改造升级看“壹马”当先

     将壹马打造成精品高端的国际化交易平台的目标刚刚出炉,就面临着严峻的市场考验。壹马诞生之时所面对的是人工成本不断上涨，面料辅料大幅涨价，产品销售困难等市场问题。同时整个服装市场的竞争也日趋激烈，新兴的同类型市场不断增加，不同市场之间的模仿也亦步亦趋，同质化竞争愈演愈烈。不管是整体的市场大环境还是服装行业这个小家庭，都极其不适合才呱呱坠地的壹马服装批发广场的成长。

　　壹马服饰坐拥流花商圈核心地段，人潮涌动。

　　诞生国际金融危机之前

　　壹马服装广场在2007年10月开业。正处于起步阶段的时候，2008年的金融危机给壹马造成了比较大的影响。当时的服装行业整体利润微薄。“用句通俗的话讲就是，生不逢时。”壹马总经理助理马丽说。

　　将壹马打造成精品高端的国际化交易平台的目标刚刚出炉,就面临着严峻的市场考验。壹马诞生之时所面对的是人工成本不断上涨，面料辅料大幅涨价，产品销售困难等市场问题。同时整个服装市场的竞争也日趋激烈，新兴的同类型市场不断增加，不同市场之间的模仿也亦步亦趋，同质化竞争愈演愈烈。不管是整体的市场大环境还是服装行业这个小家庭，都极其不适合才呱呱坠地的壹马服装批发广场的成长。

　　壹马服饰虽然坐拥流花商圈核心地段，毗邻广州火车站、广州汽车客运站、地铁站等重要交通枢纽，而且汇聚了广东，甚至福建、浙江、湖南、辽宁等省的服装批发零售商，但是开业初期的困难在不可预期的市场行情下越显艰难。

　　特别是壹马开业之初即面临国际金融危机，导致这个总投资逾10亿元人民币、广州市政府重点工程项目，也不能免遭其难。壹马服装批发广场占地超过3万平方米，总建筑面积逾10万平方米，拥有完善的配套设施和便捷的交通物流优势，但市场行情不好，偌大的市场唱空城计，生存之忧成了最为实际的问题。

　　就是在这样的市场环境下，壹马顽强地生长。

　　壹马利用自身场地充裕的独特优势，特设行包快运中心，提供货物物流运输的专业托运服务。

　　同商家共渡难关

　　“不但要把商家引进来，还要让他们有生意做，这是我们一贯奉行的经营宗旨。”马丽说。

　　刚刚开业的壹马面对巨大的困难，首先坚持以商户为核心的经营原则。壹马有针对性地大力度扶持商家,这一举动也得到了商家的支持。

　　在开业之初，壹马的负一层按原先的定位和规划，是以经营服装为主。但是同质化的经营在严峻的市场环境面前，失去了市场竞争力。于是刚刚开业的壹马，在2008年就着手对负一层的经营方向进行改革转型。差异化的经营成了改革的主要方向，壹马决定将负一层转型经营皮革类和配饰类产品。这一决定意味着原先的商户必须全部交出铺位，再进行重新招商。

　　“起初对于这一决定很多商户都很不理解，但最终我们通过协商，得到了绝大多数商户的赞成，很快完成了负一层的转型。”马丽介绍。“刚转型的时候，负一层没有多少人流量，但是几年经营下来，我们发现当初改革的方向是正确的，差异化经营弥补了单一服装经营造成的市场空缺和恶性竞争，看着现在负一层良好的销售业绩，我们感到非常欣慰，这也是在商家们的理解和支持下取得的成绩。”壹马总经理何伟强向本报记者介绍。

　　除了负一层转型之外，壹马在困难的市场环境面前，还付出了更多的努力。在2008年，壹马加大了宣传力度，在多种媒介上投放广告，帮助商家宣传。每年举办春夏、秋冬订货会，并借助流花服装节的影响力，提高壹马的市场影响力。

