中东市场成泉州运动鞋品牌新输出地

    在国内市场扎稳脚跟后，泉州部分运动鞋品牌近年来开始将触角伸向海外。地理位置相邻不远的东南亚市场曾是泉州运动鞋品牌扩张海外市场的桥头堡，而如今东欧、中东等也相继被纳入泉州运动品牌布局海外的视野。

    匈牙利可辐射东欧

    日前，匹克集团董事长许景南在随团考察东欧市场时发现，当地的运动鞋批发商正处于转型时期，即从原始的批发商向区域代理商转变。也就是说，原本国内鞋服品牌曾共同使用过的成功模式，如今有望在东欧市场被复制并传播开来。

    许景南此次东欧行考察了匈牙利、波兰、捷克、斯洛伐克等市场，其中，他在匈牙利鞋批发市场考察时萌发了一个念头。据介绍，匈牙利的鞋商一向以地摊式批发经营为主，如今这种原始的销售方式已经难以适应市场发展，低价批发的经营模式已经到了非变革不可的时候。在与当地的鞋商交流时，他发现了当地鞋商转型变革的需求，于是他建议鞋商们以代理国内品牌的方式来拓展东欧市场甚至欧洲市场。

    有鞋商认为，匈牙利的地理位置得天独厚，位于欧洲要地，辐射东、西欧市场。作为一个比较小而经济发达的国家，匈牙利的进出口贸易额比较大，商业繁荣，经营环境好，适合国内企业建立辐射东欧的商业基地。许景南介绍，目前他对匈牙利还处于考察阶段，有关代理商的合作也处于初步洽谈之中，他认为东欧市场由于消费水平同西欧市场尚有差距，很适合国内品牌进行渗透欧洲的尝试。而在匈牙利设立专卖店，可以作为企业渗透东欧市场的据点。

    当地有条“晋江街”

    在匈牙利设置专卖店并非轻而易举之事，不仅需要一个中介机构引领，而且要有一个强有力的平台支持，对此，已在匈牙利布达佩斯扎根数年的“晋江街”将起到很好的桥梁作用。2002年，一些晋江品牌进军欧洲中高档市场，在匈牙利建立了“中国鞋都晋江街”，并于2003年正式挂牌开张。这条以经营晋江鞋为主的“晋江街”，位于匈牙利首都最大的工业贸易园区——布达佩斯15区的“亚洲中心”。“亚洲中心”是华人在欧洲合作投资的一个示范区，而亚洲中心的“晋江街”更是当时晋江品牌走向国际的桥梁。“晋江街”从开张之初，就有安踏、寰球、爱乐、别克、恒强等鞋企加入。如今这条街经过8年的发展，各类企业蜂拥而至。据了解，匈牙利的鞋类批发商大部分来自中国福建，且对国内品牌较熟悉，如果他们成为国内品牌的代销商，将会给这次转变带来巨大的帮助。相关数据显示，三明明溪一个几万人的镇子，在匈牙利经商的就超过了6000人，巨大的人力资源将会更加促进这种经营方式的转型和提升。所以，许景南认为，泉州运动品牌拓展东欧市场，可以充分利用“晋江街”这个平台。

    东南亚经验供借鉴

    经过近几年在东南亚试水海外行销，泉州鞋业已有不少品牌在一些东南亚国家展开深层次的经营，包括开设专卖店、分公司等，有的企业还在新加坡、马来西亚等国上市，泉州运动品牌已开始以各种方式走向海外市场。其中,让这些品牌得以在国内市场发展壮大的渠道模式——专卖店模式，也正在东南亚市场被成功复制。

    近年来，泉州运动鞋品牌扎堆进军东南亚的速度越来越快。开设专卖店已成为主要营销方式，比如安踏在新加坡的繁华地段、中心区域开设了多家专卖店；特步在一个国家找一个加盟总代理商，再以加盟商设专卖店的方式运作；三六一度在缅甸迈扎央设立的专卖店便是由其云南分公司操办的，该品牌还将以云南为据点，把专卖店开进老挝。

    因为有开拓东南亚市场的成功经验可供借鉴，许景南相信，相同的模式可以在东欧市场被再次复制。

    还瞧上中东市场

    在泉州运动品牌所觊觎的海外市场中，除了东欧市场外，目前中东市场正在引起泉州运动鞋厂商的重视。据泉州市鞋业商会相关人员介绍，中东市场一直以来泉州鞋都有进入，但早期都是货柜式的批发，自主品牌的开拓意识只是在近几年才开始有了苗头。

    据阿联酋闽南商会秘书长洪金苗介绍，迪拜鞋市场的一个新现象是运动鞋和休闲鞋日益趋于时尚，运动鞋成了高级休闲鞋。因此，该地区对运动鞋的需求日益增长，运动鞋的市场占有率和传统皮鞋一样迅速上升。他认为，迪拜并不完全是奢侈品的代名词，其实整个阿联酋市场对商品的需求是全方位的、多层次的，各种档次的产品均有市场。在他看来，迪拜市场更重要的是作为海湾枢纽向中东市场辐射。

    他介绍，阿联酋地处波斯湾咽喉，而迪拜是一个典型的港口城市，交通、运输十分便利，被称为阿联酋的“贸易之都”。同时，它也是整个中东地区的转口贸易中心。其辐射面已达北非、中东、南欧和南亚、西亚等地区，上述地区人口达13亿之多，消费层次高、中、低都有，特别是中东地区的一些国家，其国内的工业局限在石油及石化领域，消费品绝大多数依赖进口，刺激了海湾地区的商业市场和转口贸易，客观上巩固了迪拜的贸易集散中心地位，促进了当地的经济繁荣。凭着得天独厚的地理位置，迪拜也被称为“中东贸易之都”，其枢纽地位不可替代。而随着中国的品牌在世界的影响日趋提升，以自主品牌拓展中东市场并不是不可能。来源：中国鞋网