奢侈品代理模式纠结 国内渠道变故丛生

    近期，炒得沸沸扬扬的奢侈品代理权问题，让迪生创建成为关注的焦点。从7月1日开始，上海锦江迪生商厦内的PoloRalphLauren门店易主。这家门店由PoloRalphLauren公司全部接管，从而成为直营店，而不再由迪生创建代理。不仅如此，由迪生创建代理的以红蓝白三色旗帜为标志的TommyHilfiger也于早前宣布把中国内地的代理权收归己有。

    迪生创建方面没有回应关于结束代理合作的问题，但却表示，公司旗下还有诸多奢侈品牌业务，同时还将寻找新的品牌以增加额外收益。

    其实，迪生创建的遭遇并非个案。早在2008年1月，万宝龙就宣布收回上海国瑞信钟表有限公司的代理权；2008年，历峰集团旗下男装品牌登喜路逐步收回温州、宁波、杭州地区的代理权；同年9月，历峰集团旗下品牌Chloé宣布，由香港代理商I.T集团代理经营的店铺只剩下苏州一家；与此同时，Coach也从代理商俊思集团手中收回中国区零售业务。

    Coach方面从代理商俊思集团手中收回中国零售业务是从2008年9月开始的，直到2009年4月1日方才全部完成。只留下5家旅游零售点由第三方零售商运营。Coach方面表示，俊思集团仍为Coach提供物流、仓储、技术方面的协助。

    我们不难发现，奢侈品牌与代理商“分手”的过程可谓痛苦而漫长，往往需要一个很长的周期。

    然而并非所有搭档都能这样到期之后和平“分手”。一个在业内引起关注的事件是，2008年初在合作5年之后，万宝龙宣布收回上海国瑞信钟表有限公司的代理权。双方争执不休，以至于闹上法庭。

    回顾全球奢侈品牌近两年来的发展战略，起码有1/3的奢侈品牌，已经或者将在今年取消代理商，选择在华直接经营，几乎所有的人都在问一个问题：奢侈品代理模式真的走到尽头了吗？

    首先，奢侈品牌为什么会选择“分手”？奢侈品牌选择开直营店的最主要原因在于代理商和品牌利益出发点不同，前者追求短期利润最大化，后者追求品牌形象最大化，在此基础上追求利润。因此尽管共栖共生，但奢侈品牌和代理商的利益博弈就从来没有停止过。

    对这些奢侈品牌来说，早年进入中国市场之时依赖代理商不过是权宜之计。2004年以前，中国市场法规限制诸多，最初一批规模较大的民营外贸公司便成了奢侈品牌进入中国市场的先遣部队，这些代理商更熟悉中国市场，有些已经有了现成的销售通路。那时代理商和奢侈品牌合作的模式一般是：品牌以一定折扣卖给代理商，代理商负责开店成本、人员招聘等，品牌在店面形象方面给予支持，代理商负责处理存货，并享有某个地区的经营权。在中国也没有关于平行输入的限制，一个品牌同时拥有几个代理商的情况也屡见不鲜。来源：中国服饰报