经济形势，消费者一方面收入没有增多，另一方面又要面对其他生活必需品的涨价压力，只能减少一部分支出，服装消费自然首当其冲。不管是石油价格上涨，还是棉花价格上涨，意义都不大，毕竟把价格定得再高，消费者不买账也没有用。” 确实，作为一名普通的消费者，我们往往对于服装的消费是弹性极大的。今天有钱了，就可以买贵一点的，如果明天没有钱了，就算不添置新衣服，生活也不会受太大影响。 “虽然国家一直在强调扩大内需，但这个‘内需’所涵盖的更多还是指保障性需求，服装的购买力在未来一段时间内也很难有大幅度膨胀。”陈国强提道。 综合以上原因，当被问道下半年的服装价格走势时，袁钢明和陈国强给出了类似的答案：在短时间内，服装价格还是以看跌为主。 企业如何才能涨价 价格不涨反跌，供求关系无法被左右，企业就要坐以待毙么？ 陈国强认为：“市场上的少数高端产品价格还是会往上走的。长远来看，服装价格未必是要降的。要看到我们的很多品牌在提升，我们的一部分产品质量在变化、附加值在提高。” 说到底，还是绕不过中国制造业的顽疾，对于原材料成本、人工成本过于依赖，上游市场一有风吹草动，下游市场就立马乱了阵脚。一个真正成熟的企业会存在一部分可相对自由操作的成本空间，也就是管理成本和过程成本等。我们就大可以在这其中做文章。 因此，陈国强指出：“关键是我们的服装产业要做好专业化分工，这才能从根本上保证产业的健康发展和抵御风险的能力。没有必要，提到产业升级，就一股风地都跑去做自己的‘品牌’，在短时间内，一个产业的整体升级是不现实的。就目前来说，最切实可行的办法是优化横向的产业分工合作。大企业有实力就去做品牌，小企业没实力也可以将国际OEM（代工生产）做得很专业化。各企业发挥所长，整合资源配置，实现对产业链的有效控制自然也就不是什么难事。”
中国社科院经济所宏观经济研究室主任袁钢明
中国服装协会产业经济研究所常务副所长陈国强
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