河南服装企业：城市与企业联动的品牌效应

　　从200年前的欧洲，到100多年前的美国，再到最近30年的中国沿海，接下来时间，承载着服装产业转移先锋任务的河南市场，受到了业内各方的瞩目。

　　未来的日子里，河南的服装版图在哪里？我们现在需要一个清晰的脉络来平稳疾行的脚步，品牌——这个话题，我们必须重新提起。

　　城市与企业联动的品牌效应

　　“顾客为什么要购买我的品牌？”娅丽达公司企划部经理郝磊自问道。

　　在他看来，任何品牌在消费者心里都有一个评价体系。这个体系来自于他们使用同类产品的经验和生活圈工作圈的口碑相传，以及对于品牌做出的相关承诺的检验心态。

　　娅丽达，从1995年成立至今，坚持自主品牌、只专注于女裤的河南服企，到如今，已覆盖全国30多个重点省市的20多家分公司、1500家专卖店。

　　和娅丽达一样，梦舒雅、兴依璐、纽伦、逸阳等一批河南女裤企业，现在已经从河南走向了全国，走稳了品牌发展的第一步棋。

　　而这些企业所在的二七区也因此荣获了“中国女裤名城”的称号。

　　据河南服装协会常务副会长李刚介绍，如今二七女裤已形成以牛仔和化纤面料为主，辅以部分刺绣和针织女装的全国最大的女裤生产基地。目前拥有一线品牌70多个，企业700余家，女裤企业500余家，2008年服装企业产值30亿元。

　　品牌的力量正在形成。

　　如今，“中国女裤看郑州，郑州女裤看二七”正在业界口碑相传。这个城市的品牌随着一个个知名企业品牌的形成正在散发着独有的光环，并以其光环来辐射着更多的服装企业。

　　城市与企业联动的品牌效应正在形成。

　　有业内人士分析，不同于之前的常规品牌战略，即主要围绕单一企业、单一产品或产品组合进行的品牌运作战略，区域品牌战略，是而通过集群内的企业整体力量，加大广告宣传的投入，利用群体效应，形成一个区域品牌，从而使区域中的每个企业都受益。

　　除了女裤我们还有什么

　　“我们要组建自己的品牌运作公司，进一步完善渠道和供应链条。”领秀服饰总经理陈勇斌谈到梦舒雅的品牌研发时说道。

　　娅丽达公司董事长赵孙立也告诉记者，从2005年娅丽达就走上了品牌建设之路，花了100多万咨询费请北京某咨询公司为他们打造品牌，建立专门的营销部，在中央和地方电视台砸重金做广告，经过这些年的积累和坚持，正在渐渐树立起自己的品牌。

　　“做品牌是一个艰苦漫长的过程。”赵孙立对此深有体会：“当时我们花那么多钱请来咨询公司在当时也是不多见的，顶着很大的压力在做。做品牌的投入不一定就有很大的回报，但这是企业唯一的出路。”

　　现在，尝到了品牌附加值甜头的赵孙立坦言：“企业的影响力、美誉度、利润，随之而来。”

　　不同于女裤品牌，河南大部分中小服企还没有具有知名度的品牌，依然在贴牌的苦海里挣扎着。

　　开封一家专做外贸的服企，产品90%出口到美法、沙特阿拉伯等十几个国家和地区。当地的商务局负责人告诉记者，公司引进的生产工艺已达到国内外一流水平，但是大部分是“订单式”的贴牌生产，生产受到很大牵制，特别是去年金融危机对公司冲击很大，失去了一半以上的订单。

　　另一家郑州的服装企业负责人也谈到，下半年以来企业形势有所好转，订单正在慢慢恢复，我们也开发了一些新客户。不过对于打造自己的品牌，该负责人苦笑道：“我们也想啊，不过现在对于我们来说，不太现实。”

　　“打造品牌”虽然一直提得很响，但是现实却并不让人盲目乐观。二七区区长王鹏就直言，河南服企面临着品牌带动力不足的问题。即使是发展态势最好的河南女裤来说，其价格仅仅是国际知名品牌的1/5，国内知名品牌的1/2。

　　不过，现在“河南品牌”也在被渐渐提上议事日程。

　　“高端关注品牌建设的时候到了，我们要将大众品牌建设和区域品牌建设纳入到工作计划中。”中国纺织工业协会秘书长杨纪朝强调道：利用郑州批发市场的消费渠道，打开中西部乃至全国的中低端收入群体市场，通过在市场中获得的消费者认可建立起品牌形象，最终形成一批有市场竞争力的大众品牌。

　　杉杉集团董事长郑永刚也认为“河南创造”的机会来临了：“金融危机淘汰了一些劣质企业，使整个行业生态更加健康，也促使企业产业升级，来打造自己的优势品牌。”

　　郑永刚认为，技术不断更新换代，生产工艺始终保证国际一流，是杉杉品牌的一大法宝。他同时建议河南企业，加强品牌设计等环节的重视程度，打造自己的风格，具有独特的品牌辨识度。

　　从“卖力气、卖产品”到“卖服务、卖品牌”，河南服企还有一段路要走。 来源：经济视点报