开家外贸童装小店之进货篇

　　外贸童装独立的店铺还不很多，投资也不大，风险小，开童装店铺是进入服装零售最好的选择。但是如何进货呢？进货渠道不是一句两句能说清楚的。但是有了渠道，又怎样进货呢？

　　笔者据几年下来经营小店的经验，想和大家分享这么几条。

　　一、社区里的家庭为自己的孩子购买童装时，很多人不会专门跑到商业繁华区去购买，一是嫌麻烦，二是时间成本太高。都是孩子需要了，马上就会来买。所以进货时有很多小东西，内裤背心袜子口水巾等要考虑。冬天里帽子、围巾、手套、袜子之类。利润更高，资金占用少。

　　二、进货时送礼的和自己的孩子穿的这两个人群是要分别考虑的。新生儿的衣服送礼是一个大需求。大都是包装精美的礼盒之类。可其实送礼给大孩子的更多，孩子过生日或者各种节日，或者老人回家都会带衣服。人们感谢有孩子的家庭也会送衣服。采购礼品的还有很多年轻人，喜欢儿童怀念儿童生活，也会跑进来给自己亲戚的孩子买。买礼品的人特别注重款式，觉得好看好玩或者高档就会买。喜欢成套的衣服。价格稍高一点都可以接受。

　　妈妈们给自己的孩子买衣服，就会首先看是不是舒服洗起来方便，很多穿着不方便的衣服是不会考虑的。

　　三、货一定要全、小童、中童、大童、大都必须有。送礼多的是小童中童。大童大都是给自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当。一般女童会多一些。比如夏天的服装裙子、短裤、七分裤、背带裤、牛仔裤、很薄的长裤都要全。小童的一般是短裤和七分裤（妈妈要给孩子遮住膝盖）男童的套装很好卖。t恤要有在家穿的凉爽的。也要有正式穿的绅士的。进货时千万别只按照自己的喜好。顾客的喜好都是五花八门的。外贸服装的款式其实都是很和谐。大部分人都能接受的。进货时应该有个大致的计划。按照年龄分。按照上下装或套装等。什么时候哪类缺货了。就要随时补货。

　　四、开始进货时应该大胆，款式越多越好。每款的数量不要太多、号码齐全。顾客进来时要告诉他。挂的只是个别的。号码都有。询问多大的孩子。向他推荐。进店里来的人都会购买。就是因为货多货全。她都挑遍了，服务又那么热情。不买也不好意思。

　　五、经营者的心态要好。售货时一定要心情好。疲累烦躁时，顾客能感觉到。销售一定不好。开始进货时，不要每天都算计卖出去多少。什么时候能回收投资，赚了多少等？卖回的钱。就赶快进货，只要能吸引顾客进来。卖出名气。以后就能生意稳定红火。越做越好做。开始越优虑，进货时压力越大。情绪越不好。越能感染给顾客，生意会越差。恶性循环。以后就很难改变困境。做生意要看长远。半年一年后。很可能雇用一个人，你基本上不用管。也能每月几千或上万。这就是投资回收的时候了。这时你计算投资回收比率是很高的。是银行利息不能比的。而且你越做时间长，效益越高。你的店的知名度。品牌价值等等让你转让时还可以再嫌一笔。来源：中国品牌服饰网