探秘鞋业“量升价跌”背后的逻辑

     近期，对于出口型鞋企而言，出口价出现“量升”与“价跌”的逆转情况。为何会出现逆转？这个问号牵引着人们对鞋业背后发展逻辑的探寻。

　　我们都清楚，在竞争日益激烈的情况下，很多鞋企为了接到更多出口订单往往互相压价，期望用薄利多销的方式增加订单量，这种竞争使得鞋价一直在微利水平线上徘徊。大多数出口企业只是一味地接订单，抢市场，忙于订单加工，而不去研究生产高附加值的产品，使得鞋类制品出口利润下滑；在与国外客商的洽谈中，鞋商急于出口的心理也将主动权完全交给了客商，在一步步的询价和杀价中以极低的价格达成交易。

　　也正是基于这样的市场趋势导致了我国鞋出口反倾销制造更多的理由，影响了出口鞋的整体形象，造成了恶性循环。而造成这个问题的最根本原因是很多出口型鞋企缺少叫得响的品牌。反观国内一些知名鞋企，即便在金融危机期间都有涨价空间、有谈判余地。人们一般会觉得加工环节企业总是陷于谈判被动的地步，可是这些龙头企业由于工艺领先与规模保证，做强加工环节照样取得与巨头们讲价的底气。

　　据了解，当前很多出口型鞋企应进一步调整制鞋业的产业结构，积极巩固俄罗斯等传统市场的产品认知度。把握当前俄罗斯市场准入标准相对宽松时机，扶持在俄罗斯工业园区的鞋加工产业大力发展，缓解部分出口压力。关注和积极应对人民币汇率升值带来的不利影响。帮助企业利用外币引进国外先进生产设备及原材料，获得预期升值利润。

　　对此，业界人士表示，要扭转产品受制于人的被动局面，就必须加快鞋类产品和产业的提档升级。而要应对这种“量增价跌”局面，鞋企必须要形成以质取胜的观念，提高产品的附加值，实现出口方式由数量扩张型向质量效益型的转变，从源头上减少贸易摩擦，增强产品自身竞争力。其次，通过加快产业调整步伐、完善渠道建设、提高产品设计水平和创建自主品牌等途径，增加鞋类产品在国际市场上的话语权和主动权，为赢得市场和更多的利润奠定基础。