面辅料企业与服装设计师的双向商业化

    一秀天下知

    面辅料企业常常面对这样的尴尬：研发团队投入大量成本，辛辛苦苦开发出的产品系列，却难以得到服装品牌客户的青睐；即便产品符合潮流，也难以得到客户的信任，逃不脱被“挑三拣四”的命运。而面辅料企业的身后，是日趋激烈的残酷竞争环境。

    年轻设计师也不得不面对这样的现实：受困于资金与资源，很多设计想法没有机会得以实现，一身武艺无处施展；抑或自己觉得很好的作品，却难以变成具有一定销售量的商品，只能挂在橱窗孤芳自赏。而设计师的身后，正值新人辈出、不愁人才的扩张时期。

    这些问题一直以来都是困扰着面辅料供应商和设计师的棘手问题，躲不过，绕不开。中国时尚同盟搭建的“先锋设计发布”平台，似乎为这些问题的解决提出了一个可行的方案：通过让面辅料企业与服装设计师合作，推行“双向商业化”：让服装设计师从面辅料用户的角度对面辅料产品进行设计应用，在这个合作的过程中，服装设计师为面辅料产品注入更多时尚表达，面辅料企业为设计师提供资金和资源支持，帮助设计实现设计想法。而面向专业品牌客户的先锋设计发布平台，则用客户和市场的眼光来检验面辅料产品的时尚性和设计师作品的市场性。在这种“双向商业化”的推动下，面辅料企业和设计师都能够通过合作得到各自的商业价值。

    中国时尚同盟组委会秘书长张玮进一步说明：“中国时尚同盟的‘设计师联盟’和‘供应商联盟’正是上述双向商业化的主体，而直接面向服装品牌、买手的‘先锋设计发布’则是双向商业化实现的重要平台。”

    面辅料供应商：从“推销”到“导购”

    大多数面辅料企业销售人员都觉得，从做销售那天起，就不得不开始看着服装品牌商的“脸色”过日子，将自己的产品送过去，等待着被选择或被放弃的命运。这时候，他们的身份就是“推销员”。

    还有一些面辅料企业的定位是做客户的“打样机”，客户就像大脑，思考、设计，面辅料企业就像手脚，制作、生产。在这种情况下，“劳心者治人，劳力者治于人”的古训就体现得更加真实。

    不论是“推销员”还是“打样机”，在这样的身份下，面辅料企业始终都掌握不到市场主动权。

    为此，中国时尚同盟希望通过面辅料企业与服装设计师的合作改变企业观念，提升企业产品的时尚度和表现力。为面辅料企业和服装品牌构建一种更为信任和互利的合作状态，让面辅料企业的销售模式从“推销”逐步转向“导购”，将面辅料产品研发环节的价值延伸到客户端，实现价值最大化。

    设计师：用设计摘取商业的花朵

    服装设计师中存在的“设计与市场脱节”问题，也有望在此合作模式中得到改善。

    目前，中国时尚同盟已与20多位新锐设计师签订了合作协议，帮助这些设计师与同盟的特约供应商建立合作，辅以得当的推广手段，更好地实现设计的市场化和商业化。

    张玮指出，设计师的成熟需要一个过程，面对市场的考验，大多数设计师的设计都经历了从“作业”到“作品”再到“商品”的过程。中国时尚同盟致力于做年轻设计师成长的孵化器，加速设计师作品向商品的蜕化，让更多设计师早日摘取到设计种子开出的商业之花。来源：纺织服装周刊作者：冷亦逍