北京丰联广场折扣营销难阻品牌流失

丰联广场放下架子将卖场改造成“折扣店”的做法，没能放缓店内知名品牌离开的脚步。记者昨日获悉，在京城商场中“出勤率”很高的时尚品牌“热风”已经撤柜。作为北京曾经重要的高端商场，丰联广场如今难聚人气，巨大的反差折射出商场前瞻性调整能力的不足。

北京丰联广场折扣营销难阻品牌流失

　　销售不佳 品牌撤柜

　　“热风怎么撤柜了？”昨日中午，很多在商场写字楼工作的白领来到位于地下一层的热风时吃了闭门羹。记者看到，该品牌的橱窗已经被“即将开业”的围挡覆盖。

　　对于撤柜，热风的一位工作人员表示，热风是丰联店内销售较好的品牌之一，与热风相邻的一个类似品牌就曾因销售不佳而离开，但比较热风在新东安广场、西单大悦城等商场的门店发现，丰联广场店的销售业绩位列榜尾。

　　据了解，在热风撤柜前，知名鞋类品牌真美诗已经离开。在纤丝鸟品牌柜台，尽管品牌的商标还在，但灯具等照明设备散落一地。此外，在商场的多个楼层都有品牌空置的情况。

　　渐离高端 何去何从 几年前，丰联广场因为引入了很多知名时尚品牌，每到周末，商场的人气都会极为火爆。但如今，随着店内的品牌频繁出现在别家商场中，丧失了惟一性的卖点，让商场的人气尽失。记者注意到，除了在楼内办公的白领会在午休时间出现在商场内，其余时间店内常常冷冷清清。

　　为了招揽顾客，店内不少品牌都放下架子大打折扣，但这种做法让商场原有的高端定位逐渐模糊。在Bata专柜，该品牌新款商品就打出了8.5折优惠，其余商品的折扣在6折左右，与新世界、中友等商场的折扣力度基本持平。据一品牌的导购介绍，百丽将旗下品牌的滞销款式在商场三层设置了特卖区，最低的价格仅为100多元。在二层的名品特惠专区，诺帝卡、梦特娇都在进行1-2折特卖。在商场的地下二层，还集中了耐克、阿迪达斯等品牌的特卖会，折扣力度与其对面的上品折扣基本持平。

　　前瞻规划 适应市场

　　对于正处在高速发展过程中的北京商业而言，越来越多的外资和本土零售巨头看重这块市场，纷纷在北京开店，为消费者购物带来了更大的选择余地。如果商家只是在被竞争对手抢走了自己原有的客源后，再依据市场的新变化对商场进行调整，恐怕已经在激烈的竞争中掉队。

　　北京商业经济学会秘书长赖阳分析认为，由于市场瞬息万变，即便是曾经红极一时的商业企业也难以回避低潮期，为了尽可能减少低谷给企业发展带来的冲击，商场应在经营高峰期就对未来的市场格局进行前瞻性分析，提前判断市场未来的走向，进而调整商场的发展战略。