从心关爱做有社会责任感的企业

　　一、与恋纱的一见钟情

　　在山东济南美博会上，《中华美容》主编见证了恋纱内衣受到众多专业观众关注的火热场面。在参展的众多内衣产品中，恋纱是如何脱颖而出的？吴总用了一个词，“一见钟情”这是他对恋纱产品的第一感觉，也是这种心动坚定他从事这份事业的决心。

　　恋纱内衣容易给人留下深刻的第一印象：

　　一是欣赏，恋纱是按中国人的传统审美观设计，非常简约，大方得体，蕾丝边和花纹的细节处理是上又不失高贵典雅，许多功能上的独特设计，也是吸引人眼球的元素。

　　二是触摸，真正触摸到恋纱内衣的人，就一定赞许，仅仅是 丝滑，弹性布紧绷的手感，就足以引起大家对恋纱面料的关注，排口  钢圈  肩带特殊的功能设计，就更人们的兴趣。

　　三是讲解，尽管调整型内衣的概念传播已经有很长时间了，但是消费者包括许多厂家，经销商都还存在许多认识和引导误区，每个人都说要健康，可是并不知道怎么做。女性不知道穿内衣对健康的伤害有多严重，不知道为什么要穿功能型内衣，所以 我们更注重传播女性健康美学的理念，去解剖健康调整型内衣的功效，真正从身体到精神上给予的女性的保护，真正引导健康趋势，内衣的消费趋势，这才是我们做内衣事业的初衷。我想这就是客户关注和信任我们的原因。

　　二、危机中逆势增长

　　在金融危机的大背景下，很多企业都缩减甚至暂停了自己的市场宣传活动，但恋纱集团却逆势而上，不仅全面铺开展会营销，还不断对恋纱宝贝、恋纱公主、百优缇多个新产品系列进行多渠道的整合宣传，这么大的投入，是否说明恋纱健康调整型内衣没有受到了金融危机的影响呢？

　　吴总：经济学中有个“口红效应”现象，是当经济出现低迷时，像女性化妆品、护肤品等产品却往往能够逆势增长，目前来看，内衣市场也属于这个范畴，至少恋纱内衣的销售并没有受到影响，一直处于良性发展。

　　我们的五年计划按部就班地实施，去年增长60%，加之中国政府危机之时拉动内需的应急政策，国际社会许多推进环保及人类健康举措，都使消费者的健康观念有增无减，据公司财务数据统计显示，截至11月，今年的增长已经超过70%，所以甚至是逆势增长。何况每一次大的危机都孕育着巨大的机会。

　　三、以质量为基石，品牌整合营销传播

　　恋纱进入中国市场已有三年，这三年的快速发展在业界是有目共睹的。吴总总结恋纱这三年：

　　第一年是市场调查，产品研发，团队组建，战略部署。一个内衣品牌，能得到众多风险投资者的追捧，在国内是鲜见的，这只有恋纱能做到，只有邹继富董事长能做到。邹董一开始就强调“业精于专”，就像我们的品牌标语“关爱自己从恋纱开始”，我们始终怀揣一颗关爱的心，只做健康调整型内衣，专注女性健康事业。邹董把握市场发展脉搏，产品定位准确，规划思路清晰，广阔的市场蓝图，不仅坚定着投资者的信心，也吸纳着人才，引起经销商的广泛关注。

　　第二年是广铺渠道，全国范围内招商加盟。恋纱香港总部本身有着强大的技术支持和生产实力，产品创新和品质源头有着绝对的保证，但现在做产品是做品牌，光有好产品，没有好推广，好产品也无人问津。我们的市场精英，分区域开拓，不遗余力，奔走于市场一线，取得了阶段性成果。与此同时，做媒体出身的邹继富董事长，带领优秀的策划团队，深入挖掘新的内衣品牌宣传模式，四大传统媒体+网络、手机、特定场合等新媒体的整合传播，还大力支持“粉红丝带”等公益活动，多渠道、连续性、精益求精地完成每一次传播，真真正正把恋纱的价值传递到了最多的人心里。都为恋纱产品销售做了有力地铺垫。

　　今年，是我们收获的季节，经过两年的努力，恋纱的产品、品牌价值已经深入人心，我们的经销商在恋纱内衣销售上开始获得实实在在的实惠，全国连锁店面也热火朝天的建立起来 。我们开始走出去，参加全国性的各类美容、服饰展会、健康论坛。展会是一面镜子，是行业甚至是产业人士面对面交流的一个平台，有助于与业内同行，上下游企业深入沟通探讨整个行业的现状，存在问题，和大家共同希望创造的的发展趋势。还可以直接了解到经销商的需求，及时调整我们的产品结构和招商政策。

　　今年刚刚推出的恋纱宝贝、恋纱公主和百优缇系列，就是从市场反馈信息中应运而生，未来两年我们将按照市场细分，强力推出这几个系列。另一个重点是，就不仅仅是招募经销商，而是正式在全国各地设立分支机构，不居全国。

　　四、保持差异化优势，为伙伴排忧解难

　　《中华美容》在此前对内衣经销商进行过一些采访调查，总的来说，同类产品中，恋纱口碑数一数二，但也反馈有一些问题。在招商加盟过程中，公司给到怎样的支持，目前又面临什么困难呢？

