富贵鸟鞋业靠高品质玩转“两个市场”

几天前，富贵鸟鞋业董事长秘书詹先生一席话让人眼前一亮：欧盟不断设置“门槛”，主要目的是限制低档次鞋进口。我们的鞋主要针对中高端市场，每双售价1000元~2000元，他们限制不了。

    档次低技术含量就低，竞争能力也低。富贵鸟在做鞋上正是坚持这一“高技术含量和高品质”，使得其鞋类产品在国内外市场都大有销势。目前该公司每年产销150万双以上中高档鞋。

    从海关的统计数据可见，今年1~6月，富贵鸟鞋业的自营出口为2274万美元，同比增长了54%以上。今年以来，富贵鸟国内外市场都销得比去年好很多，因为全是客户通过正规渠道通关，因而今年做了多年的俄罗斯市场也更加稳定。该公司目前设有欧洲市场部、美国、加拿大市场部和澳大利亚市场部，均做得不错。目前该公司的女鞋有60%出口。高售价的支撑一是高品质，二是创新。该公司在广东东莞这一全国最出名的鞋类生产基地设立资讯中心，聘请100余名来自国内外的设计师进行研发，运用当地的人才、信息和资讯等优势，不断研发新的款式和材质搭配。为产品堂堂正正地出口提供了有力支撑。

    值得一提的是，富贵鸟并没有把出口作为企业发展的唯一途径，而是在稳步出口的同时，把精力放到了国内市场的开拓上。正如该公司林和平董事长所言：中国购买力很强，没有理由让给别人。

    今年上半年，该公司紧跟时代步伐和国际消费潮流，主动适应社会不断休闲化的发展需求，开发生产出新的时尚型运动休闲鞋“安尼沃克”。新品牌针对的消费群更加年轻，原来的是正规场合，新品牌更加生活化、休闲化，适用面更广。国内外都有销售。这一品牌的推出，实际是该公司不懈创新的又一体现。

    据分析，当前搞纯运动鞋的公司已朝休闲化转移。一些品牌运动功能鞋忽视了时尚性，过去的正装皮鞋又休闲性不足，迫切需要一个精致的时尚休闲鞋来适应需求。该公司推新的运动品牌，充分利用正装皮鞋的优质工艺和材料，结合休闲时尚偏运动的款式，可谓在国内休闲鞋业独树一帜。除了采用做皮鞋的工艺、用料和内在做工之外，在款式上也是对整个传统形态的颠覆。造型讲究，将部分真皮与部分时尚材料（棉、麻、金属等）混合搭配。在用材上选择用环保皮，没有涂料或经化工原料染色，胶等辅料也采用达标产品。

    富贵鸟的“安尼沃克”运动休闲鞋与耐克、阿迪达斯等品牌有所不同，该品牌目前主要针对内销市场有一定经济基础的消费者，定价比国外的运动鞋便宜很多，但品质和款式颇为讲究。据悉，今后该品牌也有可能进入国外市场。