服装定制:品牌男装未雨绸缪市场分流

一份关于“2008年全国大型零售企业主要经济指标及主要商品销售情况”的权威统计数据日前被送至九牧王(中国)有限公司创始人林聪颖的手上。这份由中国商业联合会、中华全国商业信息中心等联合公布的“2008年度各类商品销售冠军榜”显示，九牧王西裤第9次卫冕该类产品综合占有率第一。

    在经济逆势中表现不错的还有七匹狼，其最新公布的08年年报显示，去年主营业务收入达16亿元，同比增长87.02%；净利润1.5亿元，同比增长72.50%。

    在劳动力、原材料成本上升、全球金融风暴等诸多不利因素使中国服装业面临最困难阶段之时，来自东南沿海的这些男装品牌不仅表现出最强的抗跌性，且集群式发展势头后劲强劲。但在出口形势恶化，广东、山东、浙江等服装大省开始转型国内市场之时，闽派男装该如何应对市场分流局面?

    渠道规划垄断地位

    据中国义乌小商品网最新发布的09男装关注品牌和年度男装十佳品牌排名透露，进入前十的男装品牌有7家来自福建。其余3家除一家浙江男装品牌外，另有外资品牌分列第9、10位。中国服装协会负责人表示，上述排名或可一窥闽派男装目前市场渠道的垄断地位。

    调查获悉，浙江、广东、福建、江苏、上海、北京等都是男装强省，此前，以上海、宁波、温州为代表的“浙派”男装产业集群，以晋江、石狮为代表的“闽派”男装产业集群，以及借助港澳独立成长的珠三角男装产业集群中，有着红帮裁缝底子的浙江板块一直占据领先地位。

    但近五年来，以中档休闲装为主力的七匹狼、利郎、劲霸、柒牌、九牧王、才子、与狼共舞、虎都八大闽派男装异军突起，网络基本达2000家规模，终端零售也在12～40亿元之间。与雅戈尔、庄吉、报喜鸟等主攻国内高端和一线城市西装领域的浙派品牌相比，闽派主攻男士夹克、西裤市场，在二三线市场走大众化专卖路线。由于重视品牌营销和渠道建设，很快压制了曾实力占优的浙江男装。

    中国服装协会秘书长王茁认为，由于金融危机影响，消费者购物时更强调实用性和性价比。或许正因为如此，当东莞等珠三角外向型经济集中地区企业不少陷入减产、裁员时，闽派男装却跟往年一样，在为劳动力的短缺而发愁。福建劳动部门透露，春节刚过，劲霸就在厂门口支起一块招工牌。而晋江三大鞋材巨头之一国辉在当地一场招聘会上，仅车工即要800人，成型工要400人；乔丹则招聘1000多人；特步等厂商甚至在晋江劳动和社会保障局的帮助下，远赴广东招工。

    渗透服装定制市场

    不过，值得关注的是，迫于出口形势恶化，广东、山东、浙江等服装大省开始转型国内市场，闽派男装不可避免地面临市场分流局面。

    笔者了解到，七匹狼、柒牌等闽派开始进行渠道调整并继续扩张网络。然而，市场分析人士认为，闽派“有牌无品”，即在注重品牌、渠道建设的同时，因固有的买手制度，在男装品牌设计方面欠缺流行因素，所以应让更多设计师进入。

    负责设计和研发九牧王的相关人员告诉笔者，去年3月，意大利知名设计师及咨询顾问DiBella正式成为九牧王首席设计师，负责产品时尚定位和设计研发，欲使公司产品和品牌定位与国际水准正式接轨。此外，九牧王计划下月在部分专卖店推出终端定制服务，以解决因体型、身高和腰围等原因买不到合适服装的部分特殊客户需要。“我们正加紧构造定制化服务系统。”九牧王(中国)有限公司总经理陈加芽表示，届时消费者可直接在九牧王网点进行定制申请，终端门店接单后直接向工厂下单，由于省略了中间分公司、代理商和加盟商诸多环节，一个礼拜内就可收到生产后快递的定制服装。

    在国内男装品牌竞争日益加剧，行业洗牌在所难免的背景下，分析人士认为，闽派男装的营销结构调整，将有望巩固其市场地位。