山寨鞋风行正版鞋独唱哀曲

    山寨作为一个与正版相对应的概念，这几年的发展速度可谓惊人，大有横扫大江南北之势，如今山寨的触角也早已伸进了鞋行业，山寨鞋与正版鞋的激烈较量正在进行，是名正言顺的正版鞋占先机，还是这个突入阵地的冒牌称老大呢？

    山寨鞋风行正版鞋独唱哀曲

    山寨鞋本是一些实力弱、创新能力不足的中小鞋企应对市场竞争而采用的一种非主流方式。然而随着形势的扩张，山寨鞋渐成正版鞋的眼中钉，肉中刺，躲不开也逃不掉，让正版鞋费时伤神。山寨鞋与正版鞋相比，颇显鬼气。首先其具有超强的反映速度。动画片《喜羊羊和灰太狼》以铺天盖地之势风靡全国，东莞企业嗅到了商机。历经数月谈判，东莞广发制鞋有限公司终于拿下“喜羊羊和灰太狼”的童鞋生产和销售授权。然而正版鞋还未上市，山寨“喜羊羊”童鞋已在东莞泛滥。其次是其具备有低成本优势。卡路弛的洞洞鞋曾在美国风靡一时，繁荣时期一双鞋要卖到一二十美元，而山寨版的洞洞鞋，据相关人士爆料，成本只需七八块人民币。相差之大，委实让人惊叹。第三其具有高强的模仿能力，山寨鞋对正版鞋的模仿可达到以假乱真的效果，如果不是行家，还真没有分辩的能力。而且山寨鞋不仅停留在单纯的剽窃阶段，往往会适当地加入一些符合潮流的元素，当然就格外容易吸引众人的眼球。最后是其善用诡异的营销招术。我是山寨，我不怕全世界的人知道。你们不是说我是山寨吗，那我就充分把自己的本性展露出来。于是乎他们充分地借助时下日益流行的网络进行恶搞，不怕名声不佳，就怕声音不够，传得不够远，山寨的这种营销态度在一定程度上契合了年轻人追求个性的心理特点，自然赢得满堂彩了。山寨鞋来势汹汹，其势锐不可挡。正版鞋花力气去搞科研、抓生产，拓渠道，耗费了大量的人力、物力、财力，却让山寨这支边缘军坐收渔翁之利，但是又无力多腾出手来抓贼，纵使抓到了，也往往苦于证据不足，在被山寨鞋踩疼之际，正版鞋只能黯然神伤。

    山寨鞋作战主张

    山寨是边缘军没错，但不是那种一推即倒，一见官差就跑的伪军，不信我们来看看山寨们的作战主张：

    大牌，宰你没商量

    山寨，在热锅上舞蹈可不是好玩的，要玩就得玩大点，小牌子我才懒得理你，一般的牌子你还不够格，山寨的目标是抓大头。大牌的鞋名气高、价格高，影响力大，在与山寨的超低价的对比中才能显示出最强的震撼力。

    你要抓我可以呀，请拿出你的证据

    大凡小偷都会有点心虚，与之相比，山寨鞋企的心理素质确实够硬，因为他们已经做好应急的准备。正规军说我商标侵权，你再仔细看看，都是一个“撇“字形人，可我的稍稍向上翘，你瞧见了没。你道我在设计上模仿你，你看清楚了，我的比你有创意多了，上边还多点小装饰，只能说我们太默契，不谋而合。

    让山寨成为叛逆个性的代言

    “听好了，山寨可不只是冒牌的代名词，我们可是个性十足的。”不是正版鞋才是好的，山寨也有实力。哪个正版鞋敢往自己身上抹黑，哪个正版鞋企拥有这么雄厚的资本，全世界的大牌设计灵感一网打尽，想用就用。除此之外，我们也是有文化的，我们的文化主张跟时下的年轻人是一致的，不拘一格，个性到底。

    山寨与正版的较量英雄谁属

    山寨的盛行，给正版鞋带来极为沉重的打击。首先山寨直接抢走很大一部分正版鞋的销路，正版鞋在鞋店里的销售量一天下来只有几百双，而山寨凭借价格优势，每天居然可以卖到上千双。其次，山寨这个“李鬼”坏了李逵的名声。山寨尽管创意百出，到底底子不够厚，生产质检不高，看似相同的两双鞋，山寨的没准穿一个星期就要开始少零件。消费者的怒气往谁身上拨，不用说肯定是品牌。山寨要不要打呀，结论自然是肯定的，不打何以稳销量，不打何以稳住经销商的心，关键是怎么打才能打出成效来。对此，笔者有几点意见：

    一强研发保品质。质量是划开正版鞋与山寨鞋最强而有力的武器，也是很多消费者之所以撇开低价山寨，选择正版的最本质的原因，如果企业不能狠抓质量，将质量作为企业发展的生命线，那品牌跟山寨的区别也就消失。身正不够影子斜，正版当前最紧要的工作或许不是狠抓山寨，好内功才是根本。山寨如同跟屁虫一样，如果你走得太慢，它就会死死黏着你，反之，你走快了，那他只有泄气的份。鞋企一定要不断地抓研发，通过创新，打造品牌的科技亮点，才能留住更多的消费者。

    二降低成本。品牌不是高价的代名词，而是企业的一种良好愿望，薄利多销不一定会坏掉鞋企的品牌形象。品牌亦应紧抓生存、销售各个环节，对生产成本进行一个有效的控制。尽管节约之后的价钱，仍然会高于山寨，但是这样并不可怕，价格降低之后，一定能将更大的一部分群体揽入你的品牌消费圈，因为消费者已经意识到品牌的价格不是永远高不可摸的。

    三狠抓服务。山寨公司就是三流公司，他们只会为卖产品而卖产品，而品牌企业做的是不仅把产品推销给客户，同时也把周到细致的服务带给客户，让顾客觉得物有所值。随着人们生活水平的提升，购物品质越来越得到人们的认可，有品质和服务做保证，多花点钱顾客也是乐意的，就像去一份炒饭，满是尘土的路边摊也许卖3元一份，旁边小餐馆卖4-5元一份，相信大多数还是选择餐馆的。

    山寨是影子，如果没能适时转变，永远都不可能走到前台。而正版最引以为荣的东西应该是它的质量服务，只有牢牢地抓住这个核心，让正版的身形更坚实，才能以绝对优势摆脱山寨的纠缠。不过，正版鞋还是要小心点，当心让山寨踩了。来源：中国鞋网