男装企业纷纷试网 网络直销能红火多久

    日前，厦门首届网商联盟营销活动拉开了序幕，一种全新的联合促销模式由此浮出水面。而此次联合促销的主角之一七匹狼男装也在不久前参与了一次模式更新颖的联合宣传，与淘宝商城的曲美等数十家品牌商在世界杯期间联合购买了央视一套、五套的广告资源。

　　网络销售，这种新兴的销售模式正在不断地为现实的营销世界创造无限的可能。而网络销售出现的这若干年来，我们发现网络销售在传统企业里，虽然只是占了很小的份额，很多举措也只是尝试，但传统企业已经不敢再小觑它，纷纷将其提上了战略议程，加速“跑马圈地”。他们看中的是网络销售的什么？这几年网络销售发生了怎样的变化？

　　服装企业加速圈地互联网

　　一方面是网络销售的不断推陈出新，创新模式，市场一片蓬勃旺盛；另一方面，则是企业日渐把电子商务提上了战略议程，纷纷加速圈地互联网。如果说前两年发展电子商务只是服装企业的个别行为，那么，到了2010年，我们发现发展电子商务几乎已经成为服装企业的共性行为。

　　不仅仅是玛卡西尼、诺奇、HOPERISE、狼道等新锐企业早早就在发展过程中将电子商务纳入企业战略，就连七匹狼、九牧王、帝牌等一些传统的企业也纷纷着力发展电子商务。

　　事实上，由于价格体系、经销商反弹等问题，电子商务曾一度让传统企业望而却步，因为船越大就越难掉头。“要让大象跳舞是很难的”，这点九牧王的网购事业部总经理、信息总监张铁龙对此颇有体会，但是电子商务的吸引力仍旧让九牧王这样的大企业迈出了步伐，“电子商务，对于传统企业来讲是一次变革，而且意味着你的企业能否提升竞争优势，在市场上的竞争能力是不是可以更强，所以，必须要发展电子商务。”

　　“电子商务是未来零售发展的必然趋势，是一种全新的营销渠道，必将颠破传统的消费观念。玛卡西尼目前正在开始的电子商务建设，并不是看到了目前有多少企业在电子商务领域试水取得多少不错成果而受到刺激后的冲动，而是基于企业发展战略和市场需求而做出的规划。”玛卡西尼品牌总监李金红谈道。

　　七匹狼新渠道事业部经理胡军坦言，虽然目前电子商务只占了七匹狼销售额的很小一部分，但是，七匹狼却愿意为此投入大量的人力、物力，看重的正是电子商务的巨大潜力，电子商务将是未来一个新的增长点。胡军表示，七匹狼与世界500强IBM及IBM无锡云计算中心强强联合的电子商务项目也是为未来七匹狼发展电子商务做铺垫。

　　联合促销 网络销售新模式

　　据悉，此次参与厦门联合促销包括了8家本土知名品牌商家。活动将通过淘宝、网易等门户网站投放广告，持续两周14天；同时，在淘宝网上将举行“买一百送三百活动”，通过抢购的形式，每个品牌对买满一百元以上的前20名消费者赠送价值三百元的大礼包。大礼包是由本次联合促销的8家企业每家拿出一件热销的商品整合在一起的，将送出2300份大礼包。

　　如果说厦门的这次联合促销仅仅是一个区域的小活动，那么淘宝商场的另一次联合推广活动则已经跨越了一大步。

　　据了解，世界杯期间，淘宝商城的曲美、九阳、七匹狼、欧莎等数十家品牌商联合购买了央视一套、五套的广告资源，与央视共同合作一档电视节目，并搭建淘宝商城内的网上世界杯频道，通过每晚央视播出的“球迷狂欢节”节目植入品牌展现。把节目的互动游戏“九宫格射门”与淘宝商城的网上世界杯频道的秒杀活动连接起来，将央视庞大的观众群引导至淘宝商城，参与这些品牌商品的促销活动。

　　虽然，无论是参与其中的七匹狼男装还是组织活动的淘宝网都坦言，“这只是对于网络营销模式的创新尝试”，但毋庸置疑的是通过这样的活动，企业之间、企业与网站之间都是共赢的，企业及网站的品牌知名度和销售都同时提升了。

　　“新的模式在世界杯期间取得了增长神话。这一神话不仅仅属于淘宝和央视，更是淘宝商家的。无论是交易额还是点击率，在世界杯期间都实现了高增长率。同时，让品牌的投放直接变成精准的促销广告甚至直接变成促销，也缩短了消费路径，带来了大量新客户。”一位业内人士分析道。

　　当然，网商合作的意义并不仅仅是一次成功的营销活动，透过这样的活动，我们应该看到网络世界为企业创造了无限的可能。“本次淘宝商家与淘宝的合作并不仅仅是一次商业上的成功，它的合作模式中所显露出来的具有某种时代和产业发展趋势意义的创新，给我们的市场想象力的创新价值是巨大的。”中国人民大学新闻学院副院长喻国明谈道。来源：晋江经济报