MASA MASO为何要锁定高端男装市场

    在接触的几个做服装较成气候的电子商务网站时，他们几乎都出身于电子商务，而MASA MASO是个例外，出身传统男装企业威克多的孙弘总经理有着十几年的传统男装从业经历，而对于电子商务的亲睐则来源于中欧国际工商学院EMBA学习的一个科技报告，如今进入电子商务是实现了这个报告的成果，证明了科技报告的可操作性和实际价值。

　　终端销售新亮点

　　谈到MASA MASO，孙弘说我们只是利用了电子商务这个渠道，还是要做一个服装公司。

　　对于传统服装行业，由于各种成本的不断上升导致零售价格的居高不下，现在的状况已经到达了一个怪圈，在商场中，许多消费者发现国内的许多品牌的售价甚至超过了国际知名品牌的价格，这就使国内品牌的市场空间越来越小，以至很难再有发展。所有的服装品牌都知道要降低成本，但传统服装行业的价格体系的难于改变导致很难形成质的改变，而国外二、三线品牌的进入，让国内品牌面临的挑战更大。

　　PPG的出现让传统服装行业看到了另一个解决问题的方式，领悟到集团化大规模的进行生产销售的优势，并且验证了线上服装是可以获得销售成功的。而且线上的渠道成本较低，可以让利消费者，使消费者可以购买到更实惠的高品质服装，孙弘和他的伙伴们正是看到了这一广阔的市场，创建了MASA MASO。

　　孙弘和他的创业伙伴们建立MASA MASO是按照一家服装公司的理想创办的，在MASA MASO我们看到和感觉到的更多是传统行业的行事方式和价值观，改变的只是办事效率和电子商务的轻和快。这也是让电子商务在服装行业取得成功的关键因素之一。

　　走向赢利与成熟

　　在最初的的日子，MASA MASO遇到了很多问题。MASA MASO是在2008年6月开始试运营的，在9月开始正式运营，这正赶上美国的金融危机，虽然我们现在说：金融危机成就了电子商务，但在当时，最初创业的孙弘和他的伙伴们却处于一种现实很严峻，心理也很严峻的状态。最初的1200万的投资在不断的减少中，但市场开拓的步伐却显得缓慢，如果没有孤注一掷的决心，真的很难想象能有今天的MASA MASO电子商务男装市场占有率第二的成绩。

　　虽然销售上与第一名VANCL还不在一个数量级上，但无疑MASA MASO已经走出最初的艰难阶段逐渐走向赢利与成熟。MASA MASO现在已经能够做到平均客单价在500元以上，并成功的做到首单赢利。这在电子商务领域算是大家的理想状态了。

　　孙弘说：“现在中国的电子商务还谈不上有一个成功模式，我们也不算是，虽然我们已经走上一条健康的发展之路，但仍在摸着石头过河的阶段。”

　　在谈到传统服装行业如何在电子服装领域中取得成功时，孙弘说：“这其实是个先有蛋还是先有鸡的问题，传统服装行业一定要想清楚这个问题。

　　而且摸索的过程中，肯定是会出现失误，但能不能及时发现并调整方向是很重要的。

　　对于做服装品牌，线上线下的操作技法是有差别的，但理念是一致的。”

　　MASA MASO和大多有一定销售规模的电子商务网站有一点不同就是目前还没有风投的参与，对于这点，孙弘和他的团队有着传统行业的谨慎：“目前有规模的电子商务网站大部分都有融资，我们发展到这个阶段，也有很多风投在和我们接触，我们感觉，风投都是锦上添花的，不会有雪中送炭的情况，也就是钱追人，而人追钱大部分不会成功，从资本的运作来说这是很正常的。而我们现阶段企业发展非常健康，因此就会考虑风投进入后，对于企业的发展是否会更有利，因此我们会谨慎的对待这个问题。”

　　未来前途光明乐观

　　对于电子商务的前途，孙弘非常看好，但他笑言还是有很多玻璃板在前面。因此对于现在摸索中的电子商务服装企业而言，仍需要不断在前进中修正自己的方向。

　　孙弘说：“做电子商务服装要做出规模来，MASA MASO经营也就一年的时间，如果说作出成熟的模式，是需要一个完整的成长过程，就像许多服装品牌曾经经历过的一样，但MASA MASO会沿着做品牌的路走下去。”

　　MASA MASO今年的销售会超过7000万，虽然与行业老大的上亿有着差距，但孙弘认为，规模是一方面，行业里的议价能力，和企业的赢利能力更重要，如果企业要发展下去就必须有一个良好的赢利模式，在这一点MASA MASO现在已经找到了方向。而孙弘说MASA MASO将来发展到一定阶段后肯定会遇到瓶颈，这是很多企业发展的必经之路。

　　MASA MASO将来如果发展到一定阶段也计划要开线下体验店，孙弘说：“开店是我们的特长，但我们线下店不会太多，如果太多就有违MASA MASO的发展之路了。”

　　MASA MASO没有延续电子商务只能售卖低价服装的理念，而是将高档男装引进了电子商务领域，并取得了市场认可，走出了一条电子商务服装品牌之路，这对于很多传统服装行业的品牌企业而言无疑是个好榜样，打破原有只有价廉才能在电子商务领域取得成功的言论，而以让利消费者的高性价比的中高档男装形象为消费者接受，无疑对于服装行业有着不同反响的意义。 来源：中国时尚品牌网