针织名城再出发：宁波服装出战巴黎

    一向以强者自居的欧盟，今年日子有些不好过，刚刚走出金融危机的泥淖，却又为主权债务所拖累。在这个当口举办的第五届中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）自然格外敏感，参展到底能带来什么，是每个企业不得不掂量的问题。当然，不同的眼光会找到不同的答案。2010中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）将由中国国际贸促会纺织行业分会、中国服装协会、中国国际贸促会宁波市分会和法兰克福(法国)展览公司共同承办。中国国际贸促会宁波市分会将首次组织当地30多家纺织服装企业参加。

    这30多家企业希望在展会上收获什么？作为宁波贸促会会长的顾正为对企业的想法了解得很清楚，近日他向本报记者娓娓道出了参展初衷，并介绍了宁波纺织服装企业当前的发展格局。

    巩固根据地乘虚而入

    “乘虚而入”在此并不是一个贬义词，相反它反映出宁波人敏锐的头脑和独到的见解，对此，顾正为是这样阐述的：“欧洲市场是全球市场中受金融危机影响较严重的市场，目前又深受主权债务影响，不确定因素较大，恢复期较长，但对于宁波纺织服装企业来说，‘根据地’绝不能丢，更不应该放弃这个需求量仍然十分巨大的传统市场，毕竟这个市场机制完善，基础雄厚。另外，金融危机也给我们带来了机遇，那就是传统性工业将加速向发展中国家转移，所以我们要抓住危机之下他人自顾不暇的好时机，积极引导广大宁波服装企业大力巩固与开拓欧洲市场。”

    正是在这个理念的引领下，当许多外向型企业经受不住金融危机冲击回归本土的时候，宁波服装企业却加大了外拓的步伐，与贸促会纺织分会合作参展，就是其中一个标志性的举措。顾正为将此总结为：“主动出击，积极有为，化危为机。”他说：“贸促会纺织分会是国内行业大展的主办者，有很好的行业基础和办展经验，宁波贸促会作为贸促会系统中展出业务发展较好的地方分会，这次首度与贸促会纺织分会合作，意在强强联合，优势互补，共同打造自主品牌的海外专业纺织展会，为宁波服装企业打造一个良好的开拓国际市场的平台。”话语中无不洋溢着进取之心。

    顾正为进一步补充到，在后危机时代，宁波服装业一方面稳固国际国内两大市场，一方面积极实施走出去战略，通过海外并购与合作来获取国际先进的管理与技术。

    意在塑造国际化品牌

    作为一个服装大市，而且是服装出口大市，服装外销额占到了宁波市服装生产总值的60%以上。宁波的海外开拓当然不止步于接受加工订单，“我们的最终目标是要实现品牌的国际化。”顾正为说。

    宁波拥有不少国人耳熟能详的纺织服装品牌，如雅戈尔、杉杉、罗蒙、维科、太平鸟、博洋、唐狮、布利杰、爱伊美、培罗成、洛兹等，其中雅戈尔、杉杉、爱伊美、维科、布利杰、太平鸟这6个品牌已被商务部列为重点出口品牌。此外，还有一批纺织服装品牌被列为省市级出口品牌，这些品牌在国际上的知名度正不断提升，市场份额不断扩大，如爱伊美的羊毛绒服装的面料及设计已接近国际领先水平。然而，在顾正为的眼里，宁波服装在国际化方面任重而道远，“宁波服装品牌总体上国际化程度仍较低，影响力仍很有限，自主品牌仍较少，因此市场份额仍较小，和国际知名品牌相比，还处于发展起步阶段。”为此，宁波服装行业总是尽可能地利用各种机会促进品牌的成长，扩大其在国际市场上的影响力。每年宁波贸促会都在香港两届服装节上展出约3600平方米，在德国杜塞尔夫服装展上也曾年展出近600平方米，全球服装类出国展览约占宁波贸促会出展业务总量的1/4强。每年一届的宁波国际服装节也是宁波服装品牌的一个重要孵化器，当地纺织服装品牌的集中亮相向世人展示了一个服装大市的形象。今年出战巴黎，塑造国际品牌的宗旨更加强烈。“2010年的重点是在夯实企业自身基础的同时，大力创新，完善自主品牌，而欧洲地区国际知名大牌服装较集中，通过开拓欧洲市场是实现宁波服装国际名牌化的最佳途径之一。”顾正为说。

    针织名城的再出发

    据顾正为介绍，宁波此次赴法国参展的30多家企业中有15家来自中国针织名城象山县爵溪街道，主要展品有男装、女装、童装。

    象山县爵溪街道是我国针织行业发展的一个缩影，目前已发展成为国内大型名牌针织服装生产出口基地。在不到1平方公里的爵溪密布着300多家针织企业，形成4大类300多个品种，年产量近1000万打的生产能力，产品销往世界50多个国家和地区。青睐国际名牌的人可能很难料想，圣罗兰、耐克、彪马等国际著名服装品牌就是在这里加工生产的，由爵溪生产加工的此类品牌已达20多个。

    除了参加展会外，宁波服装展团还安排了一系列商业活动。“我们准备通过宁波贸促会组织与巴黎相关纺织服装行业协会沟通联络，组织宁波市相关有意向企业与国外企业进行对接洽谈。”顾正为说到，此举的用意“一是探讨在欧洲设立研发营销分公司，进一步提高宁波市针织服装企业的技术创新能力和拓宽国际营销渠道；二是探讨引进国外品牌国内运作的可行性，或与国外时装研发公司共同合作推动品牌运作，旨在提升宁波市针织行业品牌运作能力；三是依托象山县中国针织名城的产业基础积极招商引资，计划探讨通过和国外面料企业合作或引进国外面料技术合作国内生产，提高针织面料的技术含量，提升宁波市针织行业的国际市场竞争力”。

    一幅新的蓝图正在展开，巴黎展或将成为爵溪的一个新起点。来源：中国纺织报