商战世界杯 服装商场花样百出为球疯狂

    商战世界杯，一球成名

    世界杯来临，商场成为最具人气的掘金宝地，全国各大商场都不约而同地做起了世界杯营销。无论你是超级球迷，还是超级伪球迷，铺天盖地的世界杯“浪潮”都足以让你置身于这场体育的饕餮盛宴中。

    花样百出为球疯狂

    据测算，一个企业在世界范围内提高品牌认知度，每提高1％需要2000万美元的广告费，但借助大型体育比赛，同样的费用下却可提高10％。商场自然也不会错过这样的大好商机，希望在世界杯的“关照”下，用一个月的时间闪耀自己，其中，扬名的是商家，受惠的是消费者，此乃双赢。

    记者赴北京各大商场调查了解到，世界杯期间京城各大商场都以不同的形式掀起世界杯营销战。西单大悦城推出绿茵狂欢节，吹响了南非世界杯的狂欢号角；赛特购物中心举办世界杯吉祥“物扎库米”路演，以及抽奖活动；新光天地在世界杯期间满额赠礼；北京APM举办了“足球盛宴”活动，世界杯期间除推出“低碳观球”“免费停车”等举措外，更将“笼式足球”引入北京，此外还有抽奖、竞猜等各类精彩活动不断。

    西单百货商场相关负责人介绍，随着世界杯的开赛，商场内和世界杯相关的产品销售都有明显上升趋势，其中运动产品的热销最为突出。世界杯是个全民的狂欢活动，大家都喜欢来商场购买一些和世界杯相关的产品，比如喜爱的球队队服、足球鞋之类的，以此增加参与感。此外，众多商家还会根据各种活动推出限量版纪念产品，其收藏价值不言而喻，极大地“诱惑”着顾客。

    让足球带动其他品类消费

    在世界杯期间商场里最受关注的当属运动品牌，尤其是参赛球队赞助商品牌。据了解，在京城的各大商场里阿迪、耐克店的足球系列服饰最受消费者的青睐，销售大幅提升。

    “不管是球迷还是伪球迷，在世界杯期间，看着电视屏幕上不断出现的LOGO，消费者的消费观肯定会受到影响，希望穿件球服去看球，支持自己喜欢的球队，因此，运动品牌店在世界杯期间成为很多消费者最爱关顾的地方。”协和达勤顾问有限公司首席咨询师黄琦分析说，商场最好的营销手段就是以运动品牌带动其他品牌的销售，其中的买赠活动以及一些与世界杯相关的促销活动也成为吸引消费者进商场购物的利剑，但这其中也存在着风险，往往声势大盈利小的情况也会存在，但最重要的还是商场聚集了人气，提升了自己的形象。

    尽管连续不断的奥运会、世界杯等运动赛事，加强了市民的运动意识，但也在一定程度上分流了商场的客群。“南非世界杯，大部分赛事在深夜，熬夜之后的人，白天不会有精力出来消费。”大悦城商场相关负责人认为，任何一项狂热的体育赛事在发生之时都是对商场的打击，但是商场不得不借机做主题活动迎合气氛，否则影响会更大。

    世界杯有人爱，有人恨。在男士痴迷地投入观赛大军的同时，众多的“世界杯足球寡妇”有了更多的理由走进商场投入“血拼”大军，而此时又适逢夏季促销时节。在有些商场，干脆设置了“老公寄存处”：不仅提供大屏幕LED电视供顾客观看赛事，还有各种与世界杯相关的互动游戏。

    当然，与消费者玩互动游戏，并不是商家的目的，如何与销售挂钩才是最终诉求。来源：纺织服装周刊