服装网购企业拉动内需加速品牌化进程

    近年来，网购以其低成本、高效率的特点赢得了广大消费者的喜爱。据相关统计数据显示，服装是网上最畅销的商品。2009年消费者通过网上总计购买了约640亿元的服装类产品，共有8600万消费者在网上购买过服装，约占到全部网购消费者数量的三分之二。

    网购不仅满足了不断增长的消费需求，更成为拉动内需消费的另一主要渠道。而网购所具有的有效节约渠道、仓储等成本，减少销售环节来确保提供更低的价格，高效率的货物流通时间等特点则把众多企业(包括从大到小的传统服装企业到新兴的IT企业)和个体商家吸引到网购上来。

    然而，对大多数中国传统服装企业来说，电子商务还是一个崭新的课题。正是这种快速发展又没有固定成熟模式的状况，为服装网购企业创造了极大的发展空间。所有网购企业都可以通过企业特色战略来塑造品牌，拓展发展空间。从长远看，网购服装市场势必进入品牌时代，因此，充分利用互联网的特点，通过技术创新、产业升级及对细分市场的差异化策略来达到网购企业健康良性发展显得更为迫切。

    面对规模不断扩大、竞争日益激烈的服装网购市场，很多现有的服装网购企业已经加快品牌建设的步伐。凡客诚品日前顺利签约品牌代言人，在线下推广环节投入重金，并启动了实体店计划。在他们看来，建实体店并非在互联网之外拓展销售渠道，而是塑造时尚服装品牌不可缺少的环节。之前凡客诚品是依靠好的产品和服务让消费者建立信任，现在则要开始时尚品牌塑造的战略。

    部分传统品牌也开始试水网络销售。2009年，李宁服装在淘宝全网的销售额超过了5亿元人民币，杰克琼斯和Kappa在淘宝网商城上的单日最高成交金额则分别达到了500多万元和400多万元，形成一个示范效应。上百家服装品牌厂商在淘宝网上开设了官方旗舰店，其中包括优衣库、爱慕、欧时力、唐狮等知名品牌。品牌进驻淘宝网开展网店销售或许更能说明品牌产品网购在消费市场所受到的欢迎程度和巨大的发展潜力。

    可以看到，服装网购市场发展前景广阔。一方面，中国网上购物环境日益改善，网络普及率及网络购物的渗透率不断提高;另一方面，中国的服装制造业日益规范和成熟，技能不断提升，同时在国际市场需求量减少的情况下，不少企业开始在国内寻找机会。这些因素对服装网购的发展起着极大的推动作用。随着服装网购市场的进一步扩大，进一步的分化将不可避免。今后几年，在更多小网站满足于小盈即可的生存模式下，中国互联网上将同时诞生一批著名的服装企业和品牌。来源：销售与市场