晋江体育用品兵团：立体突进

在诞生了安踏、特步这些知名品牌的同时，晋江体育用品第二方阵也正在逐步壮大起来，金莱克、飞克等一批优秀的成长性品牌正为晋江品牌之都输送源源不断的发展动力。

　　尤其在经历金融危机后，晋江体育用品兵团纷纷抓住“洋退国进”的机遇，谋求高端市场的发展之路。经过多年品牌之路，它们已经学会抓住节点玩转品牌营销，在营销带动下，二、三线大本营的构建如火如荼进行中，不仅让晋江兵团成为市场的最大受益者，还让它们有了进军国际化舞台的雄厚资本。今年以来，晋江体育用品行业体现出“立体突进”的趋势。

　　渠道

　　向一线城市进军

　　构建销售网络王国

　　日前，随着安踏苏州观前街店的盛大开业，安踏品牌店总数突破7000家，在这场渠道竞争战中继续领跑，成为国内仅有的2家“7字头”店铺数的体育用品品牌之一。

　　“渠道上的竞争优势，说明安踏正在夯实基础，以更加完善的分销网络布局迎接消费者。”安踏副总裁张涛表示，“另一方面，这也证明了安踏品牌的消费者认同度———大批量增开店的前提，必定是消费者对安踏品牌的日趋认同，对安踏产品的需求日益提升。”

　　需要说明的是，不仅仅是安踏， 361度公布的2009年年报数据显示，截至去年底，该公司净利润3.56亿元人民币，增长177%。

　　虽然开店速度有所放慢，361度集团计划今年再增开200家零售店,主要扩张二、三线城市,重点拓展地区包括重庆、山东、四川、河南和浙江。此外，在发展二、三线及四线城市的同时,亦会增设一线城市的旗舰店，以提升品牌的效应。

　　值得关注的是，晋江系体育用品品牌在二、三线城市扎根的同时，已经吹响了进军一线城市的号角，安踏、特步、361度等不约而同地在一线城市新增了不少旗舰店。

　　“我们打造乒超、打造大学生篮球联赛，这本身就是一种投资，一些不为人知的挖掘闪光点，创新使用资源，善于借力，整合资源。我们从创业时一个资源也没有，到现在成为亚运会合作伙伴，这都是进步。”361度首席运营官夏友群对记者表示，“伴随着这些进步，我们的分销网络建设工作会继续发力，在渠道上构建自己的立体销售网络，最终在行业上获得竞争优势。”

　　品牌

　　二线品牌崛起

　　抓住节点打响知名度在多年的品牌实践中，作为品牌大本营的第二梯队也对品牌运作开始游刃有余，总能把握恰好的时间节点，对品牌营销发挥到极致。

　　在运动品牌中，野力在世界杯营销方面的介入程度实属罕见。在与FIFA（国际足联）的亚洲运营商经历了一年多的谈判后，野力终于成为2010年南非世界杯官方赛事店中国区运营商。

　　野力（中国）有限公司总裁林少雄认为，作为后起品牌，野力不可能模仿安踏、特步去走老路，野力需要有自己的突破点，而与FIFA合作的最大优势就是，可以在终端直接使用FIFA的相关标识，这种名正言顺、经过FIFA官方授权的合作，完全不同于“打擦边球”的做法，将有力地提升野力的品牌价值。

　　每个品牌在不同发展阶段，总有不同的需求。除了对外营销动作，晋江系体育用品关上门，苦练内功也比比皆是。

　　“我们引进北大纵横管理咨询公司对企业进行重新定位和再次梳理，并且对集团的执行功能、组织架构、品牌再造做出了阶段性战略规划。”飞克国际控股有限公司执行董事李勇告诉记者。

　　虽然，企业内部变革梳理往往伴随着阵痛，但他们仍然相信，阵痛过后，企业将逐步走向规范化和现代化。

　　品质

　　除了名气更求质量向技术密集型企业过渡

　　可能很难想象，一双运动鞋里有很多研发成果，比如，安踏独创的运动鞋底的芯技术，包含了指向性强的球体减震和稳定性强的碗形减震结合，避免了传统气垫易崴脚的缺陷。

　　今年年初以来，安踏的“弹力胶”、特步超轻、361度的“磁悬浮”等一大批运动科技领域的新技术词汇涌入消费者视线。而伴随着发展中品牌的进步，一批专利技术也被推上运动科技舞台，野力自主开发的保暖鞋、国辉协同中科院开展的有限元技术研究，这些都将全面提升晋江鞋都的核心竞争力。

　　由此可见，晋江系体育用品品牌正在继续加大研发力度，从劳动密集型企业向科技密集型企业转型。

　　安踏体育用品有限公司副总裁张涛说，安踏将坚持不懈打造品牌，并发挥技术创新这一“长板”，打造核心竞争力。近年来，安踏一直把销售额3%以上作为研发投入。据介绍，去年，安踏研发投入超过2亿元，形成了1000人以上的研发团队。

　　而361度相继成立了鞋、服、配件三大事业中心，并成立运动科技实验室，打造原创运动科技集群。同时，全面整合国内外顶级研发设计资源，包括美国KDU、北京向桥、李维卡等众多拥有顶尖运动产品研发经验的设计团队，参与到361度核心产品群的研发工作，构建起行业领先的多元化产品体系。

　　不仅如此，晋江系体育品牌在不同程度上，以不同方式寻求外界科研机构支持，国辉携手中科院开发新材料应用便是其中一个例子。国辉公司总裁丁国斯认为，这次在新材料研发上与科研机构形成的深度合作，将是国辉公司冲击高端市场的有力推手。通过新材料的研发，国辉公司将全面引领产品产业的技术发展方向，占领核心竞争力制高点。