顾振华PK高德康 雅鹿老二何时超波司登老大

    慧聪纺织服装行业“十大”评选活动已正式拉开帷幕，时势造英雄，一战定乾坤。后金融危机时代的纺织服装产业逆势而上，荣耀绽放！这有赖于市场的繁荣，更离不开企业领袖的卓越贡献。这样一个金字塔尖的睿智人物群体，言行之间，书写的不仅仅是自己的人生，更是这个时代的烙印！“数风流人物，还看今朝!”。今天走上“十大风云人物PK赛擂台”的是来自雅鹿的顾振华和波司登的高德康。

    人物背景：

    顾振华：江苏雅鹿集团有限公司董事长兼总经理，在他的带领下，雅鹿产量突破600万件大关，跃居全国同行前茅，实现销售总额12亿元。

    高德康：波司登股份有限公司董事长，他以其对服装市场的敏锐洞察力和永不满足的进取精神，使“波司登”成为中国服装界唯一拥有“世界名牌”和“全国质量奖”的企业。

    略说苏商：

    雅鹿和波司登作为羽绒服行业两大领头羊，一个“做真正的羽绒服专家”，一个“创造中国奇迹”，他们的“龙头老大”全是出自江苏，其美名曰“苏商”。

    他们都是“农民企业家”；他们投身商海，几经沉浮；他们敢打敢拼，闯劲十足；他们诚信稳健，熟知商道；他们目光长远，胸怀博大；他们步步为营，世界是他们的舞台；他们勇于创新，止步不前不是他们的风范；他们怀揣梦想，创造一个又一个品牌神话……

    他们的奋斗史折射出中国羽绒服行业发展的缩影，今天就让我们一起来回顾二者的发展史，看看为何说起品牌羽绒服，大多数人脑海中浮现的第一印象是“波司登”三个字。雅鹿作为国内羽绒服销售排行第二的品牌，一直以来都想超过领头羊波司登，但为何总是打不了翻身仗。顾振华，行业老二还要做多久？面对雅鹿的挑战，高德康又会做出怎样的反击？顾振华PK高德康，雅鹿老二何时超越波司登老大？

    第一回合：低调“舞者”PK高调“点兵”

    雅鹿集团被大多数人所熟知，但对于其掌舵人——顾振华的印象可能会相对模糊，因为他为人处事非常低调。即使是在搜索引擎如此发达的今天，我们输入“顾振华”三个字，也只能看到关于他的寥寥数语介绍。

    虽不可否认，创建于1976年的雅鹿集团，曾在顾振华的带领下，20世纪80年代以生产茄克服装而享誉全国，引导中国男士茄克服装的潮流，步入90年代后，不满足现状的顾振华开始寻找新的经济增长点，开始涉足羽绒行业，以致后来发展到行业领头羊，地位直逼老大波司登。

    不过这么多年过去，雅鹿虽后来者居上，但老二依旧是老二。我们不得不想到一句话：领导行为方式决定企业风格。在目前这个“酒香也怕巷子深”的时代，“低调”似乎不再是个褒义词。

    相对于顾振华的低调，作为波司登服饰公司的董事长，高德康经常高调出现在人们的视线中，“现在我们的单子多得做不过来。”波司登董事长高德康面对媒体采访高调表示。波司登在羽绒服领域耕耘了三十余年，如果高德康站起来说，“我懂羽绒服”，那相信没人会反对。在高德康眼中，只有“战略机遇期”，没有“行业困难期”。

    是的，善弈者谋势不谋子，卓越的企业家不仅看到了艰难险阻，更看到了发展机遇，他们逆市而上，加大投入，进一步构筑自身实力。从某种意义上说，高德康的这种高调“点兵”行为方式很大程度上影响了波司登，也促成了波司登如今的“元帅”地位。

    这一回合，高德康胜。

    第二回合：乘风破浪品牌战

    在高德康带领下，1997年以来，波司登已连续十三年唯一代表中国防寒服向世界发布流行趋势。近年来，波司登先后获得“世界名牌”、“全国质量奖”、“中国纺织行业领军品牌”等荣誉，连续14年全国销量遥遥领先。

    作为中国羽绒服行业的领军者，波司登品牌曾被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为全球市场的中国十大世界影响力品牌之一；2007年，波司登荣获中国国家质量监督检验检疫总局颁授的“中国世界名牌”的称号，是唯一获此荣誉的服装品牌；2009年，被Reputation Institute评为全球最具声望大企业第160位。

    波司登，被国家质量质检总局和名推委联合评定为“世界名牌”，成为服装行业唯一一个“世界名牌”产品，这不仅是波司登的骄傲，更是服装界的骄傲。

    这一系列荣誉都为波司登赢得了国内外认同，也为高德康牢牢奠定了行业“龙头老大”的地位。而雅鹿羽绒服在顾振华领导下，虽多触角发力，至今已经销售多年，但是就连雅鹿内部的员工也很难说清楚雅鹿是什么？代表着什么？

