富士康进军零售 战略正确性遭质疑

鸿海精密工业股份有限公司(Hon Hai Precision Industry Co.)在中国大陆的工厂制造了许多全球最为风靡的电子产品，包括iPad和iPhone，如今这家公司正酝酿着一场转变，那就是在中国增长迅速的消费者市场上也当一回卖家。

　　从今年晚些时候开始，鸿海计划到2011年底前在上海地区至少开设十家大型电子产品商店，合作方是去年签下协议的德国零售商麦德龙(Metro AG)。负责这一零售业务的鸿海零售业子公司NCIH International Holdings Ltd.董事长胡国辉(Louis Woo)在一次采访中大致描述了上述计划。

　　鸿海还希望开设45至50家赛博数码广场(Cybermart)连锁店，鸿海在十年前买下了这家小型零售连锁商，但它一直几乎没怎么增长。赛博目前在二十个中国城市设有34家店面。

　　胡国辉说，鸿海打算在中国多个城市的超市中另外设立200个电子产品销售摊位，此外还将对返乡开店销售鸿海产品的大陆员工提供资金帮助。

　　鸿海向零售界发起进军，正值其核心的制造业业务经历数十年高增长后面临挑战之时。鸿海总部设在台湾，富士康(Foxconn)是其大陆子公司，它为苹果公司(Apple Inc.)组装iPhone和iPad，为诺基亚(Nokia Corp.)组装手机，还为惠普(Hewlett-Packard Co.)装配个人计算机，等等等等。

　　据研究公司iSuppli的数据，鸿海拥有近100万名员工，去年收入619亿美元，是目前世界上最大的代工生产商，其第一季度销售额超过了十大竞争对手的总和。

　　但在取得如此的绝对霸主地位之后，鸿海却必须越来越多地在别的领域寻求增长。该公司去年的收入仅为持平，不过分析师预计今年将恢复增长。与此同时，鸿海不得不顺应成本增加的趋势来调整其主要业务。在深圳工厂发生一系列 事件后，鸿海6月份宣布了工人大幅加薪举措。深圳工厂规模庞大，鸿海近90万大陆员工中有一半以上在这里工作。

　　鸿海已表示，公司正加快在劳动成本较低的内陆省份发展其制造业业务，还打算与客户商讨对产品提价的可能性，以抵消拟议中加薪带来的影响。在对许多外企产生影响的大规模加薪潮中，鸿海也深受其害。

　　大陆员工薪资上涨的另一面影响是，工人的购买力将因此增强，这意味着鸿海在零售业的扩张将恰恰受益于其核心制造业业务成本受到挤压的趋势。

　　胡国辉说，“工资上涨将直接且必然导致国内消费提高。”他指出，鸿海的销售战略符合中国政府降低经济的出口依赖度口促进国内需求的政策。

　　胡国辉说，鸿海不仅计划销售它为大品牌生产的产品，还将销售其它工厂的产品。鸿海尚未与苹果等公司最终敲定有关具体所售商品种类的计划。

　　对此，惠普和诺基亚拒绝置评。苹果则没有回复置评请求。

　　胡国辉说，鸿海将为每一位算返乡在中国小城镇开设家庭式电子产品商店的员工提供约25,000美元的启动资金

　　中国电子产品市场已十分庞大，根据中国电子领域咨询机构Pully Brand Technology Consulting的预测，今年的销售额有望达到1,350亿美元左右。

　　这一零售市场为国美(Gome Electrical Appliances Holdings Ltd.)和苏宁(Suning Appliance Co.)这样的中国大型连锁商占据着主导。前者截至去年底在198个城市设有726家店面，后者则计划今年年底前在全国的店铺数量达到1,200家。

　　一些分析师怀疑零售对鸿海来说是不是一个合适的选择。IDC追踪电子制造业的资深分析师迈克尔口帕尔马(Michael Palma)说，鸿海的多数客户在中国已经拥有了自己的零售策略，而构建新的销售渠道需要时间，也要求不同于制造业的专业知识。

　　帕尔马说，鸿海有能力为零售业务提供资金，也能够吸引到优秀的人才，并将此业务开展一段时间，但如果它无法实现充足的销售额，“那么对其客户现有的零售策略来说，它也许只能起到搅混水的作用。”

　　胡国辉说，鸿海认为电子产品零售市场的增速足够快，鸿海可以占据到市场份额。他打算以中国小型城市为发展重点，在他看来，这些地方将因中国的城镇化政策受益。

　　他说，“尤其在四线口五线和六线城市，我们看到了很多开展小规模零售业务的机会。”

　　他说，“如此一来，我们就几乎负责了整个产品链，从设计研发，到生产，再到将它卖给消费者