　　在周边的各大服装市场竞争中，壹马利用自身场地充裕的独特优势，特设的行包快运中心，提供货物物流运输的专业托运服务，现已开通广州发往全国各地的行李托运、货物托运业务。而地处流花商圈的其他大型服装批发广场由于受场地所限，并不设有此项服务，这也就成为壹马服装批发广场的一项优势项目。这项业务提高了运输效率，加快了货物流通速度，缩短了货物在途时间，充分发挥了运输设备的效能，使顾客的利益最大化。

　　广东，甚至福建、浙江、湖南、辽宁等省的服装批发零售商汇聚于此。

　　时尚引航经营升级

　　时间从2008年转至2009年，从国际金融危机中挺了过来的壹马服装批发广场开始了经营升级之旅。

　　服装行业是时尚产业，只有走在市场前沿，跟紧时尚风向标，顺应市场发展，才能成为市场中的常青树，所以经过国际金融危机磨砺后，站稳脚跟的壹马随即进行了经营升级。

　　马丽介绍，2009年上半年，壹马开始策划将一楼仅剩的一块黄金地段，改造升级为欧日风情街，并随后付诸实施。

　　这一升级新举措一面世，就迎来了市场的强烈反应，许多市场开始模仿壹马服装批发广场的做法，现在欧美、韩日风格衣服的专卖区域已遍布广州各大服装批发市场。

　　在和周边众多的服装批发市场竞争中，壹马服装批发广场的男装从市场中脱颖而出，成为流花商圈内数一数二的男装批发品牌。这种情况下，壹马毅然决定扩大男装的经营规模，除原来7、8、9层经营男装外，近期正在改造6楼，计划在重新整合的基础上，主要招优势男装品牌进驻。这一改革，顺应了男装市场向商务休闲风格转型的时尚潮流，为壹马男装市场的持续发展提供了新的市场空间。

　　“原先7到9楼的男装主要以经营T恤、牛仔、职业装为主，现在即将开业的6楼商务休闲男装，弥补了当前壹马服装批发广场的不足，而且进驻的男装以大品牌为主，这一点也将推动壹马整个男装市场的升级。”马丽说。

　　打造精品高端的国际化交易平台，是壹马服装批发市场一贯坚持的目标。为了国际化的发展，壹马积极地为场内的商家搭建对外交流的平台，加大对外合作。

　　马丽介绍：“我们举办了本地商家和日本商贸团的对接会，还组织了韩国40多家服装企业来到壹马，双方进行良好的交流，达成了合作意向。”

　　壹马服饰广场定位精品高端，打造国际化交易平台。

　　大力发展核心商户

　　流花商圈在形成之初即已呈现群雄逐鹿之势。放眼流花商圈四周，白马、红棉等服装批发市场老大哥起步早、规模大。所以壹马作为后起之秀，要想成为市场的领导者，还要走很长的一段路。

　　这几年的发展，曾经还是小作坊的服装企业中，很多都发展到了企业化运作的阶段。整个服装行业的转型升级也在加速进行。在产业升级的引导下，壹马也开始转型。

　　“我们现在努力招一些品牌客户进驻，并在经营上推出新的举措。同时在宣传上给商户以大力支持，紧紧跟随市场潮流。现在我们商场内的企业中，有的企业的面料、款式已经按国际化标准来运作和选择，有很多企业实现了面料生产销售一体化经营，我们现在也是希望多招一些有自主品牌，具备生产、营销推广和品牌运作能力的客户进驻。”

　　据记者了解，今年五月品牌男装“马王世家”正式进驻壹马服装批发市场。“马王世家”前卫时尚的男装结合壹马服装批发广场的市场影响力和潜力，将推动整个壹马男装格局的整体提升。

　　相关专家认为，随着壹马等大型新兴市场发展成熟，流花服装商圈的服装批发市场之间的竞争趋向白热化，在服装行业转型时期，各个服装市场怎样从竞争中脱颖而出，成了流花服装商圈每个市场都要面对的问题。

　　广东省服装行业的竞争力全国领先，在现在这转型升级的时机，市场发展的机会和空间都是巨大的。这样的市场环境为壹马等新生并初步成长的服装市场提供了广阔的发展空间。在壹马总经理何伟强看来，抓住转型时期的重要的发展机遇，“壹马”当先，领跑流花商圈也不是没有可能的。