毛衫企业觊觎国际市场 订单式培训助外销

    8月23日，一辆满载羊毛衫的集装箱车从濮院驶往上海的机场，浙江澳洋纯服饰有限公司的精品毛衫由上海关区直接报关销往英国。笔者采访获悉，为改变桐乡毛衫产业出口薄弱的局面，今年初以来，桐乡外经贸系统推出了“订单式培训”服务，帮助内销企业跨出外销第一步。

    据了解，素有“中国羊毛衫名镇”之称的桐乡市濮院镇，共有毛衫生产企业6000余家，年产毛衫超过6亿件。随着恒源祥、鄂尔多斯等国内知名品牌纷纷涉足濮院，毛衫的品牌效应日益突出。经过几十年打拼的濮院毛衫人开始自创品牌，兔皇、靓妞、浅秋、褚老大、太子梦、澳洋纯和赛兔等一大批毛衫行业知名品牌脱颖而出。

    长期以来，由于受到配额限制、内外销机型差异、外贸人才匮乏等诸多因素影响，濮院毛衫一直局限于内销，该市毛衫出口企业寥寥无几。截至目前，毛衫出口额仅占该市出口总额的1%左右。2008年起，全球纺织品配额全部取消，纺织品贸易实现一体化，濮院的品牌毛衫企业也着手谋划拓展国际市场。

    浙江澳洋纯服饰有限公司就是其中之一。由于企业没有出口经验，面临着缺外贸人才、缺翻译等被动局面。公司董事长王立晓说：“外销和内销不仅产品和生产设备有异，操作模式也完全不同，企业要跨出第一步，难度还是不小的。”

    在得知企业的困难后，桐乡市外经贸局外贸服务中心根据企业实际情况，制定了个性化培训方案，工作人员多次上门，从出口前道手续到纺织品专用产地证办理等各方面开展辅导培训，终于使企业顺利出货。这家一直以内销为主的品牌毛衫企业成功迈出了自营出口第一步。

    桐乡市外贸服务中心主任杨敏群介绍，中心除了对刚刚尝试外销的企业进行培训、入场指导外，还接受企业咨询，并帮助企业争取参加境内外展会的机会。目前已有多家品牌毛衫企业接受了中心的培训。“虽然这只是企业由内销向外销转型迈出的一小步，却给其他毛衫企业起到了良好的示范作用。”杨敏群相信，随着品牌毛衫企业的率先出口，越来越多的毛衫企业会走上国际化道路，外贸服务中心将持续做好出口辅导，使星星之火形成燎原之势。来源：嘉兴新闻网