    即便现在提出“真正的羽绒服专家”口号，也仅仅只停留在一些媒体的炒作上，品牌战略模糊和不确定，导致各种营销活动盲目开展，缺乏系统的规划和主题，必然为雅鹿进一步发展带来潜在隐患。

    因为在消费者心目中或许认为雅鹿代表着时尚、设计新颖的羽绒服品牌，但仅仅这一点，由于雅鹿整体品牌内涵的缺失，也会被众多竞争对手超越，切忌，品牌之争不仅仅是渠道精耕、终端为王，更是一场针对消费者心智发动的一场战争，尤其对于服装业来说，它不仅仅代表款式，更是代表一种品味和生活方式。

    或许对于顾振华来说，雅鹿以多变色彩和舒适面料成为冬日里新的风景线，但如何打破“模仿者”的死穴，才是更应该思考的问题。

    革命尚未成功，顾振华仍需努力。

    这一回合，高德康胜。

    第三回合：决胜未来大PK

    提起波司登，大部分人会想起“羽绒服”，可事实上，它还包括男装、女装等很多产品线。最大限度地利用新兴业务积累“波司登”品牌资产、拓宽波司登品牌的包容性和覆盖品项，最终实现波司登品牌的国际化和“全能化”，这是高德康的愿望。

    然而，愿望是美好的，但现实却是残酷的，这无疑是一次危险的嬗变游戏。不过，脚已踏出，水深不测，危险潜伏。

    波司登男装的成长路径选择了“渠道驱动模式”，短短几年，在很多消费者特别是一线市场的消费者还仅仅停留‘波司登’是羽绒服的品牌认知时，波司登男装的区域代理终端、加盟与直营门店已经像雨后春笋般地在全国疯长了1000余家。

    然而，波司登的这种渠道驱动型切入模式，却与其在男装上的定位产生了矛盾，波司登集团方面曾表示，“波司登男装定位就是要走高端”。高端的品牌定位，二三级城市的渠道开拓，无疑很难将二者直接联系起来。

    一直以来，高德康对于波司登在羽绒服领域采取一品多牌的品牌战略，除了定位高端的波司登外，旗下的雪中飞、冰洁、康博等中低档品牌，构成了一个完整的品牌体系，使其在羽绒服市场上能够从容应对行业竞争。而对于男装和女装市场，高德康采取了一牌多品的策略，统一使用波司登的品牌，而产品线则是包罗万象，力求将波司登打造成一个“全能牌”。

    全能却往往意味着最终的“不能”。其最致命的一点就在于‘波司登’原有品牌资产的流失，并容易使消费者对波司登品牌的识别日趋模糊化，使波司登品牌的价值体系架构不清，使已建立起来的品牌核心竞争力丧失殆尽。

    高德康的愿望是好的，但现实往往是残酷的。时至今日，我们已很难去忽视‘波司登’在消费者心中逐渐模糊化的品牌识别风险。

    相对高德康而言，“低调”的顾振华在雅鹿的发展方向上则是一如既往的坚持。他曾表示：未来10年内，雅鹿集团仍将坚持以羽绒服为主业。在众企业纷纷发展多品牌的今天，顾振华的“专一”无疑为如何打造“品牌”做了很好的诠释。

    “专一”并不意味着守旧，相反，雅鹿在顾振华的领导下，一直坚持创新。作为羽绒服行业的领头羊之一，雅鹿的创新思维贯穿于发展的每一个阶段。

    上个世纪八十年代，雅鹿成功领导了国际休闲夹克在中国的流行，并当之无愧的成为中国休闲夹克鼻祖。这使雅鹿成功摆脱靠“受贴牌代加工、替别人做嫁衣”的历史，走出了自主创新知识产权品牌之路，实现了雅鹿品牌零的突破，为雅鹿后来的发展打下了坚实的基础，也为雅鹿创新的历史画卷上添上了浓墨重彩的一笔。

    应该说，雅鹿是在创新中摸索、在创新中发展、在创新中壮大的。创新是雅鹿的生命之源，更是雅鹿发展的原动力。创新在为雅鹿带来机遇的同时，也为雅鹿带来了从未有过的挑战。跨越需要一种勇气，需要挑战自我的勇气。

    曾有一位业内知名人士这样评价雅鹿：三十多年的历程中，雅鹿是在行业夹击中生存和壮大起来的，雅鹿能有今天的骄人成就既是雅鹿人的骄傲，更是民族服装工业在艰难中崛起、在创新中壮大的一个缩影，是民族服装工业最杰出的代表。这就是行业人士对雅鹿最公正的评价。

    这一回合，顾振华胜。

    按照三局两胜的规则来看，高德康还是处于行业领头羊地位，顾振华“老二”的帽子依然没有摘掉，然而市场瞬息万变，他们也各自面临机遇和挑战。顾振华PK高德康，究竟谁能笑到最后？让我们拭目以待。 来源：慧聪服装网作者：暖暖