晋江男装夺话语权大力提升业界地位

    目前，闽派男装在业界地位持续提升，其每一个新举措、每一次新变革都成了业界举足轻重的动向，甚至成为风向标。上半年以来，从去年不太景气的经济阴霾中走出的闽派服装越发感觉到了竞争的压力，时代的脉搏、消费者的新需求也不断地推动着它们不断地尝试、尝试再尝试。纵观这半年以及过去几年，我们发现无论是在产品，还是在渠道，或是在品牌，闽派服装尤其是晋江男装企业纷纷“亮剑”，频出新招，大大提升了在男装领域的“江湖地位”。

    产品：重研发夺话语权

    最近，狼道服饰有限公司总经理兼艺术总监刘奕群频频飞往东莞，在狼道的扩张版图里，东莞成了狼道服饰的研发基地。东莞因临近香港，是大陆流行资讯的前沿阵地，所以承载起了设计和研发的任务。届时，东莞的研发基地将与狼道在福建总部的研发中心，两地配合，信息共享，共同研发出狼道的产品。

    今年以来，不少企业频频设立大型研发中心以提高企业的产品研发能力，特别是一些新兴的时尚休闲企业。在他们看来，通过设立研发中心，加大研发力度，研发出满足年轻消费者个性需求的产品，已经是新品牌异军突起的一种必要。

    日前，战狼世家也在广州运作了一个大型的开发基地，该公司董事长施海容认为，产品的竞争力是企业的核心竞争力，“我们今年的重点是设计上一个档次，迅速地反映市场的需求。我们还有专门的买手，去时刻搜集新的流行趋势”。战狼世家此次在广州设立的这个开发基地将有30多名设计人员，加上原先在福建以及中山的设计人员，将达60多位。

    除了时尚休闲企业在提高产品研发能力，传统的这些一线商务休闲男装也在马不停蹄地投入精力、资金以加大产品的时尚话语权。今年，柒牌就通过在上海、广州和厦门等前沿城市组建专业研发团队和积极引进服装设计、辅料开发、图案设计等专业人才，不断提升公司整体研发力和创新力。另外，柒牌还加大了对每季产品的持续管理，对市场需求动态进行分析，实现科学的产品规划和合理的上市波段。

    而劲霸则是通过与中国流行色协会签约，成立中国茄克色彩研发基地，以推进中国茄克色彩应用的研发，取得茄克色彩流行趋势发布的话语权。

    终端：拓渠道多路推进

    不久前，在七匹狼的20周年庆典上，与万千百货签约成为战略合作伙伴，预示着闽派服饰正与百货渠道紧密接洽。据了解，仅万千百货一家，近期便频频与闽派服饰接触，签下了七匹狼、HG、狼道等品牌。而目前，一些成长性品牌，也将百货渠道作为一个打开通路的“跳板”；一些定位高端的新时尚休闲品牌，也成功拿下了不少商场百货，将其作为形象展示的窗口。

    虽然，由于进场费、扣点、价格体系等问题，闽派服饰曾经错失了百货渠道，但这两年，随着闽派服饰在国内男装市场逐渐取得辉煌的成就，商场百货对闽派服饰抛来了橄榄枝。可以预见，在下半年以及不远的将来，百货渠道将逐渐成为闽派服饰攻下的又一块“根据地”。

    一方面是终端渠道在发生巨大变革，另一方面，在渠道的建设上，闽派男装也正通过清理总代、改组分公司、建立直营零售系统等策略，实现对渠道的真正掌控。

    为了精耕渠道，这两年，闽派男装纷纷踊跃地尝试了不少新策略，为行业注入了不少新思维、新血液。例如，七匹狼增加了武汉、西安、深圳三家销售子公司，加大直营体系拓展，在厦门增加尚盈直营公司，逐步建立直营单独核算模式，并采用与省代联营分公司的方法，成功地逐步实现由省代向分公司的过渡；利郎则是重赏分公司负责人，并给予他们扶持，使这些人才充分投入，提升分公司的运营水平；另外，帝牌、才子、虎都等企业采用的在部分省份用区域代理商取代了省级代理商的做法，也是一个创举，这种渠道的扁平化，无疑也使得总公司更能在渠道上精耕细作。

    品牌：

    重传播善用媒介

    利用新媒体制造话题、参与话题、引导话题，这是上半年闽派男装在品牌推广上最新颖的招数。因为他们及时把握了新媒体营销时代的到来，敏锐地觉察到手机、网络论坛、博客、微博、网络游戏等一干新媒体的横空出世。

    柒牌、七匹狼等企业加入了“织围脖”的行列；七匹狼、卡宾、战狼世家开设了企业的官方博客；九牧王则频频出现在淘宝的“每日焦点”上……这些举措无疑昭示着新媒体正在风一般呼啸而来。

    这个新兴的营销方式不再是以往广告传播的单向过程，而是变成人与人之间相互分享、相互认同的过程，这可以让消费者对品牌有所体验并产生认同感，从而使品牌得到病毒式的扩散和传播。所以，相信在下半年，这种新营销方式将得到更广泛的应用。

    除了传播方式推陈出新，上半年，不少企业也刮起了换标风。柒牌、帝牌、玛卡西尼都悄然实施了换标。

    其中，柒牌早已从去年就请来了给可口可乐设计LOGO的华人设计大师陈幼坚为柒牌设计新VI。但由于柒牌对新标的全面推广将在VI全部修改完毕后再大规模推广，所以，上半年柒牌只是尝试性地在央视上投放的广告中悄然换过新标。柒牌相关负责人表示，新标的推出是一个系统工程，在实施换标之后，将对现有的VI系统进行更全面的规范和提升，旨在给消费者一个更规范、更有品质的品牌形象认识。

    而帝牌和玛卡西尼则是在“3·8”服博会和“4·18”海博会期间，将新标推出。来源：晋江经济报