散货加盟优缺点分析：财富之路铺上一块砖

    案例：某店主经营商场专柜，加盟一个三线品牌2个月，公司很少出新款，出的新款网上很多有卖，质量又很一般，款又不适销。她想换个品牌，但也有朋友劝她直接做散货。

    加盟的优点：

    1.背靠大树好乘凉。对于一个极其缺乏经验的新手来说，品牌就是我们的大树。品牌会给我们做宣传，而且有些品牌机构会直接参与到加盟店的管理。让我们很容易来复制他的成功经验。但是散货这些却要店主自己来完成。

    2.避免进货的辛苦。尤其是非广州、杭州的店主，不用每个月都做火车去批发市场，省下了很大的成本和时间。

    3.不用大量宣传，消费者对该品牌就有一定的认知度。

    4.中高端客户以及一些男性客户都比较信赖品牌，觉得品牌服装质量有保障。

    加盟缺点：

    1.没有自主权。不能自由选择货品，很难体现店主的个性，个别厂家甚至会直接干预市场。

    2.二三线品牌缺乏诚信度。有的品牌，刚开始说的什么都好，真的加盟了，就一样一样反悔。还有的品牌提供的衣服是网上，甚至地摊上的同款。除非是很知名的品牌，或是口碑较好的二三线品牌，能在在产品质量、后期服务上都考虑周全，别的品牌真的很难完全信任。

    3.缺乏知名度。目前大多数二三线品牌在宣传上做的不足，消费者完全不知道。

    4.知名品牌的加盟费用十分昂贵。

    散货优点：

    1.自由度高，灵活性强。店主可以根据自己的喜好来给自己的店装修，可以及时上新货或者搞促销活动。质量有保障，定价更加自由。

    2.容易培养回头客。

    3.容易转型。韩版的衣服卖不好，可以转成欧美的。

    4.投入比起加盟相对较小。

    5.锻炼自己，积累经验。在经营过程中吸取错误的教训,慢慢的进行调整,积累经验。比起加盟来说成长的更快。

    散货缺点：

    1.十分辛苦，需要投入大量的耐心和精力。自己跑市场、定装修、搞销售

    2.进货的时间成本较高，散货进货一般全靠店主的眼光，风险也相对较大，货一旦卖不好，容易积压。

    3.管理方面不成熟，一般都是1-2个人独揽大局，需要投入大量的精力。

    说了那么多，相信各位网友对自己该如何选择有底了吧。开服装店，最重要的是找准自己的定位。开店前要做好市场调查。我要做的是什么风格的衣服?我正对的消费群体是什么样的?他们能接受多高的价位?解答完这些问题，再决定是作散货还是加盟。

    其实每个人都有适合自己的经营方式，这取决于你开店的地点、启动资金有多少、自身个性等等。

    先说地点。如果你打算在服装生产批发的源头，如广州、深圳、东莞、杭州这种地方或是对时尚较为敏感的大都市，如北京、上海开店，那么你就要知道这些地方的消费者更加看重服装的款式，而不是一个名气不大的牌子。所以，要么加盟一线知名品牌。要么就做散货，前提是你眼光够毒，找得到好货，更新速度也快。要么是散货贴牌，至少不用加盟费了。

    如果你是要在内地城市和沿海的二、三线中小城市，可以选择有点知名度的二，三线品牌。但是品牌的货品更新速度比较慢，小城市的购买人群本来就比较小，这样就不利于销售了。

    其次是启动资金。品牌的加盟费一般都是比较贵的，尤其是名气比较大的，至于那些一线大牌更是个天文数字了。所以你要是财力不够雄厚的话，就要谨慎选择加盟。千万不要贪图广告中说不要加盟费就上钩了，因为加盟的进货都有起订量的，这样的小品牌款式有限，售后不完善，一旦你付好预付款，当地市场不接受这种款式的话，亏本在所难免。

    最后就是自身的性格问题了。都说性格决定命运，性格自然也决定了你应该选择什么样的经验模式。现在加入到开服装店行列的，大多是80后，乃至90后的独生子女。小编自己也是80后，我们这一代人的缺点很清楚，懒散不用说了，还有点吃不起苦。扛起麻袋，半夜三点起床，一头钻进批发市场里挑衣服，小编扪心自问，这种事情偶尔一两次还行，一年到头都是这样，实在做不到啊。当然，这个社会还是有很多能吃苦耐闹的年轻人。同时，散货经营对店主的时尚敏感性要求很高。

    鉴于大多数新人都面临着启动资金不多，店铺管理经验不足，时尚敏感度不高的情况，小编给大家提个建议。

    选择加盟一个制度比较规范，口碑较好的三线品牌，先在管理上入门，同时少量添加符合其风格且质地优良的散货。待你的经验渐渐丰富以后，可以扩大散货的比例，把品牌货缩小做成一个专柜。等到你成了老鸟了，有了忠实于你的消费者了，不妨选择散货贴牌，自己做自己的品牌。

    最后祝各位能顺利的迈出开店的第一步，也希望本文能给您的财富之路铺上一块砖。来源：中国女装网