八成国产服装就地销售 你准备好买“内衣”了吗

浙江纺织业正在面临一次集体转身。

　　日前，中国纺织工业协会副会长孙瑞哲表示，今年1-6月份，纺织业规模以上企业的国内销售额占比已达81.8%，而且内销的增长还在持续，纺织业的格局将会改变，内销时代已经到来。

　　浙江作为纺织业大省，率先步入了这一次格局改变。在外需下降、出口受阻的压力下，不少浙江纺织服装企业纷纷选择进入国内市场，从创立品牌、加强设计，到建立渠道、颠覆经营模式，已经在国内市场抢占到了有利地形。

　　服装企业猛追快时尚

　　提起ZARA、H&M、优衣库这些品牌，热衷潮流的年轻人几乎都知道。以这三大品牌为代表的“快时尚”概念，近年来席卷全球，中国大陆也成为这些快时尚品牌极力扩张的目标市场。

　　中国大陆巨大的市场潜力，无疑是这些快时尚品牌疯狂扩张的最大动力。

　　国家统计局昨天公布的数据显示，1-7月份，全国限额以上企业服装鞋帽、针纺织品类商品零售额达3141亿元，同比增长23.8%。

　　在“快时尚”潮流席卷全球的时候，浙江纺织企业却一直在承受外需下降、成本上涨、劳动力紧缺等压力，如何调整市场方向，摆脱之前更多依靠出口的经营模式，开拓潜力更大的国内市场，已经成为浙江纺织业内讨论最激烈的问题。最近，一家名为“优衣派”的服装品牌，引起了国内服装业的注意，店面形象、服装款式和经营模式颇似国外“快时尚”品牌，一下子在全国开出了60家专卖店。而它的背后，是温州8家服装企业的强强联手。

　　去年7月，由温州法派集团联合奥奔妮服饰、伸迪服饰、泰马鞋业等8家跨行业核心企业，共同投资创建了“优衣派”品牌，并吸纳了服装、鞋革、皮具、眼镜等行业的150多家温州本地生产制造企业，作为产品联盟协作企业。

　　“优衣派是温州服装企业抱团创新的典型做法。”浙江省服装行业协会副秘书长孟平说，以前浙江服装企业更多依靠出口订单，设计、品牌和渠道是浙江服装产业最薄弱的环节，而优衣派的最大优势，正是这些以往的薄弱环节。

　　优衣派公司董事长彭星说，“优衣派”选择的是一条“生产+虚拟”的联合之路，它依托温州特色优势产业，以品牌为纽带，以渠道为保证，统一进行产品设计、形象包装、品牌营销，由联盟协作企业为“优衣派”贴牌生产，对有着几千家企业的温州服装产业而言，具有突破意义。

　　彭星表示，优衣派将力争3年内在全国各地开店200家；5年内计划投资20亿元人民币，在全国各地
开店1000家，力争实现终端销售额达100亿元。

　　其实，在优衣派之前，许多浙江服装企业都已经开始颠覆原有的经营模式，纷纷将“快速反应”作为竞争核心。

　　“以杭州的几家知名服装企业来说，以往可能需要几天才能完成补货的，现在基本上能在24小时之内完成报告、采购、生产、物流直到上柜。”孟平说，这种快速反应机制对于进入国内市场的服装品牌来说已经至关重要，是当下服装业竞争力的核心之一。