终端推广升级 看品牌如何“做秀”

“某品牌要开北京第一家旗舰店了！”“周末有明星去给一家新店剪彩，一起去看呀？”去看什么？是明星还是品牌？每当有朋友这样问我，我总是有点困惑，我们兴高采烈地到底是要看什么，是去看风光的明星，去看养眼的时尚秀，去看设计师带来的艺术展，还是单纯地只想去看看这个品牌，细品一下它的文化？很多时候我甚至假设，万一有两家店的开店时间“撞车”了，我该如何选择，能吸引我驻足的究竟是什么？

　　终端促销，品牌越来越会做“秀”，可如何做得高档、不流俗，还真是一门学问。正当各大品牌使尽浑身解数提高曝光率的时候，有人也在默默思考，现有的模式是不是最好的？能否摒弃一时的利益之争，寻求强强联手挑战新的模式？白领和诺丁山，这两个土生土长的北京顶级男女装品牌此次在合肥共同迈出了“体验”的第一步，给了品牌钟爱的“璀璨秀场”一个新的诠释。盘点各大品牌的终端推广晋级之旅，八仙过海各显神通的背后，蕴藏的是品牌理念与企业文化的玄机。

　　明星驾到闪耀新店

　　先说明星大驾光临的吧，这恐怕是最普遍、最能吸引大众消费者的举动了。从刺激现场的尖叫分贝到增加新店的印象分，明星的终端效应绝对功不可没。这点上，美特斯·邦威、报喜鸟都是值得学习的样本。

　　起用华语乐坛最炙手可热的小天王周杰伦做代言人，美特斯·邦威对明星效应的利用是所有时尚品牌中最到位的。每当听到某地的美邦新店开业周杰伦将现身时，都会在这个城市，乃至周围城市掀起巨浪。2007年国庆前夕，上海南京东路圣德娜广场楼前人潮汹涌，尖叫声此伏，原来是周杰伦为美特斯·邦威亚洲最大旗舰店开业庆祝，来捧场的粉丝同时也给新店开张带来了巨大的客流，差点踏破门槛。

　　而报喜鸟聘请任达华，也堪称影响终端消费的成功典范。作为服装企业中聘请代言人的鼻祖，从1996年成功携手任达华以后，报喜鸟全国各地的终端店开业几乎都能见到任达华的身影，他身后影迷的蜂拥而至，不仅为新店的销售带来意想不到的人气，还让品牌在终端商场中的价值感倍增。如今，“明星驾到”已经是品牌终端文化活动的固定模式之一。与此同时，国际大牌的“名师”虽然没有明星耀眼，但因其专业度与品牌文化的紧密相连，效果同样不凡。

　　设计师莅临信任感倍增

　　在设计师地位占据重要分量的欧美市场，请一个设计师亲临现场与消费者互动可能比名人更有效应，消费者更容易买账，如果是GiorgioArmani、VERSACE等等顶级设计师驾到，那光芒是绝对盖过明星的。

　　国际金融危机后，杰尼亚高级定制男装在杭州的一场秀，就为它终端店的吸金计划打响了第一枪。尽管在在当日定制秀上，观者未能见到设计师本人，可工作人员展示的顶级男装面料和真实触摸感，仍然让消费者体验了杰尼亚的奢华面料与大师裁剪的完美结合。

　　如果品牌的新店开业时，能有设计师在现场告诉我，“你更适合这个短款的”，再帮我左量量、右比比地建议款型，我肯定兴奋到每天去店门口等着新品上市。也许设计师现场展示的魅力胜于导购讲一千遍“设计理念”吧。