　　吴总：可以说，产品独特的功能优势和用料优势为恋纱品牌的发展奠定了坚实的基础，无论是从穿着的舒适性还是塑身的完美性亦或是使用的耐久性，恋纱系列产品在现有的内衣市场中都是独一无二的。现在希望加盟品牌实现创业梦想的意向人群大都缺乏成熟的商业运营经验，为了解决这方面的担忧，恋纱总部将根据加盟商自身的资金情况制定A、B、C类加盟政策，清晰地利润分析、加盟流程，前期从店面统一装修设计到开业促销，开业后持续的美导培训、售后跟踪支持，全程指导等细节化智力支持。对于现时存在的大量加盟品牌盲目吸收加盟商任由加盟商自行选择店铺的现象，恋纱也将从制度政策上杜绝此类现象，以维持稳定有序的市场运营秩序，防止恶性竞争。例如，提出一个商圈只许有一个加盟伙伴，对于重大的商业中心区方圆3公里以内也只许有一家加盟伙伴的政策导向。为了提高加盟伙伴的信心，恋纱总部的市场策划人员也将为意向加盟伙伴提供商圈分析、客户定位、消费能力和消费习惯和消费行为分析，帮助创业者完成前期的市场调查工作提前化解经营风险。另外，恋纱运用现代网络软件技术，正加紧开发一套全智能化的产品进销存软件系统，每个加盟商的电脑终端都将和恋纱总部通过网络相连，一方面，加盟商通过该系统可智能化向总部提出进货数量和型号信息，确保库存产品的稳定性。另一方面，通过该系统，恋纱总部可以通过统计数据看到终端加盟商的经营状况并进行跟踪及时发现问题解决问题。可以说，有了恋纱总部的系统支持加盟商只要按照恋纱总部的要求和建议去从事恋纱事业，经营风险就几乎为零了。

　　公司在快速发展的同时，一定会暴露出公司管理、物流、售后方面的一些问题。我们不避讳谈这些问题，只有在不断发现问题、解决问题中，企业才能成长，企业必须借鉴经验，吸取教训，不断调整，适应这种快速的成长。

　　五、用心“关爱”，做有社会责任感的企业

　　据本刊了解，虽然功能型内衣市场份额巨大、品牌众多，实际上真正形成气候的并不多见，竞争方式主要集中在价格竞争层面，品牌同质化现象严重，大打概念牌。而众多概念牌的兴起又使这个鱼目混珠的行业更加扑簌迷离，消费者已经对这个行业有了一定的质疑。过分的炒作必会破坏整个行业的信用，而失信于消费者最终将失去市场。我们要怎样取信经销商，取信消费者？

　　吴总：你说的没错！所以我们仍将把好质量关，将产品品质沉淀成我们的诚信基石，始终坚持健康调整型内衣的核心价值，结合中国美学，科学创新，以市场为导向，保持恋纱品牌的市场新鲜度，内外兼修，不是去炒作，而设计真诚的传播中国的健康美学，一步一个脚印，打造屹立于世界品牌之林的中国内品牌，立志做中国内衣行业的标杆企业。

　　国内内衣市场竞争其实已经非常激烈了，恋纱如何应对未来的竞争？

　　吴为：对，功能型内衣市场虽然市场份额巨大、品牌众多，但据我了解，真正形成气候的并不多见，竞争方式主要集中在价格竞争层面，品牌同质化现象严重，大打概念牌。而众多概念的兴起又使这个鱼目混珠的行业更加扑朔迷离，消费者已经对这个行业有了一定的质疑。过分的炒作势必会破坏整个行业的信用，而失信于消费者最终将失去市场。

　　恋纱在大中国区，以至今后整个亚洲市场，必须严把质量关，将产品品质沉淀成我们的诚信基石，始终坚持健康调整型内衣的主题轨道，结合中国美学，科技创新，以市场为导向，保持恋纱品牌的市场新鲜度，内外兼修，立志做内衣行业的标杆企业。

　　我们用心“关爱”，关爱女性身心健康，关怀经销商，关心员工成长，回报社会。只要一直满怀“感恩”，我们就一定会做出最好的品质，制定最人性化的内外政策，拥有最有齐力的团队，最忠实的经销商，成为一个有社会责任感的企业。

    公司简介

　　深圳恋纱服饰有限公司成立于2006年，总部设在香港。是一家致力于调整型内衣的专业研发制造，集科研、设计、生产、管理、营销于一体的现代化大型内衣品牌运营集团。2006年恋纱集团站在美容美体行业全局高度，以产品质量为基石，通过强势的品牌宣传整合传播，凝聚了优秀团队，创造了恋纱健康调整型内衣在中国迅速传播的神话。

    吴为简介

　　深圳恋纱服饰有限公司总经理，新西兰著名大学MBA学位。历任国内某上市网络公司市场总监，5年企业高层管理经验，对上市公司和私营企业的高级运营管理有着非常丰富的实战经验，精通网站运营、品牌网络营销、以及多渠道的品牌整合营销。建立和完善了集团从产品设计、生产、检验、销售、物流以至售后质量追踪和反馈的一整套管理体系。

　　2009年12月05日，刚参加完山东济南美博会的恋纱服饰国际集团（中国）有限公司团总经理吴为，在恋纱集团深圳总部，接受了《中华美容》杂志社记者的专访。

　　作为海归的MBA学士的吴总，归国后就选择了自己热爱的IT行业任职，并凭借出众的管理能力攀升到市场总监职位，精通网站网站运营，网络营销，而后又经过生产企业几年的管理实战，把自己的专业与网络营销整合思考，摸索出自己的一套品牌整合营销模式。

　　笔者以为，做管理的人，德才兼备。做网络的人，信息接收量庞大，思维跳跃新奇。吴总即两者的整合，是为一个独特个性的管理者，兼收并蓄，海纳百川，而作为吴总自己也善于释放自己的才智，整合她的内外资源，恋纱需要这样的整合。打造一个世界闻名的中国品牌，是吴总在海外留学时的强烈愿望，为此他愿倾其所有。来源:中国服装网