中国童装营销与管理创新峰会在杭州召开

    4月29日，中国童装营销与管理创新峰会在杭州召开。北京和谐春秋时尚管理咨询集团服装战略营销专家吴暑和服装人力资源专家彭劲柏分别作了主题演讲。来自全国100多个城市的近500名童装经销商和社会各界人士参加峰会。本次峰会由知名童装企业浙江阿杰邦尼服饰有限公司倾心筹办。

    谈及童装营销模式，主讲嘉宾吴暑先生认为，童装经营明显有别于成人装经营。童装事业不仅要求品牌方有更为清晰准确的战略定位、商品企划和广阔渠道，而且更注重对终端的系统打造。尤其是经营者必须长期致力于终端培训体系的构建和实施。

    同时，吴暑又反对终端的培训只停留在观念上、想法上，他说：“终端从业者素质普遍较低，观念影响往往不能让好的方法和工具在终端真正得以推行。其结果，培训年年做，改变很难求。培训过后，大家热闹一番，一段时间后又基本恢复原状。”

    针对这一现象，吴暑指出传统思路简单地将终端问题划分为人、店、货，过于笼统，过于含糊，与终端实际工作衔接不足！在传统思维下开展的培训也只能停留在观念上、理论上，没有真正剖析终端实战之本质和要害。

    吴暑认为，终端培训必须是方案式的、工具化的、程序化的和标准化的！峰会现场，吴暑向与会500名童装经销商仔细讲解了和谐春秋为阿杰邦尼量身打造的终端系统解决方案的八个模块，引起了巨大的共鸣！包括知名童装品牌阿杰邦尼在内的广大童装经销商纷纷表示，这是一次非常务实的峰会，此行所学能很好的解决一直以来让他们困扰的终端管理水平参差不齐、过于粗放和措施不力等问题。

    阿杰邦尼全新的终端系统注重从店铺一线管理者和导购的素质层次、接受和消化知识技能的特点出发，本着终端问题解决一揽子方案，一整套工具，一体化流程，一个标准的原则，不仅让管理者掌握，更让导购队伍做到。该系统被誉为服装行业终端中的经典系统智慧。

    随后，服装人力资源专家彭劲柏则从店铺人员管理角度为与会者进行了精彩的分享。他说，服装行业终端网点相对比较庞大，导购队伍也很庞大，而他们的工作状态对业绩有着直接的影响，所以终端人员管理是一项极为繁琐又重要的工作。以阿杰邦尼为例，该品牌在全国有500多家网点，从业人员超过2000人，对他们的管理必须有正确有效的整套方案。为此，彭劲柏就终端人员管理进行了深入的讲解。他从加盟商组织结构、店铺人员分级、薪酬制度、绩效考核等专业角度分析了终端人员管理的专业化、规范化进程及其要求。

    峰会结束后，很多童装经销商意犹未尽，为此，主办方阿杰邦尼还特别安排了晚上分组研讨，让经销商近距离与专家对话。来自沈阳的阿杰邦尼经销商金先生说，希望今后这样的会议多多组织，每次他都愿意挤时间来参加。

    峰会当晚，本次峰会的主办商浙江阿杰邦尼服饰有限公司设宴招待了全体与会代表，同时还为大家呈现了美仑美奂的时尚童装秀。