三“T”之战：传统两强与线上新贵分天下

    从饱受社会争议的电视节目《非诚勿扰》、《我们约会吧》和《为爱向前冲》等“相亲”之争，到江苏卫视、湖南卫视、浙江卫视的“收视”之争，再到巴西、阿根廷、西班牙的世界杯之争，服装业也不甘寂寞，美特斯·邦威、森马、凡客诚品的“三‘T’之战”激情上演了。

    作为夏季最畅销的服装品类，T恤犹如《三国》中的荆州一般，早已成为了商家的必争之地。“人人都爱M-TEE”、“森马什么TEE由你定义”、“我是凡客，500款图案设计师原创”的广告语不断在电视上、网络上、户外广告牌上或者商场中刺激着我们的眼球，某种意义上也垄断了今夏中国时尚T恤市场。夏天还有谁能缺少一件甚至“一筐”T恤啊？那么到底应该选择谁呢？其实做出选择的不只是消费者，还有商家自身。

    在产品设计方面，美特斯·邦威不知是否受到最近两年电影《变形金刚》引发的80后“怀旧潮”影响，一口气拿下中国80后们儿时的最爱：国产动画片《葫芦娃》、《黑猫警长》以及外国动画《怪物史莱克》、《HelloKitty》等几十部卡通片的人物版权，在M-TEE上“忘情”设计，紧紧抓住了这部分人群的童心；而森马巧借世界杯，让消费者自由上传本人照片，然后作为T恤主要图案，辅以世界杯每场比赛有关信息制作成世界杯纪念T恤，类似个性定制的创意和操作可谓石破天惊，但图片质量控制难和比赛信息过于单调让整体设计乏善可陈；凡客诚品则召集全球各行各业设计师保证产品图案的原创性和多样性，但过于多样化造成一定程度的亲和力不强，丧失风格。

    产品价格上，美特斯·邦威最低在50元左右，70、80元的产品较多；而凡客诚品则统一定价29元，占据了很大的价格优势，我的一位同事前不久就一次性买了15件该品牌产品；森马则是免费赠送，以回馈消费者策略为主。

    再来看看代言人。美特斯·邦威今夏重用稍显过气的史上最成功服装品牌代言人周杰伦，让M-TEE形象深入人心；而凡客诚品召集韩寒、王珞丹等新一代青年偶像出马，企图大打文化、内涵牌；森马由于活动定位，把代言人交给了消费者自己，走的算是大众代言路线吧。

    值得一提的是，三个品牌的购买过程都可在网上直接完成，除了凡客诚品本身作为B2C平台可以完成线上交易外，美特斯·邦威以淘宝商城作为销售阵地，森马则采用了官网在线设计的方式，类似于NIKEId的运作模式。这也反映了线上渠道在当今中国服装市场中占据的重要位置。

    纵观今夏的三“T”之战，中国传统T恤两强与线上新贵构成了三分天下的局面，其产品、推广和定位各有千秋，在利润不高、主要靠设计印花制胜的T恤领域，线上销售已经成为了大家不约而同主推的方式。究竟谁会脱颖而出？我想必定是将市场定位和消费者习惯高度统一的品牌才有可能成功突围。来源：纺织服装周刊作者：万晗