“平价时装”给鞋服企业的启示

　　竞争使社会产生了消费转型，消费能力和消费意识发生变化。服装也从耐消品转向快消品。在“平民服装”到“奢华时装”的变迁中，出现了多层次消费。奢侈品以高端消费群为核心，追求奢华时装者不惜高价购买高品质产品及服务。而倡导“平民服装”者尽可能都寻找低价高质且时尚的产品。服装出现了两级分化。

　　于是，服装行业的“平价时装”诞生了。以掌控全程供应链的模式为首的zara和以资金外包模式为代表的itat通过自己的独特的模式诠释着“平价时装”的理念。

　　掌控全程供应链的zara

　　依靠精准供应链模式打造一个“平价、快速、时尚”的服装帝国，zara坐上“平价时装”的头把交椅。

　　快速模仿而非盲目预测

　　zara知道，时装每天贬值0.7%，提前一天卖出，就能增加一定的利润，所以采取“少量、多款、快速”的品牌管理模式，在这种模式面前，zara从不盲目预测时尚，而是依靠对时尚的快速反应赢得更多的时间。通过各种途径吸收时尚咨询和潮流信息，通过分拆、组合，轻而易举的在短期内创造大量时尚的服装款式，与时尚保持同步。

　　生产的垂直整合和高效的物流

　　有了快速把握时尚的能力，还需要将这种能力转变成生产、销售。zara建立两种生产机制，50%的货品由自己工厂完成，剩下50%货品通过总部周边的小加工厂完成，通过内部和外部协调，保证订单数量发生变化时而做出快速反应。

　　zara庞大的物流配送中心，每小时能挑选及分拣超过60000件衣服，提高效率的同时减少出错率。

　　有节奏的销售与直接反馈信息管理

　　每周两次的新款及每款推出为数不多的几件，增加了产品的新鲜感。人为“缺货”提高了产品的稀缺度。

　　另一方面，每个终端店长都有权直接向zara总部汇报销售情况及下单权利。节省层层汇报时间的同时，总部人员可根据终端销售及反馈情况做到及时调整产品的款式。

　　zara不是时尚的创造者，却是快速的反应者，zara的供应链拥有惊人的速度，将时装行业的本质发挥得淋漓尽致，谁更快，谁就能成为赢家。

　　itat借资源杠杆发展的“铁三角”

　　本世纪初出现的海澜之家、itat等轻资产运营的服装企业则选择了通过强化管控能力来轻资产化的方法，管理和信息系统把外包生产和销售职能变成了“外包资金投入”方式。

　　itat商业模式以“铁三角”著称，“铁三角”模式出现在服装生产商有大量存货需要找到一个出货路径，同时部分商业地产资源处于闲置状态。itat将服装生产商、商业地产的闲置资源进行整合，通过减少中间环节令货品成本降低，实现品牌服装平价化。

　　itat通过零进场费、零销售费、快速结款吸引服装生产商，itat进驻商场，并不像传统租赁一样预付租金，而是将销售额与商场分成，根据当月商品销售额按提成来支付场地租金吸引房地产商。同时，itat实行零货款战略，并不先付货款，而同样是将销售额与供应商分成。?

　　通过上面分析可见，zara和itat虽都倡导“平价时装”，但采取的却是两种完全不同的商业模式。在现今依靠商业模式的竞争中，两者能给我们什么启示呢？

　　快速反应将成为竞争的重要手段

　　时装已由耐消品转变为快消品，经济学家郎咸平就服装 来源：中国品牌服饰网