做牛仔，他发了！！

　　他在广东东莞创办的牛仔服装厂、绣花厂、印花厂有8家，安排就业的农民工、下岗人员和贫困人员就有5000多人。但是，有谁知道，他曾经做过篾匠，挖过煤炭，贩运过香菇；有谁知道，他睡过旷野，住过桥洞，为了赶货吐过血……　　谢雨生：从“打工仔”到“牛仔王”　　他，叫谢雨生，1965年久旱逢甘霖的一天，出生在于都县岭背镇水头村。因为家里穷，14岁小学刚毕业，就跟着姐夫学做篾匠。1980年，谢雨生开始另起“炉灶”来到全南县山村做谷答。期间，看到当地一些村民把广东的香菇挑到赣南卖很赚钱，于是他不做篾匠做起了香菇生意。谁知钱没赚上，“走资派”的帽子却被扣上了，谢雨生被关进了班房。1984年，他来到吉安挖煤炭，这一挖就是8年。谢雨生与“牛仔”服装打交道，开始真正意义上的创业，那是上世纪90年代初期。谈起当初创业的艰辛，这位血性刚强汉子的眼圈湿润了。　　我在广东扒了一层皮　　1991年4月，我和本村的6个年轻人踏上南下广东东莞的路。我进了一家由香港老板投资、广东东莞人当厂长的做牛仔服装的制衣厂。由于不懂技术，厂里只好安排我做杂工。也好，每个月工资240元，扣除伙食费60元，每个月可以拿到180元。1993年3月，我被提拔为仓库总管。我给这位香港老板解释，我只有小学文化，做不了“仓管”。香港老板话语不多，他说凭着几十年在服装行业打拼经验，知道用什么样的人。后来，厂长有意见了，他想方设法把我给“逼”出去。有一天，厂里少了一辆自行车。厂长纠结一帮人打门卫，逼着门卫说是谢雨生偷了自行车就行了。门卫忍受不了他们的拷打只好这样说。第二天，我被关进了当地派出所。“有偷盗行为的人怎么能当‘仓管’呢？”厂长一句话，真把我给“逼”出来了。　　我这次蹲班房还真“蹲”出了名气。出来后，许多在广东投资牛仔服装行业的香港老板都争着高薪聘请我去当总管。1998年4月，我在达豪制衣有限公司做总管，广东增城宝利制衣有限公司一名姓关的总经理3次找到我，说让我当公司经理，月薪6000元。我说，不行，我没这个能力拿这么高的工资，就拿经理正常级别工资吧。　　关总经理觉得与我搭档，心里踏实。2000年，他又主动邀我以技术加管理的名义与他合股办公司。我说，这不行，我没有资金投入，那怎么能叫入股？他却说：“自从你来了以后，公司效益一直很好，我不能亏待你，再说，你也确实具备了当老板的能力。”　　然而，商场竞争是残酷的。由于种种原因，我们合股办的这个公司经历了不到2年时间，最终还是以失败告终。我在广东扒了一层皮，虽然没有赚到钱，但从中得到了很多用金钱无法买到的东西。　　3万元起家东山再起　　2001年5月28日，我拿出自己多年的3万元打工积蓄，在广东东莞开办了自己的公司。也因为我的人缘好，机器设备、厂房租金等都可以赊欠，就连来打工的员工都说，工资可以到公司有钱的时候来发。尽管这样，除去一些必要的开支，公司账户上也没有一分钱了。　　解决资金问题，最好的办法就是赶紧把仓库的存货卖出去。

　　我提上2个大蛇皮袋的牛仔服装，一大早挤上了去广州的班车。在广州服装市场一个档口的租金最少的每个月也要2万元，对于资金紧缺的我来说无疑是天价。恰在这时，我遇上了一位姓陈的老乡在这里开服装店，我提出出一部分租金，挂几样牛仔衣在他那儿卖。老乡非常热情，说：“收什么租金，都是家乡人。”令人出乎意料的是，我的牛仔衣服一挂出去，他这服装店的生意就非常火爆。
　　这年9月，资金上的压力终于缓解过来了。10月，我租下了广州金象服装市场一个档口，生意一天比一天好，不到半年时间纯赚29万元。

　　最大的转机是从外贸出口开始。我记得最清楚，那是2002年5月，有一个新加坡的年轻客商，他在档口看好了几款牛仔服装，立即付了20万元定金。谁知，3个集装箱价值300万元的牛仔裤打包装好，准备发货，这名客商却说，今天是星期六，剩下的280万元钱没有领出来，到下星期三一定给你打过钱来。这给我出了一道难题。在进退两难时，我果断地说，发货！其实，跟外商打交道，那种顾虑是多余的。后来事实证明了这一点，新加坡客商在约定的时间准时把钱打了过来。

　　外商喜欢与我做生意，是因为我们公司生产出来的牛仔服装款式新颖、质量好，而且特别讲诚信。现在，我在广东东莞创办牛仔服装的制衣厂、绣花厂、印花厂有8家，安排农民工、下岗职工和贫困人员就业5000多人，年创产值8000多万元。

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