iPad与服装转角相逢跨行业联姻魅力所在

    当美国的服装商为同行业竞争疲于奔命之时，恐怕不曾想到苹果平板电脑iPad的横空出世，会对自己的销售产生影响。可是iPad风靡全球，不仅导致平板电脑市场的争夺战，确实也影响到了美国服装行业的销售。据美国政府近日公布的一项数据显示，美国人用于iPad平板电脑、智能手机等电子产品上的花费增加，而用于购买服装、家具、洗衣机、割草机等消费品的支出则相对减少。年轻人会将手头的闲钱首先考虑置办电子产品而不是服装。iPad和服装这两个不同行业的产物，在通往消费终端的路上转角相遇了。

    那么，当新一波的电子产品热浪即将袭来，明年年初新版的iPad将会推出，年底前黑莓的BlackPad会上市，东芝的革命性产品LibrettoW100在日本开售……中国的服装商们准备好了吗？从iPad宣布上市到成功热销，精明的服装商们又学到了什么？

    高利润下的低价法则

    iPad尽管最低配置定价499美元低于此前分析人士的预期，但根据iSuppli提供的数据显示，iPad的利润率仍可达到50%以上。

    WiFi版16GB、32GB和64GB的iPad售价分别为499美元、599美元和699美元，它们全部成本合计分别为229.35美元、257.65美元和258.85美元；另一种WiFi+3G容量为16GB、32GB和64GB的iPad售价分别为629美元、729美元和829美元，它们全部成本合计分别为287.15美元、317.85美元和346.15美元。

    此前BroadPointAmTech分析师马绍尔也表示，只有WiFi功能、16GB的基本款iPad，零组件采购和装配成本是270.5美元，若加上20美元售后服务成本，苹果每部可赚208.5美元。存储容量较大的机型，毛利率也更高。32GB的WiFi机型成本316美元，售价599美元，毛利率48%。3G功能的32GB机型成本332美元，售价却高达729美元，毛利率可高达55.1%。iPad预定售价已经很有杀伤力，高利润率则可能为iPad降价提供更多空间。

    服装企业决策者面临的最大的挑战就是价格的竞争，而试图通过降价，从而赢得大量订单则是他们常用的解决办法，尤其是外向型服装企业。但是交易是一场利润的角逐，而不是数量的竞争，用价格来竞争也许会暂时达到目的，但不是长久之计。企业像iPad学高利润低价的前提，是要有严格的成本管控机制和技术领先优势。

    扩展功能增加竞争力

    苹果的每一次新品亮相都会引起广泛争议，发布后往往褒贬不一，上市后常常又好评如潮，iPad也循了这样的老路。精致的外观、极致的使用体验，使其市场杀伤力让潜在对手不寒而栗。

    一旦占领足够大的市场，iPad本身不够明确的产品定位，或许会进一步加大它在市场上的打击范围，而诸多潜在竞争对手中，受冲击最大的可能是当下最火热的电子书阅读器行业。

    精致的界面、流畅的触控屏、晚间阅读功能及搜索功能，这些都是目前多数电子书阅读器不具备的，而一旦具备其中的一项或者几项，价格又会上涨一大截，而这仅仅是电子书阅读一项上iPad所占的优势。

    除了省电、不伤眼外，电子书终端目前没有多少优势可言。iPad的彩屏可以看高清电影、玩游戏、看图片，单就这几个功能中任何一个，都足以让电子书阅读器望尘莫及。根据美国的定价，有业内人士推测国内行货iPad最低价格应该在4000元左右，而国内高端电子书阅读器的价格也在三四千元之间。功能单一的电子书阅读器在价格上也没有多少优势可言。

    这给服装企业提出新的挑战，能否像苹果一样突破服装传统的御寒功能，扩充其他功能，比如给手机充电、自体发光……

    跨行业联姻的魅力所在

    “欢迎来到Wired的iPad版。”着名的克里斯·安德森——畅销书《长尾理论》和《免费》的作者、《连线》杂志的主编在Wired（《连线》）杂志iPad版的扉页上写下了激动人心的亲笔签名欢迎信。

    他写道：“具有讽刺意味的是，作为一本开启了数字革命编年史的杂志，《连线》每个月却总是以传统的方式到达你们手上……iPad是我们梦寐以求的连线机会，它通过视频、动画等加强的互动元素，具有任何纸张的视觉冲击。我们将在一个更丰富的阅读环境里为你带来我们屡获殊荣的长篇叙事报道。

    iPad代表了媒体在未来的宏伟试验。当《连线》杂志每个月出现在报摊上时，也将出现在这个数字环境里与大家见面。

    在这个平板上，世界真的被连线了。”

    看到如此具有煽动力的篇章，你还在乎花4.99美金在iPad上体验一把Wired开启的未来宏伟试验吗？何况作为中国读者，在报刊亭上根本买不到这本美国最着名的商业科技杂志，即便在一些外文书店买到，价格也至少是上百元人民币。

    这样的跨行业联姻也发生在服装行业，例如知名品牌在畅销电影中的嵌入式广告，但真正实现跨行业的消费联姻，在国内尚无成功先例。如何立足于服装行业，去吸引其他行业的品牌，与服装捆绑销售，也许是打破僵局的一种有益尝试。 来源：中国纺织报