运动服装涨价风提价成提升业绩主力武器

    特步昨日公布半年报，鞋类产品平均售价增加6.6%，服装类产品平均售价增加13.9%。李宁、安踏也于今年上半年上调了产品的价格，提价成为运动用品提升业绩的主力武器。

    提价后，特步鞋类产品的平均售价为85.7元人民币，服装产品的平均售价为52.5元人民币，鞋类产品和服装产品的销量分别增加到950万双和2000万件，受销量增加和售价提高的双重影响，特步上半年整体收入同比上升22%至20亿元人民币，毛利率上升2.1个百分点至40.7%，经营利润率上升2.4个百分点至22.2%。

    安踏、李宁此前也都调高了产品的批发价。财报显示，今年上半年，安踏鞋类产品平均售价(批发价)上升2.0%至96.9元人民币，服装类产品售价上升7.1%至人民币49.6元人民币。今年6月，李宁公司宣布今年第四季度鞋类产品平均零售价提高7.8%，服装产品零售价提高17.9%.

    分析人士陈士信认为，体育用品企业陆续调高产品价格的主要原因是今年上半年劳动力和原料成本增加。根据特步半年报，员工成本从去年同期的8131.8万元人民币增加至9534.5万元人民币，同比增加17.2%;原材料销售成本为5.37亿元人民币，同比增加18.7%。

    有业内人士认为，除了人力和原材料成本增加，特步、安踏等上半年加大了在宣传推广上的开支，运动用品企业必须提高售价消化这一部分费用。对于安踏，其产品生产由自行生产和分包给其他企业两部分构成，自行生产方面，安踏今年上半年的原材料开支为2.872亿元人民币，同比增加51.6%，直接工资开支为1.449亿元人民币，同比增加20.6%。

    但并不是所有运动用品企业提价是因为成本增加。此前，李宁公司相关人士对《第一财经日报》表示，提价主要是希望提升品牌定位，拉近与跨国运动品牌之间的距离。

    陈士信介绍，国内运动品牌的推广有两大策略，一是占据中国体育营销资源制高点，比如成为中国奥委会合作伙伴，向大型国际运动会提供冠军装备，签约体育明星、国家运动队等;二是以具有影响力的媒介平台(如CCTV-5)为传播中心，以各省级卫视、地方综合频道、门户网站、户外广告平面为补充进行广告投放。

    以安踏为例，今年上半年的广告及宣传开支占营业收入的比例为12.0%，与去年同期相比增加0.8%，广告及宣传费用从2009年上半年的3.155亿元人民币增加到4.144亿元人民币，增加近1亿元。

    特步广告及宣传费用从2009年上半年的1.939亿元人民币增加至今年上半年的2.391亿元，虽然广告及宣传费用占营业收入的比例只同比增加了0.1个百分点至11.7%，数额上则增加了4520万元。

    陈士信称，李宁、安踏、特步提价的底气来自于经过多年的运作，已经成为市场的强势品牌，产品畅销，继而提价，也是品牌价值溢价的一种体现。来源：观潮