订单增长利润却削减：服装行业的“悲哀”

　订单在不断增长，利润却越来越薄——这是不少服装企业近期面临的窘境。其中，成本上涨是重要原因。

　　今年以来，棉花价格不断冲击历史新高，尽管近期有所松动，但实际上变动不大，一些棉花企业认为八九月份国内棉花价格仍会出现一轮上涨。而在成衣成本中，棉纱价格往往占到60%-70%，实际上，今年以来棉纱的涨幅已超30%。另外，劳动力成本也在不断上涨。今年以来，10多个省区已先后上调最低工资标准，平均上调幅度为17%左右，下半年还将有多个省份计划上调最低工资标准。同时，燃料动力成本、交通运输成本也在上涨。以广州市为例，上半年工业企业的原材料、燃料、动力购进价格指数上涨10.6%。

　　对此，中国纺织工业协会副会长孙瑞哲近期作出判断：“2010年生产要素价格的持续高涨已成为现阶段行业运行的突出问题。”

　　不过，一枚硬币总有正反两面，成本的上涨在给很多企业带来压力的同时，也带来了一些新的机会。

　　机会首先属于新的原材料。今年棉花、纱线持续上涨推动了新兴原料市场，一些企业开发出玉米纤维、大麻纤维等生物基面料，增加了服装的议价空间。并且，这些面料比棉布在生产过程中更节省水和农药，符合消费者对低碳环保的需求。

　　随着人工成本的加大，自动化设备将获得更多机会。以毛衫业为例，大多数中小型毛衫企业目前仍以使用手摇和半自动横机为主，电脑横机有很大的发展空间。另外，国内第一家高科技服装自动化设备4S店近期在浙江义乌的开设，也是产业智能化趋势的一个例证。

　　相较消费者对于“硬成本”提价的接受度，“软成本”的提价空间更大。文化、情感、服务等服装品牌销售中的“软因素”将占有更重要的地位，需要企业进一步发挥创意，深耕细作。

　　商业渠道的变革与创新势在必行。中国百货零售业长期采用联营、引厂入店及收取各种“进场费”的经营模式，造成价格虚高。随着服装成本的上涨，百货业已经到了急需转变的时候，大力发展自有品牌是未来趋势。同时，奥特莱斯、网购等其他销售渠道正在加紧扩张地盘。尽量降低渠道成本，让利给消费者，以此为方向的新商业模式将有更大的发展前景。

　　内销企业的机会来了。原材料价格一路走高，给代工企业很大的压力，因为他们都是先接单，商定价格和交货期，再等生产出来后发货。假如接了单后原材料涨幅超过预期，根本没法赚钱，甚至还会亏本。因此，今年很多企业更乐意于做内销单，因为交货周期短，容易把握成本。

　　内地服装业的机会也在加大。为了最大限度地降低成本，已有不少服装品牌商明确表示，更倾向于寻找那些接单和研发部门在发达地区、制造环节在内地的工厂。

　　服装培训业也应该能分得一杯羹。很多服装企业目前并不缺订单，而是因为缺工有单不敢做。这个“缺工”主要指缺熟练的技术工人，而国内对于技术工人的培训还远远不够，很多都是靠工厂自己培训。规范而专业的服装技工培训将受到众多企业的欢迎。