耐克与阿迪达斯疲软 百丽09年关店346家

    一年前，中国鞋王百丽忙着在各地开新店，一年后，百丽却忙着关店。作为耐克和阿迪达斯在国内的最大代理商，正是这两个跨国运动品牌的疲弱表现将百丽今年上半年的业绩拖入了增速大幅下滑的泥潭。  

    百丽公布了半年业绩，截至今年6月30日，百丽集团录得的收入及经营溢利分别为人民币93.1亿元和12.7亿元，增长率分别为13.1％和11.1％。与之形成鲜明对比的是，2008年上半年，百丽收入和经营溢利分别增长60.4％和64.1％。拖累百丽业绩大幅下滑的正是耐克和阿迪达斯。

    体育用品市场观察人士马岗对笔者表示：“耐克和阿迪达斯在国内有两个全国级的代理商，一个是百丽，另一个是宝胜国际，而百丽是最大的代理商。”百丽财报显示，今年上半年，百丽代理的耐克和阿迪达斯收入为33.2亿元，与2008年同期的32.4亿元相比，同比仅增长2.5％。而耐克和阿迪达斯旗下的子品牌匡威和锐步等二线运动服饰品牌的业绩不增反减，百丽的数据显示，其代理的这些二线品牌今年上半年的收入仅有6.3亿元，与去年同期的7.1亿元相比，同比减少11.3％。

    对于代理的运动品牌业绩大幅下滑，百丽解释：“运动服饰业务市场延续了2008年下半年以来的低迷态势。其主要原因是这一市场仍在继续‘去库存化’过程，消化奥运会之前较多的存货压力；同时，我们也观察到，运动服饰品作为可选消费品的周期性较强，在经济衰退中受到的负面冲击也较鞋类业务更为明显。”

    为了遏制代理运动品牌业绩下滑的态势，百丽今年上半年大力削减低效运动服饰的店铺数量，净关店346家，其中304家为二线品牌店铺，百丽表示由于二线运动品牌的盈利能力及存货周转效率低于一线品牌水平，这样的关店行动还会继续，二线品牌的业务比重预计将进一步降低。

    经销商陷入库存危机

    “如果在9月份之前，没把手上的货换成现金，我的公司就得关门。”一名上海地区的经销商表示，而眼下离9月不到一周，该名经营耐克、阿迪达斯多年的经销商被去年一口气拿下的上百万元货物“压垮”了，“退货不得，处理不掉。”在过去的半年时间里，他把原来的店面改成了折扣店，四处奔波，联系渠道商，“我当时以5折价格拿到货，现在4折就卖出去，甚至3.5折卖给了分销商。”

    大量的存货已对经销商现金流造成了威胁。与百丽关闭盈利较低的门店相同，耐克、阿迪达斯的另一经销商——达芙妮从去年下半年开始就考虑转让门店。即使经济已开始复苏，但在采访中发现，体育品牌的经销商对未来并不十分乐观，除了“去库存”之外，他们也在跟品牌商沟通减少订单量。

    品牌商的日子也不好过，从8月初开始，阿迪达斯分别在各大招聘网站挂出招聘“存货销售专员”职位，岗位要求为：能够按照不同渠道、根据实际库存情况，制定一个年度库存削减计划。即使阿迪达斯方面矢口否认库存10亿的传闻，但也不得不表示“库存的确存在，正在与经销商沟通解决。”

    体育品牌在经历了前几年的高速扩张之后，势必迎来一个调整期，而在这场调整中，现金流不充裕的渠道商必将面对重重困难。来源：中国时尚品牌网