休闲服装售衣有绝招：T恤小了扯大了再卖

进店购买打折服装，难免会碰到衣服尺码不合体的情况。不过，导购人员却有他们的“绝活”。笔者亲自体验发现，这些尺寸稍小的衣服，店员竟然会用人力扯大了卖，并告诉你这是B版的。用店长的话说：“只要你把销货额上去，怎么卖都行。”

　　读者报料

　　打工学一绝活儿尺码不够用手拉

　　今年22岁的小王在滨江道上的3家休闲服装专卖店干过导购，其中在麦购休闲广场对面的一家休闲服装店干的时间最长，“这家店我干了5个多月，上班第一天，领班就问我知不知道什么叫B版的衣服。我说不知道，领班说就是同一个尺码的全棉T恤，如果样式客户想买但又没有尺寸了，就告诉顾客最近来了一批同尺寸但尺码偏大的B版，让顾客稍等一会儿。然后找几个帮手到后面的仓库里用力拉，拉过后的衣服会比原来的大一些，卖出率提高很多。”

　　笔者体验

　　卖衣服就靠忽悠卖出货是硬道理

　　周四16:00左右，笔者按照小王提供的地点，来到位于滨江道米来欧男人店商场对面的一家休闲服装品牌专卖店应聘，从外面看，这家门店里的面积只有不足百平方米。

　　店内站着一名身材不高、穿着白色短袖T恤的女孩，听到笔者是来应聘导购，女孩上下打量后表示明天就可以试工，“为期3天，如果录用了第一个月能拿到1000多一点，之后会越来越多。”谈话中，女孩反复问笔者以前有没有干过这行。得知并不是外行，便说道：“眼神儿、手脚活泛点，咱这儿主要是把夏季的T恤都卖掉，多卖就多拿提成。”

　　转天10：00，笔者如期开始试工。第一天接待笔者的女孩在给笔者介绍了衣服的全部价格后，就让笔者试着卖货，并鼓励笔者用各种方法和顾客沟通。11：00左右，进入卖场的人开始多了起来，在几个购买小高峰过后笔者和女孩开始收拾卖场的残局，有了两个多小时接触，两人也熟悉起来。女孩说：“其实卖衣服就是靠沟通，忽悠，只要你把衣服卖出去就行。”现在已是初秋，笔者没有赶上夏装T恤“拉扯”甩卖的高峰期，但还是旁敲侧击地打听道：“我发现咱这儿的男版T恤180号是最大的了。如果尺寸不够的客户又要买怎么办？”女孩想了想说：“原则上推荐别的款式。”“如果客户实在想要没有尺寸的款式怎么办？”笔者问。女孩低声道：“你就告诉顾客仓库内有同款式的B版的服装，虽然号码一样但会大一些。实际上，就是到后面把衣服用手拉一拉，别让客户知道就行。”